财务数据和关键指标变化 - 第三财季营收4280万美元，与2020年第三财季基本持平，较2021年第二财季增长12% [9][24] - 总毛利率为30%，2020年第三财季为26%，2021年第二财季为32% [25] - 本财年第三财季许可和交易利润率提高至41%，2020年第三财季为36% [26] - 第三财季设备利润率为 - 19%，2020年为 - 21% [26] - 第三财季运营费用总计1470万美元，较上年减少30% [28] - 第三财季运营亏损200万美元，2020年第三财季亏损1020万美元 [29] - 第三财季归属于普通股股东的净亏损为220万美元，即每股基本亏损0.03美元，2020年同期为960万美元，即每股基本亏损0.15美元 [29] - 本季度末现金及现金等价物为8860万美元 [30] - 重申2021财年指引，预计营收在1.63亿 - 1.71亿美元之间，归属于普通股的净亏损预计在2100万 - 1700万美元之间，调整后EBITDA预计在100万 - 400万美元之间 [31] 各条业务线数据和关键指标变化 - 活跃设备数量较上年增加3%，与2021年第二财季基本持平 [24] - 第三财季许可和交易收入总计3470万美元，同比下降1%，环比增长4% [24] - 本季度设备销售额为810万美元，环比增长59%，较2020年第三财季下降1% [25] 各个市场数据和关键指标变化 - 截至4月底，无现金交易占客户机器销售额的67%，而一年前疫情爆发前仅为59% [23] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 推动可持续有机增长，深化现有客户关系并增加新客户 [12] - 为客户提供创新产品，如与Castles technology建立合作关系、宣布支持多种数字支付方式、推出新的电子商务集成以及Seed Cashless+技术 [13][14][15] - 向无人零售市场的平台即服务转型，为客户提供实时业务运营洞察和高投资回报率 [17] - 拓展传统自动售货机以外的无人零售市场，与多家大型运营商扩大业务 [22] - 关注数字支付趋势，帮助零售商提供数字和无摩擦购物体验 [23] - 计划在拉丁美洲制定行动计划，推进在亚洲特别是日本的合作，并在2022年招聘其他市场的业务开发人员 [50] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对本季度表现和进入财年最后几个月的发展势头感到满意，对未来充满信心 [31] - 随着疫苗接种和各州重新开放，预计业务将继续改善，特别是服务于城市地区的运营商业务 [33][34] - 对2022财年和2023财年有令人期待的计划，预计会有良好增长并提高利润率 [46][48] 其他重要信息 - 公司于4月正式更名，并在纳斯达克敲响收盘钟 [8] - 本季度完成了一笔5500万美元的管道交易，由摩根大通牵头，与Northland和Craig - Halum合作，加强了资产负债表 [10] - 续签了最大客户的三年协议，该客户承诺将其所有剩余活跃的3G E - port升级为4G E - port设备 [11] - 成功续签与Visa的协议，巩固了在支付生态系统中的地位 [11] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 3月业务改善的原因及4月交易 volume情况 - 1 - 2月交易基本持平，2月最后一周开始改善，3月每周持续改善并延续到4月，这归因于疫苗接种、人们开始休闲旅行和部分人返回办公室，预计本季度和秋季业务将继续改善 [33][34] 问题2: 许可和交易毛利率回升至40%低位是否可持续 - 部分原因是许可收入占比略高，其利润率高于交易收入，公司乐观认为未来交易利润率会有所提高，但具体情况需等明年 [35] 问题3: EBITDA指引上限显示第四季度EBITDA可能环比下降的因素 - 公司坚持现有指引，有一些4G设备要交付给客户，目前对该范围感到满意，将观察第四季度情况 [36] 问题4: 最大客户续约及4G部署的情况和利润影响 - 客户将在2022财年的前两三个季度将其所有E - port设备从3G升级到4G，利润率基本持平，协议有望推动额外的seed和E - port销售 [39][41] 问题5: “我们帮助世界购买并离开”是否为官方口号 - 这是公司的官方愿景声明 [42] 问题6: 加密货币合作关系的结构和对客户交易的影响 - 加密货币支付将于10月在设备上可用，目前无法确定采用率 [43] 问题7: 加密货币合作是否有忠诚度组件 - 公司目前有忠诚度计划，未来会有相关公告 [44] 问题8: 公司一年后有无长期增长目标或利润率目标 - 对2022财年和2023财年感到兴奋，将在下一次电话会议上给出2022财年的指引，公司致力于实现增长和提高利润率，目标是达到40规则 [46][48] 问题9: 美国以外市场的增长计划和机会 - 在拉丁美洲制定行动计划取得进展，在亚洲特别是日本推进合作，2022年将在其他市场招聘业务开发人员 [50]