财务数据和关键指标变化 - 2021年第三季度总营收3440万美元，较2020年第三季度增长37%，主要因Aurora、Aurora Cell Sorter和Northern Lights系统销量增加 [29] - 2021年第三季度毛利润2140万美元，较2020年第三季度增长37%，毛利率为62%，与2020年第三季度持平；调整后毛利率为64%，高于2020年第三季度的62% [30][31] - 2021年第三季度运营费用1830万美元，较2020年第三季度增长106%，超50%的增长来自研发和销售营销费用 [31][32] - 2021年第三季度研发费用610万美元，高于2020年第三季度的340万美元，主要因研发团队扩张 [32] - 2021年第三季度销售和营销费用630万美元，高于2020年同期的380万美元，主要因人员相关费用及广告营销活动增加 [33] - 2021年第三季度一般及行政费用590万美元，高于2020年第三季度的170万美元，增加的420万美元主要因上市成本及支持业务增长的基础设施服务费用 [35] - 2021年第三季度运营收入310万美元，低于2020年第三季度的670万美元；净利润160万美元，低于2020年第三季度的650万美元；季度末现金及现金等价物约3760万美元 [36] 各条业务线数据和关键指标变化 - 仪器销售收入仍是最强的，其次是服务收入，试剂收入排第三 [49] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司是领先的细胞分析解决方案公司，通过全光谱分析（FSP）平台推动下一代细胞分析工具发展，其FSP平台利用荧光信号全光谱，提供高分辨率、高内涵和高灵敏度的细胞分析 [8][9] - 公司商业战略是循序渐进的，先吸引学术客户，再吸引制药公司，最后交给合同研究组织（CRO），最终实现关键应用 [18] - 公司计划继续投资研发，开发新产品，提升现有仪器和技术；预计随着招聘销售和营销人员、扩大销售支持基础设施以及提升品牌和产品知名度，销售和营销费用将得到改善 [33][34] - 公司致力于为客户提供完整的细胞分析解决方案，成为生命科学领域细胞分析解决方案的首选合作伙伴，利用新技术推动创新，改变细胞分析市场 [39] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 市场持续欢迎公司产品，细胞分选仪的吸引力良好，未来几个季度将有更多分选仪被分发和替换 [44] - 供应链物流存在各种问题，但公司正在努力解决，目前暂无短期影响 [46] - 因零部件短缺，特别是集成电路（IC），存在价格压力，但公司通过提高效率和利用国际分销来调整这些问题 [50] 其他重要信息 - 公司技术得到超300篇同行评审出版物、970台仪器投放和不断增加的应用验证 [12] - 2020年10月推出试剂，2021年开始发货细胞分选仪，预计试剂和细胞分选仪未来三到五年将在推动收入增长中发挥重要作用 [16][17] - 2021年10月推出25色免疫分析检测法，并收购Tonbo Biosciences的试剂业务，这将加强公司作为完整解决方案提供商的地位 [22] 问答环节所有提问和回答 问题1: Tonbo Biosciences是否通过销售试剂产生收入，Q4有何贡献，是否收购了该公司的销售代表？ - Tonbo在Q4可能会为公司收入带来小幅增长，公司从Tonbo增加了两名销售代表 [40] 问题2: 本季度收入超预期，是因为仪器投放比例更高还是内部研发试剂销售高于预期？ - 收入超预期是因为Q3销售的仪器组合更好 [19][41] 问题3: 能否谈谈Aurora Cell Sorter的市场需求，是否符合预期，用户适应该仪器并实现耗材显著增长需要多长时间？ - 通常仪器需要时间进行培训、适应工作流程和建立流程，目前市场持续欢迎该产品，细胞分选仪吸引力良好，未来几个季度将有更多分选仪被分发和替换 [44] 问题4: 仪器投放数量低于预期，运营环境如何，是否存在物流压力、交货时间延长或供应链压力？ - 仪器数量是产品组合的问题，目前看到更多高端仪器需求；供应链物流存在各种问题，但公司正在努力解决，暂无短期影响 [46] 问题5: 耗材和试剂市场情况如何，哪些领域表现最强？ - 仪器销售收入仍是最强的，其次是服务收入，然后是试剂收入；目前不会大幅增加试剂投入，可能明年会考虑；Tonbo的收购将有助于公司收入 [49] 问题6: 供应链紧张情况如何，通胀对定价有何影响，公司策略是什么？ - 因零部件短缺，特别是IC，存在价格压力，但公司通过提高效率和利用国际分销来调整这些问题 [50]