财务数据和关键指标变化 - 2021年第四季度总营收3890万美元，较2020年第四季度增长27%，推动全年营收增长38% [29] - 2021年第四季度毛利润2360万美元，较2020年第四季度增长22%；毛利率为61%，2020年第四季度为64%；非GAAP毛利率为63%，2020年第四季度为64% [30] - 2021年第四季度运营费用2230万美元，较2020年第四季度增长92%，主要因支持业务持续增长的费用增加 [31] - 2021年第四季度研发费用7100万美元，2020年第四季度为440万美元；销售和营销费用830万美元，2020年第四季度为460万美元；一般和行政费用690万美元，2020年第四季度为260万美元 [31][32] - 2021年第四季度运营收入130万美元，2020年第四季度为790万美元；净收入30万美元，2020年第四季度为560万美元；非GAAP净收入390万美元，2020年第四季度为590万美元 [33][34] - 预计2022年全年营收在1.6亿 - 1.68亿美元之间，季度节奏符合业务历史季节性 [35] - 计划2022年在销售、营销和研发方面的资本和运营投资总计增加55% - 60% [37] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2021年第四季度仪器销售推动营收增长，合同服务销售也有所增加，预计随着更多仪器从保修服务转为服务合同，服务销售将继续增长 [29] - 2021年第四季度末仪器安装基数达1110台，本季度新增140台 [18] - 2021年第四季度实现交付第1000台细胞分析系统的里程碑，自2017年推出以来，产品已在全球40多个国家广泛应用 [19] - 2021年开始交付细胞分选仪，预计未来3 - 5年试剂和细胞分选仪将在营收增长中发挥重要作用 [16] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在受监管的临床市场取得进展，在中国，已完成用于Northern Lights CLC仪器的TBNK检测的700名患者数据收集，启动数据分析和NMPA提交文件准备；在欧盟，已获得Northern Lights CLC仪器配件自动样本加载器的IVDD认证 [20][21] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司是领先的细胞分析解决方案提供商，通过FSP平台提供端到端解决方案，包括仪器、试剂、软件和应用服务，以解决传统方法的局限性 [7][8][12] - 持续推出新产品，如2021年10月推出25色免疫分析检测，并收购Tonbo Biosciences的试剂业务，加强作为全方位解决方案提供商的地位 [15] - 与关键意见领袖合作，优化试剂和协议，为FSP平台开辟新应用和市场 [17] - 扩大生产和研发能力，如扩建弗里蒙特总部，将制造能力提高两倍，在西雅图开设新办公室，专注于关键研发计划和客户应用支持 [23][24] - 关注竞争对手推出新细胞分选仪的情况，但在看到产品进入市场前难以评估影响 [60][61] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 进入2022年公司处于有利地位，尽管指导未考虑另一波COVID - 19疫情，但运营上会做好应对客户或安装挑战的准备 [36] - 公司有望保持盈利能力，实现长期增长目标，将继续投资核心业务，在并购环境中保持机会主义，关注所有关键领域的目标 [38] - 公司将继续成为生命科学领域细胞分析解决方案的首选合作伙伴，利用新技术推动创新，改变细胞分析市场 [42] 其他重要信息 - 公司技术已得到385篇同行评审出版物的验证，第四季度有55篇出版物，其中11篇与COVID - 19有关 [25][26] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 疫情和宏观环境是否影响流式细胞仪更换周期 - 美国和欧洲影响不大，亚太地区在安装和服务方面有延迟，部分原因是很多COVID相关应用需要公司工具 [44][45][46] 问题2: 细胞分选仪的吸引力、需求情况及新老客户和多单元安置情况 - 细胞分析仪的部署为细胞分选仪创造需求，客户因兼容性愿意使用分选仪；既有现有分析仪客户，也有新客户购买工具对 [47][48][49] 问题3: 2022年营收指导区间高低端的影响因素 - 由特定仪器、试剂和服务收入三个组成部分决定，对低端有信心，高端也有积极因素 [50][51] 问题4: 2022年仪器与耗材的收入结构预期 - 预计大部分收入来自仪器，试剂收入增长，服务收入略强于去年 [52] 问题5: 影响运营利润率的因素及SG&A的杠杆点 - 2022年将继续在销售、营销和研发等关键领域投资，有助于未来更好地管理整体业务 [53] 问题6: 试剂的采用周期及能否推断未来客户行为 - 试剂业务较新，早期客户利用市场现有产品，公司与客户合作优化面板，开发的试剂盒有很大潜力，将是研发重点 [56][57][58] 问题7: 竞争对手推出新细胞分选仪对公司仪器安置的影响 - 已注意到预公告，但在产品进入市场前难以评估影响，会持续关注 [60][61] 问题8: 近期可扩展总潜在市场（TAM）的领域 - 公司工具支持的应用领域可从五方面出版物总结，但实际不止这些 [62][63] 问题9: 25色免疫分析检测的需求增长情况及客户订购方式 - 客户大多既订购独立产品，也订购与BioLegend提供的七种试剂搭配的产品 [65][66] 问题10: 早期客户与过去一年客户采用内部开发试剂和试剂盒的意愿差异 - 客户对公司开发的试剂盒很感兴趣，团队忙于交付产品以满足需求 [67] 问题11: 与BioLegend的合作是否加速新客户获取或扩大客户范围 - BioLegend是公司长期合作的试剂伙伴之一，公司还与其他伙伴密切合作，公司技术有利于双方 [68][69]