财务数据和关键指标变化 - 2021财年第三季度营收同比增长12%，实现连续23个季度的同比营收增长，其中16个季度实现两位数增长 [5] - 非GAAP净利润同比增长80%，摊薄后每股收益增长89%，EBITDA增长35% [6] - 2021财年前三季度，按固定汇率计算，营收同比增长14.6%至4.251亿美元，非GAAP EBITDA增长43%至5260万美元，利润率达12.4% [19] - 第三季度新项目签约量同比增长13% [19] - 2021财年第三季度末顾问人数为882人，较2020财年第三季度末的826人增加6.8% [25] - 2021财年第三季度非GAAP销售、一般和行政费用（不包括3.2%的非员工专家佣金）占营收的14.8%，低于去年同期的15.2% [26] - 2021财年第三季度非GAAP有效税率为14.8%，低于2020财年第三季度的28%，预计全年非GAAP有效税率约为23% [27] - 第三季度末DSO为112天，高于第二季度末的103天，其中包括68天的已开票和44天的未开票 [28] - 第三季度末公司流动性约为1.89亿美元，包括循环信贷额度的可用额度和现金余额 [28] 各条业务线数据和关键指标变化 - 法律和监管业务中，反垄断与竞争经济学业务营收同比增长约25%，金融经济学、法医服务、风险调查和分析业务营收同比增长超20% [7][10] - 管理咨询服务中，生命科学业务为制药公司开发患者流量模型和需求预测；能源业务为美国电力公司和罗马尼亚公用事业公司提供支持；Mericon业务为CEO和高管团队提供战略资源分配支持 [14][17][18] 各个市场数据和关键指标变化 - 2021年前9个月全球并购活动总额达4.4万亿美元，同比增长92%，超过2015年全年的4.3万亿美元，第三季度全球并购额达1.6万亿美元，创单季度历史新高 [7][8] - 2021年第三季度法律市场总案件提交量同比下降3%，但法庭判决总数同比增长约20% [9] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于通过审慎配置资本实现长期每股价值最大化，在投资业务实现盈利增长的同时，向股东返还大量资本 [21] - 公司目标是将调整后经营活动净现金流的一半返还给股东，同时投资于公司的增长 [23] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第三季度员工休假时间比去年同期高出20%以上，是过去5年第三季度的最高水平，这对营收增长造成了阻碍，且可能在11月和12月假期期间持续 [19][20] - 公司降低了2021财年全年营收指引，但维持EBITDA利润率指引，预计全年营收在5.6亿 - 5.7亿美元之间，非GAAP EBITDA利润率将超过11.2% - 11.7%的上限 [20] - 尽管营收略低于预期，但新项目签约量仍增长13%，市场需求指标仍然积极，公司未看到影响长期前景的结构性变化 [37][38] 其他重要信息 - 公司宣布将季度现金股息从每股0.26美元提高19%至0.31美元，将于2021年12月10日支付给11月30日登记在册的股东 [24] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 不同地区业务增长差异及需求展望 - 公司认为各地区业务一直呈上升趋势，欧洲业务增长有时会因夏季假期而波动，但客户需求依然强劲，没有影响需求前景的结构性因素 [30] 问题2: 招聘环境及2022年人员增长计划 - 今年劳动力市场比2020年更紧张，但与疫情前类似，公司招聘申请流入量依然强劲，目前的录用率与过去相当，本科毕业生起薪可能略有上升，但对整体利润率影响不大 [32] 问题3: 反垄断与竞争经济学业务对营收的贡献 - 该业务是今年迄今增长的驱动力，前三季度实现两位数增长，预计仍占营收的40%左右，其他业务的增长抵消了部分波动 [34] 问题4: 员工休假时间增加的原因 - 员工休假时间增加可能是因为2020年和2021年前两个季度休假时间处于历史低位，员工积累了休假需求，需要休息调整 [37] 问题5: 营收略降但EBITDA利润率超预期的原因 - 公司在疫情期间学会了更高效地运营和服务客户，SG&A费用处于历史低位，毛利率持续强劲，即使在夏季新增100多名员工的情况下，利用率仍达73% [39][40] 问题6: SG&A费用趋势 - 公司目标是将SG&A费用稳定在低16%的水平，较疫情前有所改善，但高于过去18个月的水平，随着业务发展，公司将继续寻找提高服务效率的机会 [42] 问题7: 管理咨询业务同比下降的原因 - 这是业务发展的正常波动，当业务在之前几年快速增长后，需要时间进行资源补充和发展 [43] 问题8: 新增员工的入职情况及贡献预期 - 公司在2021年改进了新员工的入职培训和支持，尽管仍为线上入职，但整合水平已接近疫情前，新员工的融入是一个0 - 6个月的过程，目前进展良好 [47] 问题9: 今年与去年相比，业务领域或服务的重点变化 - 公司多个业务领域都实现了两位数增长，人员招聘是根据市场机会在整个业务组合中进行的，没有明显的不均衡 [48] 问题10: 收购管道及估值水平的看法 - 公司在过去6年的增长中吸引了顶尖人才，目前仍是有吸引力的雇主，高级人才招聘的过程可能会更长，但招聘成本与疫情期间和疫情前基本一致 [49][50]