财务数据和关键指标变化 - 2022年第二季度总营收4020万美元，较2021年第二季度增长32% [28] - 2022年第二季度毛利润2460万美元，较2021年第二季度的1970万美元增长24%；毛利率为61%，2021年同期为65% [28] - 调整后，2022年第二季度毛利率为64%，2021年同期为65% [29] - 2022年第二季度运营费用2550万美元，较2021年第二季度的1590万美元增长60% [30] - 2022年第二季度研发费用840万美元，2021年同期为620万美元；销售和营销费用840万美元，2021年同期为560万美元；一般和行政费用860万美元，较2021年第二季度的420万美元有所增加 [31] - 调整后，2022年第二季度EBITDA为480万美元，2021年同期为470万美元 [32] - 公司预计2022年全年营收接近1.6亿 - 1.68亿美元区间高端 [33] 各条业务线数据和关键指标变化 - 试剂业务本季度表现良好，虽受3% - 5%的汇率影响，但整体符合预期 [39][40] - 细胞分选仪本季度销售创纪录，各类型仪器（Aurora、Northern Light）需求持续存在 [47] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国和亚太地区（尤其是中国）业务表现良好；欧洲业务有延迟，但预计下半年业务将恢复 [65] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司为客户提供仪器、试剂、软件和应用服务的端到端解决方案，持续开发和推出新产品与服务，以多元化收入来源，包括增加经常性收入贡献 [9][10] - 继续专注于执行，致力于为客户提供完整的细胞分析解决方案，推动新产品和应用的推出 [27] - 持续投资核心业务，包括新项目和创新，同时在并购环境中保持机会主义，注重各关键领域的增长 [35] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管面临宏观挑战，公司团队执行力强，能够应对通胀和供应链压力，过去的库存缓冲也减轻了潜在供应链中断的影响 [14] - 公司财务状况良好，需求稳定，致力于实现EBITDA和净利润年度盈利，以及长期增长目标，预计无需未来融资 [34] 其他重要信息 - 4月底，公司任命Todd Garland为首席商务官 [15] - 5月底，一系列单颜色cFluor试剂和6色TBNK试剂盒获得欧盟CE认证，使cFluor试剂可在欧盟用于临床诊断 [16][17] - 6月初，公司参加Cyto会议，展示了唯一运行的细胞分选仪并进行现场演示，还获得了创纪录数量的细胞销售线索；6月还举办了分析师和投资者日活动，多位关键意见领袖肯定了公司产品和服务的价值 [18][19][21] - 截至本季度末，公司技术已被768篇同行评审出版物验证，本季度有116篇提及公司 [24] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 2022年试剂产品需求趋势，特别是第二季度情况 - 试剂业务本季度表现良好，虽受3% - 5%的汇率影响，但整体符合预期 [39][40] 问题2: 欧洲流式细胞术实验室是否有类似标准，以及公司对欧洲临床市场的商业推广优先级 - CE认证为公司服务欧洲临床招标提供了新机会，包括CE认证仪器和试剂，未来有新机遇 [42] 问题3: 各仪器类别进展，特别是细胞分选仪自推出后的进展 - 细胞分选仪本季度销售创纪录，各类型仪器（Aurora、Northern Light）需求持续存在 [47] 问题4: 本季度毛利率驱动因素及对全年调整后毛利率趋势的预期 - 预计毛利率将逐渐提高，特别是随着试剂推出（通常毛利率较高）以及公司流程全球化；本季度虽有汇率影响，但已较好应对 [48] 问题5: 未来六到九个月库存和自由现金流的情况 - 本季度库存已增加，目前库存水平达到4500万美元，高于之前的3200万美元；预计库存将继续小幅增加，但不会像12月以来那样显著 [53][54] 问题6: 除微小残留病外，全光谱流式细胞术的其他临床应用，以及未来CDx合作的可能性 - 除微小残留病外，公司与全球多家临床实验室有合作，涉及免疫分析等研究项目和临床活动 [56] 问题7: 公司未提高业绩指引下限的原因 - 可能是风格问题，公司重申指引，尽管有汇率逆风，但预计业绩将处于指引高端 [61] 问题8: 欧洲市场销售周期和资本支出采购审查情况 - 不同地区情况不同，美国和亚太地区（尤其是中国）业务良好；欧洲业务有延迟，但预计下半年业务将恢复 [65] 问题9: 业绩指引中对预算冲销的假设 - 公司在制定指引时感受到来自欧洲的汇率逆风，但对下半年达到1.68亿美元区间有信心 [66] 问题10: 中国地区运营情况及恢复预期 - 公司制造工厂在上海无锡，影响极小；公司一直在产品和仪器方面建立库存，以确保服务客户 [67] 问题11: 下一代临床流式仪器开发进展 - 开发过程需要数年时间，暂无新进展更新 [68]