财务数据和关键指标变化 - 第四季度营收970万美元，同比增长120%，较2019财年第四季度增长28% [3] - 第四季度运营收入110万美元 [4] - 第四季度毛利率为45%，2021财年为47% [4] - 第四季度录得约630万美元的税收优惠，加上约100万美元的PPP贷款减免，本季度摊薄后每股收益为0.27美元，2021财年为0.42美元 [4] - 2021财年营收3920万美元，较去年增长34%，较2019财年增长22% [5] - 截至6月30日的整个财年运营收入为550万美元 [5] - 现金状况较去年同期增长47%，达到2140万美元 [5] - 营运资金增长73%，达到3010万美元，较2019财年增长30% [5] - 2021年第四季度加权平均流通股约为3110万股，2020年6月30日为2870万股 [11] - 2021财年第四季度总运营费用增长16%，占总净销售额的34%，去年同期为64% [10] - 2021财年第四季度销售和营销费用增长39%，达到210万美元，G&A费用下降11%，至120万美元 [10] - 2021财年第四季度净收入为840万美元，摊薄后每股收益为0.27美元，去年同期净亏损约100万美元，摊薄后每股亏损0.04美元 [10] - 截至2021年6月30日，库存总计2920万美元，2020年6月30日为3060万美元 [12] - 截至2021年6月30日，珠宝库存为1680万美元，2020年6月30日为2080万美元 [12] - 截至2021年6月30日，成品珠宝库存为1230万美元，2020年6月30日为970万美元 [12] 各条业务线数据和关键指标变化 - 在线渠道业务第四季度净销售额为560万美元，增长86%，占总净销售额的57%；交易网站charlesandcolvard.com的净销售额增长111% [7] - 传统业务第四季度净销售额为410万美元，增长189%，占总净销售额的43% [8] - 第四季度成品珠宝净销售额增长86%，宝石净销售额增长190% [8] - 2021财年在线渠道业务净销售额增长40%，达到2320万美元，占总净销售额的59% [11] - 2021财年成品珠宝净销售额增长45%，达到2440万美元，占净销售额的62%，高于2020财年的57% [11] - 第四季度专利签名系列销售额较上一年季度增长242%，整个财年增长81% [16] - 第四季度莫桑石业务较去年同期增长86%，Caydia实验室培育钻石业务较2021财年第三季度增长近20% [16] 各个市场数据和关键指标变化 - 国际净销售额增长102%，交易网站charlesandcolvard.com的跨境贸易销售额增长100% [9] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划继续扩大品牌影响力，加强客户参与度，增加产品供应，推动营收增长 [19] - 为扩大品牌影响力，公司将探索开设自有签名店，展示独家款式；还将扩大内容制作能力，在总部建立先进工作室，利用Bambuser直播平台举办活动，增加品牌知名度 [19][20] - 在产品开发方面，公司将探索推出符合品牌和核心价值观的新产品，注重使用回收金属和可持续实践；继续扩展技术，以数据驱动决策；保持透明，与股东互动，创造股东价值 [21] - 行业方面，珠宝行业表现良好，实验室培育钻石市场发展迅速，有很多供应商和供应链变革，行业内也在进行整合 [30][31] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为2021年是非常成功的一年，取得了公司历史上的一些最佳业绩 [3] - 公司团队在执行各项计划方面取得了进展，满足了消费者对产品和品牌的需求 [3] - 公司对未来发展充满信心，将继续执行战略计划，实现业务的全面增长 [21] 其他重要信息 - 公司在第四季度完成了成功的母亲节促销活动，销售额较2020年同期增长123% [14] - 第四季度整体直接面向消费者的发货量增长了53% [14] - 7月初，公司与摩根大通建立了战略银行合作关系 [14] - 公司重新谈判了与Cree的独家供应协议，深化了与梅西百货的战略合作伙伴关系，推出了Caydia实验室培育钻石品牌，改造了公司网站，重新设计了包装，成功执行了假日季促销活动，推出了moissaniteoutlet.com网站，并重新列入罗素微盘指数 [17][18] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 请详细说明Caydia目前的表现，以及它对在线销售的贡献 - Caydia目前仅通过在线网站charlesandcolvard.com销售，较第三季度增长了20%；公司将扩大Caydia的产品种类和系列，预计实验室培育钻石的收入也将增加 [24] 问题2: 在线渠道的平均订单价值（AOV）情况如何，在当前需求环境下的趋势如何，能否谈谈网站流量和转化率 - 公司不讨论网站流量和转化率，但转化率非常好；AOV通常在1000美元左右，随着Caydia实验室培育钻石的加入，charlesandcolvard.com网站的AOV略有增加 [26] 问题3: 请谈谈传统渠道中梅西百货的销售情况以及该渠道的库存健康状况 - 传统渠道表现良好，帮助公司度过了疫情时期；批发业务开始好转，国际业务有所增长，但受疫情影响，基数较低；公司未来将关注并拓展国际业务 [27] 问题4: 从JCK会议来看，行业内对实验室培育宝石在市场中的看法如何，莫桑石和钻石的看法有何不同，Charles & Colvard在这两个市场中的品牌地位如何，是否得到行业认可 - JCK会议上珠宝行业整体情绪积极，实验室培育钻石市场发展迅速；公司希望通过此次会议提高品牌知名度，展示品牌实力；公司认为自己在全球珠宝市场中正在取得进展，有望成为行业领导者；公司正在建设签名展厅和零售业务，以进一步提升品牌地位 [30][31] 问题5: 松散宝石组件增长了190%，达到400多万美元，这些宝石主要销售到哪里，与过去相比有何不同 - 消费者可以在charlesandcolvard.com购买松散宝石；公司的大型分销合作伙伴会将这些宝石用于制作珠宝产品，销售给全国领先的独立零售商；低等级的宝石可以通过moissaniteoutlet.com直接从公司购买 [33] 问题6: 公司未来有何资本计划，如股息、回购、并购、增长计划等 - 公司现金状况良好，将继续为战略计划提供资金；收购和战略联盟是公司考虑的方向；随着PPP贷款问题解决，股票回购也会纳入考虑范围；公司有2500万美元的货架登记，500万美元的信贷额度和2140万美元的现金，资金状况稳固，但具体的资本计划需根据机会而定 [36][37]