财务数据和关键指标变化 - 第二财季总营收为1410万美元，较2021财年第一季度增长24%，同比下降主要与COVID - 19有关 [11][26] - 报告期内毛利润为440万美元，占销售额的31%，去年同期为450万美元，占销售额的27%，同比提高4% [27] - 第二季度工程和开发费用为76.2万美元，去年同期为71.6万美元，因员工人数增加2人，但咨询服务费用减少而增加 [27] - 第二季度SG&A费用为370万美元，去年同期为390万美元，因工资、福利、差旅费和股票薪酬减少而降低 [28] - 第二财季净亏损84.7万美元，即每股亏损0.20美元，2020财年第二季度净亏损73.2万美元，即每股亏损0.18美元；排除所得税费用和15.4万美元的货币兑换负面影响，本季度将实现3万美元的微薄收入 [29] - 截至2021年3月31日，第二季度末现金及现金等价物为2040万美元，较2020年12月31日增加50万美元 [30] 各条业务线数据和关键指标变化 技术解决方案（TS）部门 - 本季度收入为1320万美元，表现出色，超出内部预期，收入来自托管服务、UCaaS以及销售第三方产品和服务，反映在季度毛利率上 [15] - 托管服务业务表现良好，随着新的基于云的和UCaaS客户签约而持续增长，拉丁美洲地区客户在其多个地点增加带宽 [17] - 本季度继续扩大UCaaS业务，新增了几家美国客户，虚拟产品演示起到很大帮助，有望将潜在客户转化为收入 [19] 高性能产品（HPP）部门 - 本季度收入为90万美元，低于内部预期，原因是Myricom销售在第二财季历来放缓，且未收到与E - 2D项目相关的特许权使用费收入，但预计该收入将在下半年按计划到账 [21] 各个市场数据和关键指标变化 - 邮轮行业仍是公司重要市场，近期获得一艘船的项目，预计本季度组建团队，另有3艘船计划在2021财年下半年进行改造，且运营商计划7月恢复邮轮运营 [18] - UCaaS市场是一个数十亿美元的市场机会，公司只需占据一小部分份额就会有重要意义 [20] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司持续推进将自身转变为网络安全、无线和托管服务公司的主要目标，认为这一定位有助于执行长期运营战略 [10] - 自疫情开始就保持与客户的联系，多触点策略有助于公司比大多数竞争对手更快从疫情影响中恢复 [24] - 公司凭借ARIA Advanced Detection and Response（ADR）等创新解决方案应对新兴网络安全威胁，与大型组织竞争，ARIA ADR和ARIA Packet Intelligence均获得网络安全卓越奖，增强了公司竞争力 [12][22] - 与NVIDIA合作，NVIDIA在其会议上提及CSPi的ARIA作为关键合作伙伴，并在新闻稿中提供链接，有助于提升公司在网络安全行业的知名度 [41] - 与HP合作，借助其OEM团队帮助集成ARIA技术，HP将向一些OEM推广公司产品，目前处于合作的初步阶段 [47] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管处于前所未有的商业环境，但公司第二季度表现突出，不仅维持业务，还向高利润率产品和服务转型，并开发创新解决方案 [9] - 预计随着佛罗里达州恢复更正常的商业环境，公司将比大多数竞争对手更快从疫情干扰中恢复 [10] - 相信公司将从疫情中脱颖而出，成为更强大的公司，产品和服务不断丰富，有望增加营收 [11] - 对ARIA业务的长期潜力感到兴奋，随着ARIA获得客户认可，HPP部门业务前景乐观 [21] - 公司将在可预见的未来保持现金保存策略，直至经济和业务恢复正常运营，目标是将此前在UCaaS和ARIA等业务上的投资变现 [31] 其他重要信息 - ARIA ADR解决方案能自动发现并阻止网络威胁，提供自动化AI驱动的安全运营中心，成本远低于传统解决方案，自推出以来已收到多个客户的采购订单 [13][14] - ARIA Packet Intelligence应用程序可实现对组织网络的完全可见性，安全运营中心可利用其数据检测和阻止网络威胁 [22] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：ARIA产品线最近30天收到的采购订单，其收入是否主要计入第三和第四季度 - 回答：采购订单是三年期合同，收入将按月确认，而非集中在第三和第四季度 [32][33] 问题2：采购订单是来自技术解决方案部门还是高性能产品部门 - 回答：是两个部门的结合，销售ARIA时将其作为托管服务，收入会在两个部门体现 [34] 问题3：提到的两家大型制造组织是否为财富500强公司，涉及ARIA还是托管服务 - 回答：不是财富500强公司，是大型组织的分包商；涉及ARIA和托管服务 [35][37] 问题4：产品在多个设施的实施时间 - 回答：实施速度取决于客户允许公司进入其系统的时间 [38][39] 问题5：ARIA ADR和Pack Intelligence获得的奖项由谁投票，投票群体规模如何 - 回答：不清楚具体投票群体规模，每年需申请奖项，由行业专家投票 [39][40] 问题6：NVIDIA发布的Morpheus平台是否能扩展识别网络安全攻击的能力 - 回答：公司与NVIDIA合作，NVIDIA在会议上提及CSPi的ARIA作为关键合作伙伴，并在新闻稿中提供链接，双方合作涉及电缆公司和5G提供商等 [41][43] 问题7：在HPE网站订购ProLiant服务器时是否会有ARIA设备的下拉选项 - 回答：目前不是这样，公司与HP的OEM团队合作，帮助集成ARIA技术，HP将向一些OEM推广产品，目前处于合作初步阶段 [45][47] 问题8：与HP的合作是否是一种认可，表明公司产品与HP设备兼容 - 回答：正确，目前处于合作的“约会”阶段，未来有可能实现提问者所说的情况，但尚未达到 [48][49] 问题9：采购订单的金额规模 - 回答：德国合同金额达数十万美元 [50] 问题10：长期应收账款和非流动负债大幅增加代表什么 - 回答：是与一位客户的长期采购交易，有3年和5年的合同，相关内容会记录在资产负债表上 [51] 问题11：上述交易是否涉及设备软件安装 - 回答：是的，涉及此类项目，非流动负债也是相关内容 [52] 问题12：未来收入是否会逐步增加而非突然大幅增长 - 回答：正确，公司试图建立经常性收入模式，希望像MSP和UCaaS业务一样，在12 - 18个月后实现可观且稳定的季度收入 [53] 问题13：是否会在季度报告中单独列出经常性收入金额 - 回答：当经常性收入占比达到显著水平时会进行披露 [56]