财务数据和关键指标变化 - 2021年总营收增长5%，产品毛利率提高至80%，年末现金约5400万美元且无债务 [6] - 2021年第四季度产品销售总额970万美元，较2020年第四季度的1150万美元下降16%；直接销售下降47.5万美元（6.2%），经销商销售下降140万美元（35%）；产品毛利率为78%，低于2020年第四季度的81% [15] - 2021年产品销售4020万美元，较2020年的3950万美元增长2%；核心非新冠产品销售约3380万美元，较上一年增加380万美元（约13%）；赠款收入310万美元，高于上一年的160万美元；产品毛利率约80%，高于上一年的76% [17] - 过去5年，总产品销售复合年增长率（CAGR）为37%，核心非新冠销售增长33% [18] - 截至2021年12月31日，现金余额5380万美元，包括170万美元受限现金；完全摊薄后约有5070万股流通股 [19] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2021年第四季度，德国产品销售额530万美元，较2021年第三季度增长45%，占总产品销售额的55% [15][25] - 2021年新冠治疗相关收入630万美元，低于2020年的940万美元 [16] 各个市场数据和关键指标变化 - 截至2022年3月，约65%的世界人口至少接种1剂疫苗，58%完全接种；而2021年11月，只有28%的世界人口接种1剂疫苗，14%完全接种 [8] - 多数欧洲主要国家的完全接种率在73% - 83%之间 [9] - 全球新冠死亡率从一年前的约2.3%降至目前的0.4%，德国从2021年初的3%降至目前的0.1% [8][10] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2022年四大战略重点：推进STAR - T和STAR - D美国临床试验以获FDA营销批准；管理业务和资源，实现核心CytoSorb销售增长20%以上；2022年下半年完成新泽西制造工厂建设并开始商业生产；拓展战略合作伙伴关系 [13] - 聚焦心血管和重症监护等特定临床应用，加强商业和医疗团队，优化销售策略，开展营销活动 [32][33] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 新冠疫情影响逐渐减弱，预计2022年疫情结束，但可能会有小高峰；俄乌战争对公司影响有限，2021年该地区产品收入占比不到4% [11][12] - 预计2022年核心非新冠业务持续改善，增长20%以上；新冠相关销售有限 [12] - 公司业务具有韧性，有能力通过手头现金满足运营和资本支出需求，必要时还有财务灵活性 [20][22] 其他重要信息 - 截至2021年底，累计使用超过16.2万台CytoSorb设备，较2020年底增长34% [7] - 2022年第一季度，公司与Bridge Bank达成贷款承诺，可获得最高1500万美元债务融资；预计2022年上半年出售新泽西2020年净运营亏损获得约70万美元收益 [21] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 2022年第一季度前两个月德国销售代表与外科医生等的接触情况如何？STAR - D和STAR - T研究除季度财报电话会议外是否会在季度内提供更新？ - 德国新冠高峰刚过，医院仍有诸多限制，销售代表见医生困难、ICU容量下降、人员短缺等问题仍存在，预计未来一两个月新冠病例显著下降，政府解除限制；临床研究将根据预先设定的里程碑沟通进展，若在财报电话会议之间达到里程碑会立即公布 [50][51] 问题2: 抗血栓清除适应症目前规模如何，占销售比例多少，2022年是否会成为重要收入增长驱动力及预期规模？ - 新冠疫情使该应用营销困难，但新举措已取得一定进展；欧洲市场在单位数量上与美国相当，但由于产品平均销售价格（ASP）较低，美元价值较小；该领域有显著增长潜力 [54][55] 问题3: 公司是否认为可以利用CytoSorb治疗CAR - T相关神经毒性等小众用例来提高产品知名度并使公司和患者受益？ - CAR - T细胞免疫疗法引发的神经毒性难以控制，公司疗法成功挽救了相关患者；公司业务有很多主要适应症，小众适应症的显著效果也推动了CytoSorb在全球的使用和采用 [58] 问题4: 随着肿瘤免疫治疗和细胞治疗领域的发展，公司是否看到其他扩张机会，是否有合作或开展相关试验的可能性？ - 目前公司疗法在癌症领域的数据有限，但该市场潜力大；曾设想CytoSorb治疗癌症恶病质，若能逆转该症状，可能为患者争取时间并使其有能力接受更明确的治疗 [60]