财务数据和关键指标变化 - Q3营收7060万美元，接近疫情前水平，较第二季度增长13%，较第一季度增长26%，与2019年第三季度相比仅下降2% [6][19] - 非GAAP基础上，Q3毛利润2360万美元，毛利率33.5%，为一年多以来最高，上一季度为26.5%，2019年第三季度为22.2% [22] - 非GAAP运营费用第三季度为1990万美元，较Q2高约30万美元，低于疫情前及预期 [22] - R&D为730万美元，较Q2高50万美元，主要因芯片开发进入最后阶段 [22] - 销售和营销费用降至780万美元，较2019年Q3下降约18% [22] - G&A为480万美元，符合预期 [22] - Q4运营费用预计增至2050 - 2200万美元 [23] - 非GAAP基础上，Q3净利润230万美元，摊薄后每股0.03美元；GAAP基础上，净利润160万美元，摊薄后每股0.02美元 [23] - Q3库存减少200万美元，目前约为5200万美元，较五个季度前减少2200万美元 [24] - 应收账款目前为1.084亿美元，自年初以来减少1000万美元 [24] - DSO目前为152天 [24] - Q3运营和投资活动现金流为负450万美元，9个月期间为正140万美元 [24] 各条业务线数据和关键指标变化 - 5G方面，公司忙于5G网络设计中标、POC流程及新产品发布活动，参与全球运营商5G选择流程各阶段，有多个设计中标，已开始在欧洲发货支持5G网络部署 [10][11] - 4G方面，受益于运营商扩大网络覆盖项目，在非洲获大订单，在印度项目交付和安装良好，在APAC东南亚地区表现强劲，但LATAM业务因疫情疲软 [14][15] - ISP市场受益于4G和5G长期部署，公司直接或通过渠道满足需求 [16] 各个市场数据和关键指标变化 - 印度市场营收强劲，反映Bharti项目持续交付 [20] - 北美和欧洲市场营收符合预期，主要是ISP和小型5G项目进展 [20] - 非洲市场表现出色，反映8月宣布的Orange Niger项目发货 [20] - LATAM市场表现疲软，预算和项目因疫情冻结，仅超10%客户完成销售配额 [20] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司提供适用于开放网络架构的设备，在5G网络建设中发挥关键作用，以提供一流技术解决方案为战略，争取市场份额 [8][9] - 开发活动旨在成为5G各种机会的首选供应商，适应不同客户的网络转型节奏和方式 [13] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 市场对网络容量需求大幅增加，但因疫情，规划、采购、网络部署和供应等时间仍存在显著差异和不确定性 [17] - 对Q4预测持谨慎态度，营收预计在6900 - 7500万美元 [25] - 若2021年条件改善，预计情况将好于2020年，可能达到或超过当前季度的运营水平 [32] 其他重要信息 - 本季度书销比低于1，主要因部分客户年初下单及拉丁美洲预订量低，亚太地区预订强劲，北美、欧洲和印度稳定，9个月累计书销比高于1 [21] - 本季度毛利率受约100万美元进口税减免影响，排除该因素，毛利率仍与去年Q3相近且高于过去三个季度，此为一次性调整 [22][35] - 供应链总体开放，但部分通过航空运输的供应链成本因疫情增加 [37] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: Q4营收指导区间高低端的假设情况 - 低端假设欧洲等地有部分封锁，LATAM市场本季度不会开放；高端假设各地封锁开始解除，但部署收入、发货收入、预订受疫情和封锁影响不同，通常预订受影响更大 [27] 问题: Q4营收指导区间高低端书销比情况 - 高端可能书销比为1 [30] 问题: 2021年全年情况 - 很难预测，若条件改善，预计好于2020年，可能达到或超过当前季度运营水平，需按季度判断 [32] 问题: 未来书销比是否会逐渐改善 - 是的 [33] 问题: 毛利率受税收调整影响情况及是否会再次发生 - 这是一次性的，是拉丁美洲进口税因监管变化返还100万美元，使毛利率提高1.5%，未来税率无变化 [35] 问题: 国际疫情下供应链是否有约束 - 供应链总体开放，无重大问题，但部分通过航空运输的供应链成本因疫情增加 [37] 问题: 印度市场的需求和瓶颈情况 - 8月印度部分运营限制解除后，公司全速运营，预计当前运营速度将持续到明年，Jio和Bharti无积压需求，Vodafone有积压需求，其决策待定 [40] 问题: 华为禁令对印度市场需求特征的影响 - Vodafone可能需选择其他供应商，公司有机会，但需等其决策，其面临融资问题 [42] 问题: 华为在印度市场的历史份额 - 约20% - 25% [43] 问题: 公司是否会获得华为的份额 - 已在Bharti项目中获得部分份额，还有部分待获取 [44] 问题: 北美市场的情况 - 与一家新兴运营商进行5G网络POC，与一级运营商的试验进展缓慢，受疫情影响决策变慢，T-Mobile和Sprint整合进展良好但慢于预期 [45] 问题: 芯片业务的合作和竞争情况 - 目前没有关于商用芯片组的计划，公司与NEC的合作无变化 [47]