财务数据和关键指标变化 - 第二季度公司收入达1.491亿美元，创历史新高，若剔除美元走强带来的300万美元（2%）汇率影响，收入增长更显著 [5] - 前两季度公司实现总收入3.015亿美元，非GAAP EBITDA为3910万美元，利润率达13.0% [17] - 公司重申全年收入指引，预计在5.85 - 6.05亿美元之间，并提高EBITDA指引，预计利润率在11.3% - 12.0%之间，高于此前的10.8% - 11.5% [18] - 截至第二季度末，顾问人数为863人，较去年同期增长3.6%，预计年底同比增长7% - 8% [22] - 第二季度非GAAP销售、一般和行政费用占收入的15.3%，高于去年同期的13%，主要受差旅费、劳动力成本和其他运营费用增加影响 [23] - 第二季度非GAAP有效税率为28.3%，高于去年同期的25.8%，主要因股票薪酬会计处理带来的收益降低 [23] - 第二季度末应收账款周转天数（DSO）为117天，高于第一季度末的99天，其中包括76天的已开票和41天的未开票，通常在第二和第三财季会季节性增加 [24] - 截至第二季度末，公司现金及现金等价物为1560万美元，循环信贷额度借款为7000万美元，净债务头寸为5440万美元 [19] 各条业务线数据和关键指标变化 - 反垄断与竞争经济学、能源、知识产权、劳动与就业四个业务板块收入同比实现两位数增长 [6] - 国际业务收入同比增长6% [6] - 法律和监管业务收入第二季度同比增长4%，尽管案件提交总数和法院判决总数同比下降8% [9] 各个市场数据和关键指标变化 - 2022年第二季度全球并购交易总额为1.1万亿美元，同比下降21%，但连续八个季度超过1万亿美元；上半年超过10亿美元的并购交易总额超过6000亿美元，仅比2021年第二季度下降5% [7] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将继续补充销售管道，保持业务增长势头 [17] - 能源业务将继续为客户提供脱碳计划，并拓展到水领域 [16] - 劳动与就业业务将继续受益于新同事加入和整合，扩大联合营销努力 [13][14] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司业务表现良好，服务组合受客户高度认可，有信心保持业务增长 [17] - 尽管宏观经济存在不确定性，但公司有财务和运营灵活性，可追求增长机会 [40] - 预计下半年EBITDA利润率受SG&A费用、新同事整合成本和假期因素影响 [27] 其他重要信息 - 过去12个月至2022财年第二季度，公司调整后运营净现金流为6540万美元 [19] - 2022年第二季度，公司进行了人才投资1330万美元（扣除可免除贷款还款后），资本支出70万美元，年初至今总计210万美元，预计全年约500万美元 [20] - 第二季度公司向股东返还2000万美元资本，包括230万美元股息和1770万美元股票回购（约21.1万股，平均价格84美元/股），股票回购计划剩余约2790万美元额度 [21] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 下半年利润率的影响因素有哪些？ - 上半年利润率表现符合预期，第一季度因居家办公SG&A费用较低，第二季度恢复正常办公和营销活动，SG&A升至15.3% 下半年预计SG&A保持稳定；新同事加入带来整合成本和收入滞后问题；下半年假期较多，成本增加但收入减少 [27] 问题2: 7% - 8%的人员增长预期包含哪些因素？目前招聘环境如何？ - 人员增长预期考虑了已确定入职的人员，但存在人员流失不确定性，目前流失率略高于疫情前水平，受宏观经济和劳动力市场影响，公司会尽力管理 [29] 问题3: 下半年并购市场是否会继续同比下降？ - 预期基于当前业务管道，尽管市场存在不确定性，但反垄断与竞争经济学业务在第一、二季度表现出色，即使放缓也将是渐进式的，目前业务线索流量稳定 [31] 问题4: 提高非GAAP EBITDA利润率指引的原因是什么？ - 收入符合预期；有效缓解了劳动力成本通胀压力，未出现利润率压缩；SG&A费用控制符合预期 [33] 问题5: 公司如何缓解成本通胀并将成本转嫁给客户？ - 客户对服务价值的认可至关重要，公司同事不断提升服务质量和价值，使客户更易接受价格上涨 [35] 问题6: 法律和监管市场案件提交和判决数量下降有何市场趋势？ - 市场波动较大，难以判断整体趋势，公司业务组合增长快于案件提交总数增长，将继续关注下一季度情况 [36] 问题7: 预计的人员增长与业务管道和需求环境有何关联？ - 公司努力匹配劳动力供应和服务需求，人员利用率保持稳定，会根据需求环境和历史趋势进行招聘，以实现长期价值最大化 [38][39] 问题8: 经济放缓是否影响客户需求？ - 目前不明显，公司保持运营和财务灵活性，可追求增长机会，客户需求未出现明显收缩 [40] 问题9: 今年是否有新兴业务领域可能成为增长驱动力？ - 目前没有近一两个季度出现的新兴因素，多样性、公平性、包容性和ESG相关需求有增长，但相对整体收入占比仍较小，业务仍由基础需求驱动 [42] 问题10: 合作的律师事务所需求是否有变化？ - 未观察到律师事务所需求的明显变化，沟通情况延续了过去几个季度的趋势 [44] 问题11: 哪些业务领域招聘更困难？ - 各层级招聘都有挑战，公司追求招聘最优秀人才，面临激烈竞争，目前虽流失率较高，但新招聘基本能抵消影响 [46]