财务数据和关键指标变化 - 第三季度收入7610万美元，较去年同期的7060万美元增长8% [21] - 第三季度非GAAP基础上的毛利润为2360万美元，毛利率为31%，而2020年第三季度为33.5% [22] - 第三季度非GAAP基础上的运营费用为1960万美元，略好于预期 [24] - 第三季度非GAAP基础上的研发费用为660万美元，低于2020年第三季度的730万美元 [24] - 第三季度非GAAP基础上的销售和营销费用为830万美元，高于2020年第三季度的780万美元 [24] - 第三季度非GAAP基础上的一般和行政费用为460万美元，略低于2020年第三季度的480万美元 [25] - 第三季度非GAAP基础上的财务和其他费用为230万美元，高于2020年第三季度的120万美元 [25] - 第三季度非GAAP基础上的税收费用为30万美元，符合预期 [25] - 第三季度非GAAP基础上的净利润为140万美元，摊薄后每股收益为0.02美元 [25] - 第三季度库存为5320万美元，高于2020年第三季度的5190万美元 [26] - 第三季度贸易应收账款为1.099亿美元，高于2020年第三季度的1.084亿美元，DSO为140天 [26] - 第三季度经营活动净现金使用量为70万美元，投资活动净现金使用量为230万美元 [26] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第三季度是连续第四个季度订单出货比大于1 [21] - 5G订单保持前几个季度的趋势，表现稳定，且再次获得两个新的5G设计中标 [9] 各个市场数据和关键指标变化 - 北美：5G相关订单占今年迄今北美所有订单的50%以上，与一家新的战略运营商签订合同，预计未来几个季度有订单，有一个新的5G设计中标 [10] - 印度：Q3表现良好，行业表现受用户增加、数据消费增长、关税上调以及疫情后复苏的推动，有网络升级和扩展的需求，预计2022年进行频谱拍卖和商业推出5G [11] - 欧洲：Q3表现强劲，尤其是订单方面，5G相关订单占今年迄今欧洲所有订单的35%以上，有一个新的5G设计中标 [12][13] - APAC：与2021年Q2相比，Q3订单相对较强，5G相关订单占今年迄今APAC所有订单的25%以上 [13] - 拉丁美洲：订单有所改善，多数国家开始为5G做准备，部分国家已开始试验，但5G频谱分配刚刚开始，多数国家将在2022年或更晚分配 [14] - 非洲：获得新的重要客户，收到新的管理服务采购订单，并正在开展一些新机会 [15] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于为全球所有人创造平等的数字机会，提供专业的通信能力 [6] - 参与农村网络改善项目，利用政府预算和激励计划 [7][8] - 计划参与印度的RFP流程，凭借技术、品牌定位和经验等竞争优势满足5G需求 [11][12] - 在欧洲与领先运营商合作，参与试验并获得良好反馈，推进多个RFP [12] - 在APAC与全球一级供应商进行POC阶段，建立坚实的业务管道 [13] - 在拉丁美洲与现有和新参与者合作，争取成为领先的5G无线传输供应商 [14] - 优化产品成本，对物料清单成本进行深入分析，确定成本降低选项 [17] - 推进新的5G SoC产品化和集成，预计推出后可提高无线传输容量、降低成本和减少对组件市场的依赖 [19] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 芯片和航运行业的挑战将持续到2022年，影响交付时间和成本，但公司将采取措施稳定交付时间并优化产品成本 [16][17] - 尽管面临挑战，公司对2021年的收入增长有信心，预计在年度收入指引的高端（2.75亿美元至2.95亿美元），下半年非GAAP基础上的净收入预计接近盈亏平衡 [27] - 公司对中长期前景充满信心，5G网络密集化、农村数字化和向OpenRAN架构的转变将带来更多机会 [15][18] 其他重要信息 - 2021年迄今新增约10个重要客户，许多客户参与农村通信基础设施项目 [7] - 公司的公开文件可在证券交易委员会网站和公司网站获取 [5] - 本次电话会议包含前瞻性陈述，存在风险和不确定性，公司不承担更新这些陈述的义务 [3][4] 问答环节所有提问和回答 问题：在供应链可见性下，能否维持7500万至8000万美元的收入运行率，能否预计明年更高的收入水平？ - 公司认为供应链主要是芯片行业存在动荡，新的采购策略可能使情况在2022年下半年逐渐改善，但仍依赖供应商的时间和交货期预测。2022年初的积压订单将提供一定的收入信心 [30][31] 问题：区域优势对毛利率的贡献有多大，管理服务是否有提升，供应链成本正常化后毛利率是否会下降？ - 管理服务是新举措，目前尚未形成显著业务量，但未来有望提高毛利率。特定交易的有利组合使公司在第二和第三季度受益。供应链成本对毛利率的影响约为3% - 4%，公司正在采取措施缓解 [33][34][35] 问题：第三季度运营费用控制良好，第四季度和明年的趋势如何？ - 预计第四季度运营费用将接近2100万美元的运行率，2022年可能保持这一趋势，但新谢克尔的强势可能对2022年产生200万至300万美元的影响。公司有控制运营费用的历史，未来也将继续保持 [36] 问题：今年订单出货比高于收入线的程度如何，积压订单能提供多少收入可见性？ - 连续四个季度订单出货比大于1，积累的订单数量显著。若无重大意外，Q1可能维持与Q3相近的收入水平，积压订单提供约两个季度的可见性，高于以往的一到一个半季度 [40][41] 问题：第四季度研发的流片成本有多大，对明年研发支出的影响如何？ - 流片延迟约一年，目前正在进行芯片产品化和集成。流片本身不会产生重大额外成本，产品化过程成本较高，但会分摊到常规研发支出或资本化。明年流片完成后对研发支出的影响尚不确定 [42][43][44] 问题：为何无法将供应链成本转嫁给客户？ - 公司未明确表示无法转嫁成本，正在与客户讨论分担成本的方式，但结果取决于行业、客户文化、政策和竞争对手的做法，目前无法给出可靠预测 [50][51] 问题：未来两到三个季度，产品组合变化还是成本问题对毛利率的影响更大？ - 目前按时交付产生的成本影响更显著，预计2022年随着供应商交货期的改善，成本将下降，毛利率将提高 [53] 问题：从供应链角度，长期来看有哪些降低风险的措施？ - 公司考虑不同的制造方式以降低制造成本，对高潜力产品进行设计更改以降低成本，这些措施可能在2022年下半年及以后逐渐显现效果 [56] 问题：印度市场向5G过渡是否是利润率驱动因素？ - 印度是重要市场，公司了解当地市场并能预测价格点。公司将针对印度市场的高潜力产品调整成本结构，尽管初期利润率可能较低，但随着销量增加有望提高 [58] 问题：采购策略的关键变化有哪些，何时能对采购组件产生影响？ - 主要变化是将采购预测期从6 - 9个月延长至15 - 18个月，选择关键且高潜力的组件进行采购，降低库存过时风险；开发单一来源组件的第二供应商；新产品系列将增加通用组件，新芯片将减少所需采购的组件数量。部分措施见效快，部分则需长期才能体现效果 [61][62]