财务数据和关键指标变化 - 公司第二季度净销售额为5.15亿美元，同比下降30% [24] - 调整后的营业利润为4100万美元，同比下降36%，调整后的营业利润率为8%，同比下降70个基点 [26] - 调整后的每股收益为0.54美元，同比下降43% [27] - 第二季度末的净库存同比下降4%，库存质量较高 [29] - 第二季度末的总流动性为15亿美元，包括10亿美元现金和5亿美元的可用借款额度 [28] 各条业务线数据和关键指标变化 - 美国零售业务销售额同比下降25%，但电子商务销售额同比增长101% [33] - 批发业务销售额同比下降34%，但独家品牌销售额同比增长 [40] - 国际业务销售额同比下降43%，主要由于加拿大和墨西哥的门店关闭 [42] - 电子商务销售在第二季度实现了三位数增长，利润率也显著提升 [11] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场在线需求同比增长超过120%，而国际在线需求下降4% [12] - 加拿大和墨西哥的电子商务销售增长显著，尤其是墨西哥的电子商务需求远超预期 [42] - 巴西和阿根廷等国际市场的在线需求大幅下降，主要受疫情和货币贬值影响 [12] 公司战略和发展方向 - 公司计划在未来五年内关闭超过200家门店，约占美国门店总数的25% [15] - 公司将继续投资于电子商务和全渠道能力，并优化成本结构和长期分销能力 [44] - 公司预计2021年春季产品成本将下降，但不会降低产品价格 [9] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司预计下半年销售和利润将继续改善，但不会达到去年水平 [6] - 管理层对电子商务的持续增长持乐观态度，预计全年在线销售额将超过10亿美元 [23] - 公司预计国际游客和旅游相关门店的销售将继续承压，尤其是在佛罗里达、得克萨斯和加利福尼亚等疫情严重的地区 [11] 其他重要信息 - 公司推出了儿童口罩产品，并在上市第一周内几乎售罄 [8] - 公司通过延长付款期限和租金延期，成功改善了现金流 [30] - 公司在第二季度完成了2021年春季产品的设计和采购，预计将在第四季度推出 [9] 问答环节所有提问和回答 问题: 独家品牌在第二季度的表现如何？ - 独家品牌在第二季度的销售额同比增长，尤其是Skip Hop产品表现与去年持平 [47] 问题: 疫情严重的州是否影响了门店销售？ - 在疫情严重的州，门店销售确实出现了下降 [48] 问题: 下半年批发业务的预期如何？ - 公司预计独家品牌将继续增长，但其他批发客户的订单将更加保守 [50] 问题: 电子商务新客户增长情况如何？ - 自门店关闭以来，在线客户增长了67%，其中新客户和从门店转向在线购物的客户是主要增长来源 [67] 问题: 毛利率提升的主要驱动因素是什么？ - 电子商务利润率提升和库存状况改善是毛利率提升的主要驱动因素 [69] 问题: 未来几年电子商务渗透率的预期如何？ - 公司预计电子商务渗透率将超过40%，但门店仍将是儿童服装销售的重要渠道 [55] 问题: 门店关闭计划是否受到全渠道销售的影响？ - 全渠道销售渗透率较低的门店更有可能被关闭 [79] 问题: 公司是否会提前支付租金以关闭门店？ - 公司计划在租约到期或提前终止选项可用时关闭门店，不会提前支付租金 [83]