财务数据和关键指标变化 - 2021年第一季度营收6830万美元，较去年同期增长22% [36] - 非GAAP基础上，本季度毛利润2020万美元，毛利率约30%，而2020年第一季度为25% [40] - 非GAAP基础上，第一季度运营费用1950万美元，低于预期 [41] - 非GAAP基础上，第一季度研发费用740万美元，较2020年第一季度略有增加 [41] - 非GAAP基础上，第一季度销售和营销费用820万美元，与2020年第一季度相同 [42] - 非GAAP基础上，第一季度一般和行政费用390万美元，低于预期且低于2020年第一季度的420万美元 [43] - 非GAAP基础上，第一季度财务和其他费用120万美元，符合预期 [44] - 非GAAP基础上，第一季度税收费用30万美元，低于2020年第一季度且符合预期 [44] - 非GAAP基础上，本季度净亏损90万美元，摊薄后每股亏损0.01美元；GAAP基础上，净亏损120万美元，摊薄后每股亏损0.01美元 [44] - 库存降至4850万美元，低于2020年第一季度的5970万美元；应收账款为1.067亿美元，高于2020年第一季度的1.042亿美元；DSO为141天，与2020年第一季度几乎相同 [45] - 第一季度经营活动净现金使用量为170万美元，投资活动净现金使用量为200万美元 [45] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第一季度预订量是过去两年中最强的，订单出货比远高于1 [8][35] - 截至目前有12个5G设计中标，自上次报告以来新增3个 [18] 各个市场数据和关键指标变化 - 北美市场第一季度表现强劲，是自2016年以来预订量最强的季度，对现有一级客户的5G网络扩展需求增加，对二级运营商和WISPs的销售也有增长 [9] - 欧洲市场受5G需求推动，第一季度预订情况积极，超过20%的地区预订来自5G相关订单 [11] - 印度市场竞争激烈，运营商大力投资加强4G能力并规划5G POC，公司业务和收入强劲稳定，预计2021年将比2020年更强 [13][14] - 拉丁美洲市场在疫情冻结后出现升温迹象，第一季度预订量比2020年第四季度增加一倍多，80%的预订来自一级运营商 [15][16] - APAC市场在过去几个季度放缓后，与一家一级环太平洋运营商签署了价值2300万美元的后续框架合同，该地区大部分预订来自一级运营商 [17] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于成为5G革命的推动者，参与前沿项目、新设计中标和POC，已从愿景迈向成功的现实 [6] - 加大对关键基础设施客户（如公共安全和公用事业提供商）的销售力度，为其提供完整通信解决方案和服务 [10] - 参与众多5G概念验证和初始部署，并为大规模部署做准备，尤其在西欧有望增长并抢占市场份额 [12] - 开发新的高容量低延迟片上系统，计划7月流片，支持微波和毫米波，将增强产品容量和5G及OpenRAN兼容性 [25][26][27] - 随着市场从单一方法转向OpenRAN，公司的开放式网络传输解决方案变得更加相关 [23] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管疫情对整体经济有影响，但全球电信市场活动活跃，数据流量呈积极趋势，运营商纷纷升级现有系统或建设新网络，这对公司4G和5G产品产生积极影响 [7] - 第一季度强劲的预订量和健康的业务漏斗反映了大多数地区业务活动的增加，但全球组件短缺可能影响交付和收入，不过公司对中长期前景和交付仍有信心 [46][48] - 公司预计2021年全年收入在2.75亿 - 2.95亿美元之间，尽管上半年开局可能较慢 [47] 其他重要信息 - 7月初，现任CEO Ira Palti将把职责过渡给前副CEO兼CFO Doron