财务数据和关键指标变化 - 2022年第三季度收入同比增长47%，达到3450万美元，处于指引高端，超出EBITDA预期 [7] - 净亏损1180万美元，调整后EBITDA为290万美元，超出预期范围（-200万美元至盈亏平衡） [8] - 调整后EBITDA利润率为8%，较2021年第三季度增加150万美元 [34] - 预计2022年全年收入在1.27亿至1.29亿美元之间，同比增长41% - 43%（按报告基础）和17% - 19%（按业绩基础） [36][37] - 预计2022年全年调整后EBITDA接近盈亏平衡或为正，较之前指引（-600万美元或更好）有所改善 [38] - 预计2022年第四季度收入在3400万至3600万美元之间，同比增长31% - 39%（按报告基础）和6% - 12%（按业绩基础），调整后EBITDA在100万至300万美元之间 [38] 各条业务线数据和关键指标变化 - 测量业务收入占总季度收入的23%，较2021年第三季度的1%有所上升，按备考基础增长23% [28] - 广告投放和个性化服务收入占总季度收入的77%，总体同比增长15%，其中个性化服务增长24% [29] - 第三季度CTV印象量占所有视频印象量的54%，高于去年的46%，同比增长36%；移动印象量下降1%，占33%；桌面印象量增长6%，占13% [30] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场是主要收入贡献者，占总收入的92%，按报告基础同比增长48%；国际市场收入占8%，按报告基础同比增长38%，受美元走强影响 [31] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 专注于扩大Innovid平台在交付、个性化和测量方面的规模，加强现有合作伙伴关系并引入新合作 [10] - 认为市场需要跨平台和库存类型的统一，公司凭借独立立场和软件基础设施的深度及覆盖范围，适合应对这一需求 [13] - 以四个关键增长驱动因素为核心开展业务，即交易量增长、产品升级销售、地理覆盖范围扩大和客户群保留与拓展 [14] - 预计2023年将扩展到其他欧洲国家和澳大利亚 [24] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管宏观经济存在不确定性，但公司业务持续增长，CTV业务表现良好，预计将继续带来积极增长 [9][26] - 公司对CTV和自身业务的未来充满信心，将继续投资以利用不断增长的融合电视市场，同时注重提高运营效率和盈利能力 [9][27] 其他重要信息 - 公司计划于2022年11月16日在纽约市举办首次投资者日活动 [7] - 公司现金及现金等价物期末余额为4650万美元，截至2022年9月30日，普通股流通股总数为1.335亿股 [35] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 3Q有机增长情况、CTV市场份额及2023年运营费用和成本的考虑 - 公司未看到市场份额萎缩，核心客户保留率高，新客户不断增加，CTV业务占比持续增长，第三季度同比增长36%，高于市场预期，且CTV比桌面和移动显示等其他格式更能抵御整体压力 [41][42] - 公司在第三季度通过加速整合TVSquared实现了成本和流程效率提升，未来将平衡增长与成本控制，利用创新投资的灵活性确保EBITDA至少为正 [44][46] 问题2: 如何看待Netflix的机会、新AVOD服务增加库存的影响以及CTV广告是否具有反周期性 - Netflix推出广告模式对公司是积极信号，可增加广告投放量，且公司作为中立平台能满足大品牌跨平台投放需求 [49][50][52] - CTV广告可能具有反周期性，经济下行会促使更多人转向流媒体平台，增加公司业务量 [53][54] 问题3: InnovidXP的差异化优势、新平台集成流程和时间 - InnovidXP结合了CTV和线性电视数据，具有强大的客户基础和数据优势，其广告投放、创意优化和测量的一体化能力独特，且当前经济环境对竞争对手构成挑战 [58][59][60] - 公司与平台集成时会提前与团队合作，确保广告质量和数据访问等，集成时间通常在三到六个月，平台有与公司合作的动力 [61][63][65] 问题4: 客户不采用XP的原因 - XP是新的产品，企业销售周期长，客户需要时间了解其优势，且部分客户已在使用其他测量工具 [67][68] 问题5: Q4不同垂直领域广告投放情况 - 目前未看到各垂直领域有显著趋势变化，更多是品牌层面根据ROI和经济环境进行战术调整 [71][72][73]