财务数据和关键指标变化 - 2020年第四季度净销售额为9.9亿美元，同比下降10% [26] - 2020年全年净销售额为30亿美元，同比下降14% [27] - 第四季度调整后每股收益为2.46美元，同比下降12% [35] - 2020年全年调整后每股收益为2.50美元，同比下降57% [27] - 第四季度毛利率达到47.1%，创历史新高，同比提升460个基点 [33] - 2020年全年经营现金流为5.9亿美元，同比增长2亿美元 [38] 各条业务线数据和关键指标变化 零售业务 - 第四季度零售业务销售额同比下降6%，可比销售额下降9% [43] - 电子商务渗透率提升至45%，高于第三季度的38% [15] - 全渠道销售占电子商务订单的24%，高于去年的12% [15] - 94%的可比门店在第四季度实现正向现金流 [13] 批发业务 - 第四季度批发业务销售额为2.9亿美元，同比下降17% [49] - 独家品牌销售额同比增长13% [52] - 通过批发客户的电子商务销售额同比增长36% [49] 国际业务 - 第四季度国际业务销售额为1.14亿美元，同比下降13% [56] - 加拿大和墨西哥市场贡献了近90%的国际销售额 [17] - 加拿大电子商务可比销售额增长近50% [56] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场：第四季度销售额同比下降10%，可比销售额下降13% [31] - 加拿大市场：电子商务销售额增长近50% [56] - 墨西哥市场：受疫情影响，部分门店在第四季度关闭 [17] - 亚马逊国际业务：Simple Joys品牌在欧洲和日本市场表现强劲，第四季度销售额几乎翻倍 [17] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划到2025年销售额增长至37亿美元，营业利润率提升至13% [19] - 战略重点包括：电子商务领先、婴儿市场取胜、品牌年龄扩展和全球扩张 [21] - 计划关闭25%的2019年门店组合，预计到2025年累计收益增加1000万美元 [14] - 预计到2025年，国际销售额将占总销售额的15% [21] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司预计2021年销售额将增长约5%，调整后每股收益增长约10% [61] - 预计上半年将是销售和盈利增长的主要时期 [62] - 管理层对出生率下降的潜在影响保持警惕，但认为这是短期挑战 [21] - 供应链延迟和运输成本上升是主要风险 [63] 其他重要信息 - 公司推出了名为"Hello Optimism"的新数字品牌活动，以应对疫情期间出生的婴儿 [46] - 公司在第四季度增加了100万新的在线客户 [47] - 公司计划在未来几年通过债务偿还和股票回购来增加每股收益增长 [59] 问答环节所有的提问和回答 问题1: 出生率下降对公司业务的影响 - 管理层预计今年美国出生率可能下降30万至50万，潜在市场影响为2亿至3.5亿美元 [66] - 公司占有新生儿市场的三分之一，预计收入影响在7000万至1亿美元之间 [66] - 目前尚未看到婴儿产品销售出现明显变化 [67] 问题2: 第一季度收入指引 - 产品延迟导致公司对第一季度收入预期较为保守 [68] - 预计美国零售业务将略有增长，电子商务增长，但国际业务预计下降 [68] 问题3: 关闭门店的销售转移 - 预计20-25%的销售额将转移到其他Carter's门店和在线业务 [70] - 大多数门店关闭是在10年租约到期时进行的，公司选择退出而非续租 [72] 问题4: 第一季度毛利率和SG&A预期 - 预计第一季度毛利率将有所扩张，主要由于去年同期的库存减值 [77] - SG&A预计将略有上升，但增幅低于第四季度 [77] 问题5: 长期EBIT目标 - 公司最新模型显示长期营业利润率目标为13% [79] - 电子商务销售占比提高将有助于利润率提升 [79] 问题6: 国际业务增长预期 - 预计60%的国际增长将来自加拿大和墨西哥 [86] - 亚马逊国际业务表现强劲，预计将成为重要增长动力 [86]