财务数据和关键指标变化 - 第三季度收入为1.77亿美元，同比下降32%，环比略有下降 [8][44] - 净利润为1240万美元，同比下降58.7% [44][61] - 毛利率为46.2%，同比提升近7%，环比持平 [57] - 订阅收入为6890万美元，同比增长29%，环比增长2% [48] - 配件和材料收入为5570万美元，同比下降47% [49] - 国际收入为2760万美元，同比下降11.5%，环比增长13.8% [51] 各条业务线数据和关键指标变化 - 连接机器收入为5240万美元，同比下降49% [44] - 订阅服务的用户增长连续11个季度超过用户增长百分比 [15] - 配件和材料业务的毛利率为29.2%，同比下降9个百分点 [59] - 订阅服务的毛利率为90.6%，与去年同期持平 [59] 各个市场数据和关键指标变化 - 国际收入占总收入的15.6%，高于去年同期的12% [51] - 在澳大利亚实施了新的市场进入模式，并在法国和德国扩大了分销和品牌认知 [37] - 最近进入韩国、日本和沙特阿拉伯市场，并计划进入印度和台湾市场 [38] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将继续投资于平台，以提高可发现性、提供更多灵感、社区功能、多样化内容和设计工具 [22] - 公司计划通过成本降低和促销活动使产品更加实惠 [34] - 公司将继续扩展新的使用场景，如卡片制作、标签和个人化 [35] - 公司将继续推动新机器销售和用户增长，并利用Design Space平台推动用户参与和货币化 [40] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为当前宏观经济环境对消费者需求有影响，零售商对库存水平持谨慎态度 [42][43] - 管理层对订阅服务的表现感到自豪，认为这验证了业务模式的持久性 [48] - 管理层预计2023年渠道库存不平衡将基本解决，销售和销售将更加紧密对齐 [39] 其他重要信息 - 公司拥有750万总用户，同比增长170万用户 [52] - 过去90天内有360万用户参与平台，同比增长11% [52][28] - 付费订阅用户增长超过60万，季度增长约8.9万，季度末达到近250万 [55] - 公司拥有1.98亿美元现金及等价物和可交易证券，未使用的3亿美元信贷额度 [63] 问答环节所有的提问和回答 问题: 库存情况如何 - 公司认为零售商库存水平已经更加健康，大多数零售商需要下新订单以满足假日需求 [46][89] - 机器收入下降49%，但新用户增长仅下降26%，表明消费者仍在购买产品 [73][74] 问题: 配件和材料的促销效果如何 - 促销活动使公司在价格接近竞争对手时保持或增加市场份额 [76] - 消费者对价格更加敏感，公司将继续通过促销活动提高产品的可负担性 [77] 问题: 配件和材料收入下降的原因 - 收入下降主要由于零售商去库存和促销活动增加 [79] - 夏季通常是参与度最低的时期，这也影响了销售 [81] 问题: 如何教育用户使用正品材料 - 公司通过零售商和软件设置传达正品材料的价值 [85][86] - 公司将继续与零售商合作，展示材料的兼容性，以提供最佳用户体验 [87] 问题: 机器和配件的库存是否达到平衡 - 公司认为第三季度末库存水平已经更加健康，大多数零售商需要下新订单以满足假日需求 [89] - 零售商对投资任何类型的库存持谨慎态度，但公司预计将进入2023年时库存水平健康 [90] 问题: 第四季度和2023年的展望 - 公司对第四季度的可见性有限，但预计随着假日需求的增加，收入将环比增长 [65] - 公司预计2023年上半年环境可能与当前环境相似，但渠道库存问题将基本解决 [115] 问题: 长期用户增长轨迹 - 公司认为市场机会巨大，渗透率不到10% [40] - 公司将继续通过社交媒体和口碑等杠杆提高品牌认知度 [118] 问题: 如何更好地货币化非连接机器的参与 - 公司正在通过Design Space平台增加用户互动，以提高货币化机会 [106][107] - 公司认为移动设备将在未来战略中发挥重要作用 [109]