财务数据和关键指标变化 - 2021年Q2营收6860万美元，同比增长10%，主要归因于北美和印度的强劲销售 [24] - 2021年Q2非GAAP基础上毛利润2160万美元，毛利率约72%，而2020年Q2为26%，得益于有利的客户组合 [25] - 2021年Q2非GAAP基础上运营费用2100万美元，略高于预期 [27] - 2021年Q2非GAAP基础上研发费用750万美元，高于2020年Q2的680万美元，主要因芯片开发持续投入 [27] - 2021年Q2非GAAP基础上销售和营销费用830万美元，略高于2020年Q2的800万美元，反映疫情下旅行减少 [28] - 2021年Q2非GAAP基础上一般和行政费用520万美元，高于2020年Q2的480万美元，因有客户财务困难相关核销 [28] - 2021年Q2非GAAP基础上财务和其他费用140万美元，符合预期 [29] - 2021年Q2非GAAP基础上税收费用12万美元，低于2020年Q2且符合预期 [29] - 2021年Q2非GAAP基础上净亏损120万美元，即每股摊薄亏损0.01美元；GAAP基础上净亏损170万美元，即每股摊薄亏损0.02美元 [29] - 2021年Q2库存5230万美元，低于2020年Q2的5360万美元；贸易应收账款1.074亿美元，高于2020年Q2的9750万美元；DSO为139天 [30] - 2021年Q2经营活动净现金使用量300万美元，投资活动净现金使用量170万美元 [30] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2021年Q2预订量是三年来最高，订单出货比远高于1 [7][23] - 截至目前有16个5G设计中标，其中5个是新客户，其余是现有客户 [13] 各个市场数据和关键指标变化 - 北美地区，已获三家领先运营商初始订单部署和改善5G连接，另有两家一级运营商在评估IP - 50产品；年初至今预订量中52%与5G相关 [7][9] - 印度地区，是预订量最强劲地区，多个一级运营商下了后续订单，公司拥有约50%市场份额 [10][11] - 欧洲地区，受5G需求驱动，预订情况积极，年初至今5G相关预订占所有欧洲预订的31% [12] - 拉丁美洲地区，除阿根廷外有复苏迹象，在墨西哥、巴西、哥伦比亚和秘鲁获多个合同 [12] - 亚太和非洲地区，受疫情影响，业务活动短期内将缓慢 [12] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司目标是扩大总可寻址市场，强化无线传输解决方案地位 [15] - 5G更复杂，运营商回传总拥有成本预计年均增长16% - 42%，无线部分仍占回传市场约60% [15][16] - OpenRAN架构全球化，有利于公司作为专业供应商获得更多机会 [17] - 加强托管服务，将其转变为重要的经常性收入来源 [20] - 研发新的系统级芯片，预计今年晚些时候完成流片 [21] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 全球组件短缺和供应链价格上涨影响交付能力和毛利率，公司正采取措施使毛利率回到33% - 34%甚至更高 [13][14] - 对2021年营收增长更有信心，预计达到年度营收指引上限（2.75亿 - 2.95亿美元），下半年有望实现盈利 [30][31] 其他重要信息 - 电话会议包含前瞻性陈述，存在风险和不确定性，公司不承担更新义务 [3][4] - 电话会议包含非GAAP数据，GAAP与非GAAP结果的调节见今日发布的新闻稿附件 [5] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 连续多少个季度订单出货比高于1 - 大概连续三到四个季度订单出货比高于1，过去两个季度尤为显著 [33] 问题2: 大订单的实现时间 - 部分项目持续超一年，下半年订单转化为收入情况有改善，但组件短缺仍是挑战，虽有改善迹象，但部分积压订单将在2022年完成转化 [35][37] 问题3: 从华为安装基础中获取份额情况及系统级芯片流片推迟原因 - 华为在多数目标市场受限，为公司带来更多机会；芯片因复杂度高，为确保测试无误、生产无故障，需更多时间测试 [39][40] 问题4: 托管服务的发展前景及对运营利润率的影响 - 公司已具备相关能力和软件解决方案，随着5G发展，预计更多运营商尤其是二级运营商需要此类服务；可增加客户粘性和经常性收入 [42][44] 问题5: 公司是否有其他增长机会 - 目前暂不评论，但公司在芯片开发和传输网络方面有优势，可用于其他或相邻领域 [46] 问题6: 供应链趋势、是否年底解决及研发和营销费用计划 - 材料短缺问题开始缓解，对下半年增长更有信心，但问题未完全解决；研发方面会继续投入芯片流片，营销方面计划增加旅行相关投入，预计总体不会高于Q2 [48][49] 问题7: 毛利率是否在2022年提升 - 33% - 34%及以上是长期目标，部分问题如运费和组件价格可能2024年才能解决，公司会通过提升运营效率和增加收入来提高毛利率 [51][52] 问题8: 能否维持或提高价格以转嫁成本 - 公司会与客户讨论各种方式，希望客户理解这是全球危机导致的问题，在不损失业务的前提下让客户分担部分成本 [53]