财务数据和关键指标变化 - 第三季度营收2160万美元，同比增长8%，去年同期为2000万美元 [5] - 第三季度销售总成本1670万美元，去年同期为1480万美元 [5] - 第三季度毛利润480万美元，低于去年同期的520万美元，毛利率为22.4%，去年同期为26% [5] - 第三季度工程和开发费用为58.3万美元，低于去年同期的89.5万美元，占总销售额的2.6 - 2.7%，去年同期为4.5% [6] - 第三季度SG&A费用为410万美元，占销售额的19.1%，去年同期为410万美元，占比20.4% [7] - 第三季度税收优惠为32.6万美元，去年同期税收支出为24.9万美元，本季度有效税率为158%，去年同期为36.6% [7] - 第三季度持续经营业务净收入为53.2万美元，即每股摊薄收益0.12美元，去年同期收入为3000美元，每股摊薄收益为0美元 [8] - 2018年第三季度净收入包括来自已终止业务的42.8万美元亏损 [9] - 第三季度末现金及短期投资为1680万美元，低于2018财年末的2510万美元，减少原因包括应收账款增加360万美元、库存增加270万美元以及支付股息180万美元 [9] - 董事会已投票决定向2019年8月30日登记在册的股东支付每股0.15美元的季度股息，将于2019年9月13日支付 [10] 各条业务线数据和关键指标变化 高性能产品部门 - 高性能产品部门（HPP）营收较去年的310万美元下降210万美元 [11] - 多计算机产品业务方面，第三季度外国军事E - 2D飞机的零部件和特许权使用费额外采购约50万美元，预计第四季度表现类似 [13] - 传统Myricom ARC系列产品需求良好，包括首次销售安全智能适配器（SIA） [13] ARIA平台 - ARIA平台已解决供应商问题并开始发货，但鉴于与OEM和MSSP打交道的典型长销售周期，预计初期不会快速增长 [15] - 客户对ARIA的部署和使用便利性的第一印象非常积极 [16] - 在运营商/MSO领域取得进展，正在与一家大型运营商进行正式规划，以改善威胁检测和调查 [17] 技术解决方案业务 - 第三季度营收同比增长15% [20] - 托管服务业务（MSP）持续扩大现有客户群并吸引新客户，最近与一家大型航空公司制造商达成重大交易，将于第四季度开始确认收入 [20] - 统一通信即服务（UCaaS）业务持续增长，微软业务在积累工程人才和投入营销后表现良好 [20] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于从专注国防相关多计算机业务向网络安全、无线和托管服务市场的增长机会转型 [4][21] - 为ARIA平台建立销售资源，扩大销售能力，以推动该产品的收入增长 [12][15] - 开发与Demisto等的集成功能，推进官方渠道计划，以改善网络安全产品的销售漏斗 [19] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第四季度将继续关注底线绩效，推动高利润率产品的销售，同时管理公司成本 [10] - 对ARIA平台的增长前景感到兴奋，预计在未来财年开始从该产品获得收入 [4][21] 其他重要信息 - 公司利用1995年《私人证券诉讼改革法案》的安全港条款，提醒众多因素可能导致实际结果与前瞻性陈述存在重大差异，相关风险包括一般经济状况、市场因素、竞争因素和定价压力等 [2] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 第三季度E - 2D飞机的营收及第四季度预期 - 第三季度E - 2D飞机及零部件营收约50万美元，预计第四季度表现类似 [22] 问题: ARIA平台第三季度是否有发货及是否仍存在供应商问题 - ARIA平台第三季度有发货并已计入报告，此前的供应商问题已解决，目前可进行全面测试并实现首次销售 [23][24] 问题: ARIA平台的应用是否仍在进行beta测试 - beta测试将持续，公司会继续与其他制造商合作，将其集成到产品中，并开发可独立销售的定制应用 [25] 问题: 研发费用下降原因及未来预期水平 - 研发费用下降是由于咨询费用减少，未来预计每季度在60 - 70万美元之间 [26][27] 问题: ARIA产品线的销售拓展情况 - 公司正在招聘直接销售人员，此前已聘请渠道人员开发美国市场的经销商，随着产品成熟将继续拓展市场 [28] 问题: 多计算机业务的营收及订单情况 - 多计算机业务营收较上一年度季度有所减少，目前订单非常少 [29][30] 问题: 应收账款变化是否会成为新常态 - 应收账款增加是由于TS部门在季度末获得大订单，随着网络安全产品业务发展会有所增加，但目前主要是TS部门业务导致的临时性变化 [31] 问题: ARIA产品销售和服务销售在应收账款方面的差异 - 服务销售更易产生应收账款 [33] 问题: 库存变化情况及未来趋势 - 库存变化主要是TS部门的时间性问题，未来几个季度不会因ARIA产品替代传统产品而出现大幅变化，不会大量增加库存 [34][35] 问题: ARIA产品是否有长期采购订单 - 目前仍在与潜在客户建立合作机会，尚未有长期采购订单，若与OEM或MSSP达成合作，合同期限可能长达4 - 7年 [38][39] 问题: 公司所说的高增长具体情况及对传统产品的影响 - 公司预计未来12 - 24个月ARIA产品线将实现显著增长，不与传统产品进行比较，传统产品将逐渐减少，两者客户群体不同 [42][46] 问题: 第三季度新ARIA产品与传统产品的销售占比及驱动因素 - 第三季度ARIA产品销售处于初始阶段，预计一段时间内仍将如此，希望通过MSSP、OEM和直接商业客户等渠道推动销售，大单来自这些渠道，小单可能先出现 [51][52][53]