Arazi，Ira将继续担任公司董事会副主席 [29] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 7月流片是否存在因供应链产能限制导致时间推迟的风险 - 目前来看没有，新芯片组的流片和制造流程总体按时进行，但后续生产产能存在疑问，预计到2022年年中芯片短缺问题将得到解决 [50][51] 问题2: 预计何时能得到流片结果 - 接近年底 [52] 问题3: 在印度当前疫情情况下，能否将产品运入并安装 - 总体上可以，但目前安装可能会更困难，不过印度市场有应对疫情的经验，且公司第一季度在印度有强劲的预订和业务漏斗，对印度市场仍有信心 [54][55][56] 问题4: 公司能否让客户帮助解决芯片供应问题，以避免客户因供应不足而选择其他公司 - 公司在某些专用芯片组需求上比诺基亚大，在其他通用方面，由于规模较小，供应流动更顺畅，且在解决供应问题上有进展 [58] 问题5: 达到收入指导下限的情况是什么 - 目前尚不清楚供应链问题的具体影响范围，但第一季度和第二季度公司能够缓解大部分风险，随着时间推移，可能会导致季度间交付推迟，长期来看，一旦供应链限制减少，公司有能力扩张 [60] 问题6: 鉴于当前供应链可见性，收入是否有季度环比下降的风险 - 收入可能会季度环比下降，但这不是需求问题，需求和积压订单都很强劲，主要是供应短缺影响交付 [65] 问题7: 若无法在印度交付，北美和拉丁美洲市场的需求能否抵消印度第一季度的强劲表现 - 印度平均约占公司收入的25%，过去在印度疫情期间公司有积极的交付经验，但此次印度疫情更严重，目前需更谨慎 [66] 问题8: 近期毛利率是否能稳定在30%水平，是否有支付加急费用等额外支出的风险 - 毛利率可能因多种因素波动，在当前收入水平下，公司对30%的毛利率有信心，但如果收入下降或上升，毛利率可能会相应变化，公司会通过运营效率等措施平衡成本 [67][68] 问题9: 目前的运营费用水平能否维持一两个季度再增加 - 预计第二季度运营费用会略有增加，其中一般和行政费用可能会提高到2021年的水平，研发费用可能保持不变，销售和营销费用可能会略有上升 [69] 问题10: 5G SoC芯片组流片后，产品化速度如何，是否会加速管道生成和需求增长 - 预计到明年年底或2023年初才能看到产品，芯片组将推动需求增长，公司持续创新的产品能保持市场领先地位，满足运营商长期需求 [71][73][74] 问题11: 公司的额外流动性来源有哪些，是否有足够的资金支持5G机遇 - 公司有3300万美元现金，还有近4000万美元的可用现金循环额度，银行信贷额度为5000万美元，目前仅使用了1100万美元，公司资产负债表和营运资金状况良好，有足够的流动性运营 [76][78] 问题12: 新的片上系统技术是否已影响需求，客户在产品可用时会如何表现 - 预计不会出现需求下降情况，公司技术通常领先客户需求12 - 18个月，现有产品如IP - 50C满足当前和未来几年5G部署需求，新产品将叠加拉动需求 [83][84] 问题13: 5G周期是否需要这些功能并愿意为此付费 - 是的，如果客户不需要高级功能，可以选择IP - 20C产品；而需要快速5G资源的客户会选择IP - 50产品 [86] 问题14: 现金减少1000万美元是怎么回事 - 第一季度现金收支平衡，投资和运营活动现金减少370万美元，但被融资活动的370万美元现金抵消，第一季度净现金头寸与第四季度相同 [90] 问题15: 各市场垂直领域未来是否会增长 - 是的，公司在垂直领域投入大量精力，尤其是北美市场，垂直市场销售的产品包含大量集成服务，且开始谈论5G，公司在5G方面的经验使其有机会在该领域抢占市场份额 [91][92] 问题16: 是否看到5G在物联网领域的早期应用趋势 - 公司合作的移动运营商正在研究5G的各个领域，包括物联网、移动宽带、企业和工业等，不同运营商有不同的市场策略 [93]