财务数据和关键指标变化 - 2022年第一季度总营收为3510万美元，较2021年第一季度增长44% [20] - 2022年第一季度毛利润为2020万美元，较2021年第一季度的1450万美元增长39%；毛利率为58%，2021年第一季度为60%；调整后毛利率为61%，2021年第一季度为60% [21] - 2022年第一季度运营费用为2250万美元，较2021年第一季度的1340万美元增长69%；研发费用为800万美元，2021年第一季度为510万美元；销售和营销费用为700万美元，2021年第一季度为430万美元；一般和行政费用为750万美元，2021年第一季度为400万美元 [22][23] - 2022年第一季度运营亏损为240万美元，2021年第一季度运营收入为110万美元；净亏损为220万美元，2021年第一季度净收入为10万美元；调整后EBITDA为190万美元，2021年第一季度为110万美元 [24] - 公司预计2022年全年营收接近1.6亿 - 1.68亿美元区间的高端 [25] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第一季度仪器安装量为116台，截至第一季度末，仪器总安装量达到1226台 [12] - 服务收入较去年增长一倍多，原因是仪器过保 [20] - 试剂业务虽占整体营收比例较小，但需求增长迅速 [15] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司是领先的细胞分析解决方案公司，通过FSP平台推动下一代细胞分析工具发展，解决传统方法的关键限制 [7][9] - 未来3 - 5年，试剂和细胞分选仪将在推动营收增长中发挥重要作用 [11] - 公司持续执行核心战略，在高维细胞分析用户中获得稳固采用，同时将全光谱分析引入入门级用户 [12] - 公司通过推出新产品实现收入多元化，包括试剂销售的经常性收入来源 [15] - 公司新开设加利福尼亚州弗里蒙特工厂，制造能力提升两倍；在华盛顿州西雅图开设新办公室，专注关键研发计划和客户应用支持；任命Todd Garland为首席商务官 [14] - 行业整体面临困难的运营环境，公司也受到通胀压力影响，但通过全球员工和库存缓冲缓解供应链问题 [13] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管面临宏观压力和供应链中断，公司团队执行良好，实现运营卓越，有信心应对当前环境并继续取得成功 [13] - 公司财务状况良好，需求强劲，专注于保持盈利能力和实现长期增长目标，预计无需未来融资满足运营需求 [26] 其他重要信息 - 截至季度末，公司技术得到463篇同行评审出版物验证，本季度有95篇提及公司，为成立以来单季度最高 [16] - 公司将参加6月初在费城举行的CYTO 2022会议，并在当月晚些时候在纽约市举办首次分析师日活动 [27] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 要实现营收指引高端，区域需求趋势、疫情封锁进展及特定仪器安装量预期如何 - 公司预计延续第一季度的势头，关键仪器Aurora、Northern Light需求强劲，试剂业务也在推进，全年指引仍在1.68亿美元以下的区间内 [30] 问题2: 25色免疫分析试剂盒的采用指标及与内部预期的对比情况 - 公司目前没有相关采用指标，会考虑在即将举行的分析师会议上提供 [31] 问题3: MRD监测工作进展及是否会在2022年推出专用试剂盒 - 这是公司目前正在和合作伙伴一起研究的研发项目，预计年底会有更多数据分享 [32] 问题4: 毛利率在全年的变化趋势 - 随着公司规模扩大和规模经济效应显现，整体毛利率应会继续提高；试剂业务通常毛利率较高，尽管供应链环境有压力，但公司预计毛利率将逐步提升 [34] 问题5: 本季度仪器的大致组合情况 - Aurora高端仪器占比最大，其次是Northern Lights系列，然后是细胞分选仪 [35] 问题6: 细胞分选仪的客户反馈情况 - 通常前期设置和实验启动需要几个月，成果发表可能需要12 - 18个月，目前暂无公开信息可分享 [37] 问题7: 试剂业务早期采用者的特征 - 公司客户中超过50%是制药生物技术公司，其余是学术界，公司与两类客户合作推广试剂，目前进展良好，虽占营收比例小但增长率高 [40] 问题8: 年初新的竞争产品推出对业务是否有影响 - 从目前的发展势头看，未看到对业务有影响 [41] 问题9: 中国运营和供应链挑战及公司相对不受影响的原因，长期封锁是否会改变情况 - 公司已在财务模型中考虑该问题，通过库存和制造规划等措施，若市场情况不变，预计今年业务不受影响 [44] 问题10: 公司对中型制药公司的业务敞口，早期或未盈利公司在业务漏斗中的占比及是否有疲软迹象 - 目前财务状况仍健康 [45] 问题11: 试剂业务销售代表情况、推广计划及工资通胀对预测的影响 - 通胀影响已纳入财务模型，公司通过利用全球资源和物流成本管理来缓解，目前已得到控制，预计对业务无实际影响 [46] 问题12: 试剂业务的销售增长情况 - 试剂业务是目前公司业务中增长较快的板块，表现良好 [47] 问题13: 今年仪器更换数量是否减少，客户对资本支出购买是否更谨慎 - 根据业务漏斗情况，目前对公司当前预测无实际影响 [48]