财务数据和关键指标变化 - 2023年第一季度净销售额为740万美元，较去年同期的1030万美元下降28% [4][12] - 毛利润率为45%，去年同期为51%，毛利润为330万美元，去年同期为530万美元 [15] - 总运营费用增长5%，占总净销售额的61%，去年同期为42% [16] - 销售和营销费用增长14%至310万美元，G&A费用下降11%至140万美元 [16] - 2023年第一季度净亏损89万美元，即每股摊薄亏损0.03美元，去年同期净利润为82.7万美元，即每股摊薄收益0.03美元 [17] - 截至2022年9月30日，加权平均摊薄流通股约为3040万股，去年同期为3110万股 [18] - 截至2022年9月30日，公司已根据股票回购计划回购约38.8万股普通股，总购买价格约为48.9万美元，平均每股购买价格为1.26美元 [18] - 截至季度末，公司总现金为1660万美元，上一财年末为2120万美元，无债务 [19] - 本季度运营活动使用的现金流为370万美元，去年同期为210万美元 [19] - 截至2022年9月30日，营运资金较6月30日减少420万美元至2490万美元 [19] - 截至2022年9月30日，库存总计3660万美元，6月30日为3350万美元 [21] 各条业务线数据和关键指标变化 - 在线渠道业务净销售额为490万美元，下降10%，占总净销售额的66% [12] - 传统业务净销售额为250万美元，下降49%，占总净销售额的34% [13] - 成品珠宝净销售额下降3%，散珠净销售额下降60% [14] - 国际净销售额下降39%，交易网站charlesandcolvard.com的跨境贸易销售额与去年同期基本持平 [14] - charlesandcolvard.com网站收入仅略有2%的同比下降，moissaniteoutlet.com网站收入同比增长179% [7][8] - charlesandcolvard.com网站上Caydia实验室培育钻石收入同比增长85%，Forever One莫桑石收入同比下降12% [9][10] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略重点是继续推动和提升直接面向消费者的业务和品牌战略，减少对他人的依赖，以应对当前宏观经济不确定性和地缘政治动荡 [6] - 加强品牌定位，扩大“人造而非开采”营销活动，致力于为消费者生产道德和有良知的珠宝 [24] - 对网站和教育内容进行战略重新设计，以支持和加强“人造而非开采”的方向 [25] - 营销战略包括改进整体市场视觉举措，利用数字摄影和视频内容中心及制作工作室的投资 [26] - 增强和扩展产品系列，推出新的实验室培育钻石系列，以进入时尚和编辑类别，成为实验室培育珠宝领域的领导者 [27] - 增加虚拟新娘咨询的预约时间，以实时教育消费者并展示产品系列，咨询预订量增加 [28][29] - 开设第一家零售旗舰店，获得当地媒体报道并与当地影响者建立关系 [29] - 强调多元化，包括推出创新产品、开设实体店展厅、举办客户和媒体活动、进行行业拓展和直播购物等 [31] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第一季度收入下降部分归因于飓风伊恩造成的物流和供应链问题，以及消费者在疫情担忧和旅行限制缓解后将可自由支配收入用于体验和度假，而非购买珠宝 [4][5] - 尽管市场经济不确定性增加，但公司对品牌定位和扩展产品类别有信心，认为未来几个季度将吸引更多消费者并提高市场份额 [8] - 公司认为实验室培育珠宝市场有潜力在2022年接近或超过80亿美元，是珠宝领域增长最快的类别之一，公司有能力在该市场中获得更大份额 [23] - 公司对财务实力有信心，将继续努力增加股东价值 [22] 其他重要信息 - 公司2022财年贵金属利用率维持在99%，目标是达到100% [25] - 公司在本季度内被20家媒体报道，包括BRIDES、JCK、Robb Report等 [26] - 公司拥有与摩根大通银行的500万美元循环信贷额度，截至2022年9月30日尚未使用 [20] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 公司经营15年股票表现不佳，是否考虑出售公司 - 过去八个季度公司超过所有收入目标，实现了公司历史上的最高收入和盈利能力 [35] - 公司目前市净率远低于账面价值，被低估，且已从批发业务转向直接面向消费者的业务，拥有多种产品 [36][37] - 公司推出了新产品，在资本和库存方面处于有利地位，虽然面临经济逆风，但直接面向消费者的业务占比达66%，有很大机会 [38][41] - 公司启动了500万美元的股票回购计划，表明对自身业务的信心 [42] - 董事会会考虑各种机会，但目前出售公司可能不是最佳时机或价格 [45] 问题2: 为何在业务艰难时增加库存和回购股票 - 股票回购计划是上一季度或前一季度宣布的，当时市场环境不同，且回购受每日交易量和流动性限制 [49] - 库存增加一是因为与莫桑石供应商有供应协议，需承担一定库存；二是吸取疫情期间的经验，保持充足库存以应对供应链问题；三是推出新产品需要建立库存支持业务 [51][53][55] - 公司认为目前库存构成以成品珠宝为主，具有较高流动性，且对假期销售有信心，未来会根据业务情况调整库存 [54][56] 问题3: 全球各地开设配送中心的计划进展如何 - 与中国和欧洲的合作是战略合作伙伴关系，成本低，合作伙伴负责货物运输、产品分销、销售报告和付款，公司除基本支持或合作安排外无其他成本 [57] 问题4: 毛利率下降和持续投入销售和营销的原因 - 公司向直接面向消费者的业务转型，需要投入销售和营销来支持新产品和新业务模式，包括聘请摄影师、摄像师等人员 [59][60] - 毛利率下降主要是因为举办了钻石活动影响了部分利润，以及直接面向消费者业务导致运输成本大幅增加 [62][63] - 公司通过整合运输点来控制运输成本，预计假期期间毛利率将提高 [64] 问题5: 数字营销效率是否有变化 - 数字营销成本越来越高，获取点击成本下降变得复杂，且存在竞争对手购买公司搜索关键词的情况 [65] - 公司采用中低漏斗式营销方法，注重转化率，开始转向更多有机营销机会，如通过视频内容和直播购物来提高知名度和实现盈利 [65][66] 问题6: 未来现金流的预测 - 公司对现金和库存状况感到满意，认为已提前为假期做好库存准备，未来只需进行少量定制订单采购 [68] - 公司预计随着假期销售的增加，将开始积累现金，但现金流的成功还取决于与供应商的谈判和合作 [69] 问题7: 如何看待莫桑石业务 - 莫桑石在全球市场上越来越受欢迎，实验室培育运动对莫桑石行业有益，公司也从中受益 [71] - 本季度莫桑石业务的逆风主要来自批发业务，独立零售商对库存持谨慎态度 [71] - 公司拥有moissaniteoutlet.com网站，该业务正在增长，为消费者提供低成本产品选择 [72] - 公司将在假期期间平衡业务，重点关注莫桑石的新娘和订婚市场，预计未来莫桑石和钻石业务都将表现强劲 [74]