财务数据和关键指标变化 - 第二季度营收为1640万美元，与去年同期的1660万美元基本持平 [7] - 总销售成本与去年持平，为1260万美元 [7] - 本季度毛利润为370万美元，低于去年的400万美元，与销量略有下降相符，毛利率为22.9%，去年同期为24% [7] - 第二季度工程和开发费用为78.1万美元，略高于去年的75.9万美元，占销售额的4.8%，去年为4.6% [8] - 第二季度SG&A费用为370万美元，占销售额的22.9%，去年同期为410万美元，占比24.6% [8] - 第二季度税收优惠为14.2万美元，去年为16万美元，有效税率为18.7%，去年同期为17.7% [9] - 持续经营业务净亏损为69.5万美元，即每股0.15美元，去年同期净亏损为74.2万美元，即每股0.20美元 [9] - 第二季度末现金及短期投资为1820万美元，低于2018财年末的2510万美元，减少原因包括应收账款增加330万美元、应付账款和应计费用减少320万美元以及支付季度股息120万美元 [10] - 董事会投票决定向2019年5月31日登记在册的股东支付每股0.15美元的季度股息，将于2019年6月14日支付 [11] 各条业务线数据和关键指标变化 高性能产品部门 - 营收为160万美元，较去年下降10.2%，主要因ARIA SDS网络安全平台推出延迟，部分被传统Myricom产品的强劲需求抵消 [12] - 多计算机产品业务本季度收到少量版税收入，预计2019财年多计算机业务的大部分收入将在下半年实现，版税将来自E - 2D外国军事项目 [13] - 传统Myricom ARC系列产品需求强劲，销售主要来自用于数据包捕获的客户，同时也受到安全运营公司的关注 [13][14] 技术解决方案业务 - 本季度营收同比略有下降0.5% - 1%，受英国业务强劲销售推动，英国办公室连续两个季度实现盈利，预计未来业务将保持稳定 [19] - 美国业务销售主要由托管IT服务增长和新客户的大型硬件采购推动，自2019年初以来，终端用户数量增长了7倍 [20] - 新建立的会话初始协议（SIP）业务有望在VoIP电话领域带来机会，第三季度将实现净新增收入 [21] - 继续与全球邮轮公司合作进行船舶无线安装项目，专业能力和优质服务在市场上取得积极成果 [21] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司正从专注于国防相关多计算机的公司向在网络安全、无线和托管服务市场具有重大增长机会的公司转型 [6][23] - 为更快推进网络安全产品在市场的发展，公司聘请了渠道客户经理，负责扩大安全转售商组合，现有销售团队可专注于现有合作伙伴的直接机会 [18] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对高性能产品部门的收入增长前景感到兴奋，但指出与原始设备制造商的销售周期比典型客户长 [16] - 公司有信心通过加强销售团队和专注渠道合作，为网络安全产品的收入增长奠定坚实平台 [18] - 公司在成本控制方面执行良好，对交付下一代网络安全产品的能力充满信心，有望实现未来增长 [23] 其他重要信息 - 公司佛罗里达州迪尔菲尔德海滩办公室连续第二年被《太阳哨兵报》评为顶级工作场所 [22] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 本季度E - 2D是否有少量收入，以及是否预计本财年下半年有E - 2D军事销售的收入 - 回答: 本季度E - 2D收入非常少，几乎可以忽略不计，预计本财年下半年会有E - 2D军事销售的收入 [24] 问题2: 政府和日本新订购的E - 2D飞机的交付时间表是否已知 - 回答: 目前不知道这两批订单的交付时间表 [25] 问题3: ARIA应用目前的评估情况，是否有新增客户参与评估 - 回答: 仍在进行最初的评估，并且新增了一些客户参与评估，评估对象包括OEM、托管安全服务提供商和个别客户 [26][27] 问题4: 从评估角度看，加密应用是否比数据包智能应用更简单 - 回答: 同意加密应用的评估强度较低，但需要确保客户有时间进行评估 [28][29] 问题5: 本季度的亏损是否主要与研发有关 - 回答: 是的，除了新产品线的研发和推广处于起步阶段外，其他业务表现良好 [30] 问题6: 是否预计2019财年有ARIA SDS解决方案的收入，以及ARIA的结束时间 - 回答: 预计2019财年有ARIA SDS解决方案的收入，ARIA在9月结束，而非12月 [31] 问题7: 从收入角度看，Myricom硬件和ARIA产品的关系，以及客户群体是否会不同 - 回答: 客户群体不同，但也有望有重叠 [32] 问题8: Myricom硬件和ARIA产品的收入分配情况，是否会有倾斜 - 回答: 未来ARIA产品的收入应超过传统产品，但都属于Myricom品牌，收入数据不会分开统计 [33] 问题9: 软件方面是否总是与硬件销售相关，是否有分开销售的可能 - 回答: 软件既可以与硬件捆绑销售，也可以作为独立产品销售，提供1 - 3年的续订服务并附带维护和支持 [34] 问题10: 产品是采用许可方式销售，还是更倾向于软件即服务（SaaS）模式销售 - 回答: 产品采用许可方式销售，未来可能有其他选择 [35]