财务数据和关键指标变化 - 第三季度净销售额为1870万美元，较去年同期的1750万美元增加120万美元，增幅6.8%；净收入从去年第三季度的53.1万美元增至今年的155.4万美元，增长102.3万美元，增幅193%；摊薄后每股收益从去年的0.05美元增至今年的0.15美元 [7] - 本季度毛利润占净销售额的30.0%，与去年同期的30.1%基本持平；前9个月毛利润从去年的29.2%增至今年的29.4% [9] - 截至2018年12月30日，长期债务不足200万美元，循环信贷额度为2090万美元 [9] - 本财年前9个月净销售额为5470万美元，较去年同期的4760万美元增加710万美元，增幅14.9% [12] - 本季度毛利润增加32.8万美元，占净销售额的30%；前9个月毛利润增加220万美元，占净销售额的比例从去年的29.2%增至今年的29.4% [13][14] - 本季度营销和行政费用减少21万美元，前9个月增加59.4万美元 [14] - 本财年持续经营业务的预估年度有效税率为24.2%，去年为33% [15] - 本财年第三季度净收入为160万美元，摊薄后每股收益为0.15美元；前9个月净收入为360万美元，摊薄后每股收益为0.36美元，去年同期分别为53.1万美元和0.05美元、180万美元和0.18美元 [19] 各条业务线数据和关键指标变化 - 收购的Sassy本季度销售额为360万美元，前9个月为860万美元；Carousel本季度销售额为140万美元，前9个月为500万美元，去年同期分别为180万美元和300万美元 [12] - 本季度对Toys "R" Us、Babies"R"Us的销售额为0，去年同期为240万美元；前9个月为0，去年同期为750万美元 [12] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司在国际业务方面持续发力，9月首次参加科隆展会，此后又签约了几家分销商，国际业务呈现增长态势 [27] - 公司正在研发替代产品，尝试直接向消费者销售，以应对业务疲软问题 [35] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司团队在快速变化的零售环境中进行了调整并表现良好，尽管面临客户破产、门店关闭和清算等挑战，但公司对未来前景持乐观态度 [7][8] - 第四季度利润率可能不如第三季度，因为第三季度可能存在一些递延负担会在第四季度释放 [22] - 第四季度不会从近期收购中获得额外收入增长，因为Sassy在本季度已全面参与运营 [28] - 从2020财年第一季度开始，与Toys "R" Us、Babies"R"Us的同比比较将不再构成重大拖累 [29] 其他重要信息 - 公司董事会宣布对A类普通股每股派发0.08美元的季度现金股息，基于昨日收盘价，年化收益率为5.5%，将于2019年4月5日支付给3月15日收盘时登记在册的股东 [10] - NoJo Baby & Kids的长期总裁兼首席执行官Nanci Freeman计划于2019年8月退休，Donna Sheridan于2019年1月18日加入公司担任该职位 [10] 问答环节所有提问和回答 问题: 毛利率30%是否有异常积极因素，能否延续到第四季度 - 公司采用负担系统，第三季度可能有一些递延负担，这些负担可能会在第四季度释放，影响第四季度利润率，因此第四季度毛利率可能不如第三季度 [22] 问题: 销售表现略低于预期，零售环境如何影响公司 - 在沃尔玛和Target这两个客户处，公司业务有所增长，但第三季度仍在努力弥补因失去Babies"R"Us造成的巨大缺口，同时Toys "R" Us清算后的剩余库存仍对销售有一定影响 [24] 问题: 是否成功用其他零售商替代了部分失去的销售额，消费者反应如何 - 公司在亚马逊的在线业务本季度有显著增长，消费者开始将亚马逊视为购买婴儿产品的选择之一 [26] 问题: 国际业务拓展有何进展，是否会促进销售增长 - 公司在国际业务方面持续推进，9月首次参加科隆展会后又签约了几家分销商，国际业务呈现增长态势，预计未来将继续增长 [27] 问题: Sassy收购在第四财季完全满周年，第四财季收入是否会下降 - 公司未进行预测，但该假设正确，第四季度不会从近期收购中获得额外收入增长 [28] 问题: 从2020财年第一季度开始，与Toys "R" Us的同比比较是否不再构成重大拖累 - 该说法正确，从2020财年第一季度开始，将不再进行与Babies"R"Us的同比比较 [29] 问题: 本季度税率高于预期，第四季度是否延续该较高税率 - 全年有效税率预计为24.2%，季度可能会有一些离散分录影响税率 [31] 问题: 关税影响有无更新 - 到目前为止，关税影响仍然很小，公司已将受影响的价格转嫁给零售商。如果有新一轮包括鞋类和服装的关税，可能会影响更多产品，但目前没有迹象表明会出现这种情况 [32] 问题: Carousel销售额从180万美元降至140万美元的原因 - 并非季节性因素，而是“裸 crib”现象对该业务产生了负面影响，导致销售下滑 [34] 问题: 是否有抵消Carousel业务疲软的产品 - 第三季度没有，但公司正在研发替代产品并尝试直接向消费者销售，希望未来能产生积极影响 [35]