财务数据和关键指标变化 - 2021年全年营收同比增长31%至9030万美元，第四季度营收同比增长13%至2600万美元 [15][37] - 2021年全年调整后EBITDA同比增长110%，第四季度调整后EBITDA同比下降71% [15][43] - 2021年全年毛利润为7250万美元，同比增长28%，第四季度毛利润为2060万美元，同比增长7% [41] - 2021年全年运营费用为7840万美元，同比增长42%，剔除股份支付和交易相关费用后同比增长24% [42] - 2021年第四季度GAAP净亏损760万美元，每股亏损0.59美元 [43] - 2021年核心客户产生约91%的年收入，核心客户数量从2020年的95个增长到109个 [44] - 2021年核心平台客户年度留存率从94%增长到97%，净收入留存率从121%增长到127% [44][45] - 截至2021年12月31日，现金及现金等价物期末余额为1.57亿美元 [46] - 预计2022年第一季度营收在2100万 - 2200万美元之间，同比增长17% - 22%，调整后EBITDA在 - 450万 - - 350万美元之间 [47] - 预计2022年全年营收同比增长22% - 28%，调整后EBITDA为正 [48] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2021年CTV业务营收占比45%，同比增长48%；移动业务贡献39%，同比增长21%；桌面业务贡献16%，同比增长19% [37] - 2021年先进创意收入同比增长49%，有38个新广告商使用公司的先进测量功能 [18] 各个市场数据和关键指标变化 - 2021年美国CTV广告支出达到144亿美元，占总电视支出的18.2%，高于五年前的3.6%，预计到2025年将增长两倍以上 [11] - 公司非美国CTV业务量同比增长137% [12] - 2021年国际业务收入同比增长39%至840万美元，占总收入的9% [21][39] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略包括交付量增长、产品追加销售、地理扩张和扩大客户群四个主要增长引擎 [13] - 公司计划通过收购和自研产品为广告商提供更多先进功能，如收购TVSquared以扩展融合电视测量业务 [19][29] - 公司认为自身专注CTV的技术、开放平台方法和独立基础设施提供商的地位，使其能够在CTV领域持续增长市场份额，主要竞争对手是谷歌 [56] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2021年第四季度因部分大客户供应链问题导致业务量增长暂时放缓，预计供应链相关的短期下滑将持续到本财年初，已调整2022年业绩指引 [24][25] - 尽管行业面临短期逆风，但预计电视广告预算向CTV转移的宏观趋势将在2022年及以后持续，公司有望受益 [26] - 公司对2022年和长期前景充满信心，认为收购TVSquared将增强整体业务 [27][36] 其他重要信息 - 公司愿景是重塑电视广告，使命是为电视广告商提供基础设施，使其能够以更个性化、数据驱动和定向的方式与消费者建立联系 [9] - 2021年公司与多家公司合作，支持CTV生态系统成熟，如与DoubleVerify和Integral Ad Science扩展集成，与TradeDesk、Magnite等合作，推出身份管理解决方案Innovid Key [16][17] - 2021年第四季度公司扩展业务至中国市场，并任命David Chen领导该地区 [20] - 公司宣布以1亿美元现金和1250万股公司股份收购TVSquared及其全球融合电视测量和归因平台，预计该平台将在四个关键领域提升公司业务 [29][32] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 2022年测量业务线的总投资是多少，何时能获得正回报 - 公司为收购TVSquared引入100多名专注融合电视测量的人员，加上自身约30人，共约160人专注测量业务，预计三分之一到近一半的资源将用于扩展测量业务 [53][54] - 收购完成后将提供合并实体的预期收入流预测，以评估投资回报率，测量业务将直接和间接促进公司营收和利润增长 [55][56] 问题2: TVSquared与其他下一代测量公司相比有何不同，拓展DTC和电商品牌客户的潜力如何 - 公司核心客户是大型广告商，TVSquared产品可服务注重绩效的广告商，如DTC、电商和本地广告商，有助于实现客户群多元化 [62][63] - 公司与TVSquared的结合在测量领域具有优势，一是作为广告投放和流媒体平台可获取观众数据，二是注重测量业务成果，满足数据驱动型营销人员的需求 [66][67] 问题3: 2022年第一季度和全年营收增长指引是否主要由业务量增长驱动，是否有CPM增长的假设，客户对CTV广告业务量的看法，中国市场机会如何 - 除业务量外，新客户增长、产品追加销售、全球扩张等指标向好，预计将持续推动增长，业务量下降主要受汽车和CPG等行业广告投资减少影响 [70][71] - 汽车供应链问题接近尾声，预计业务量将恢复正常增长，平均CPM可能因新客户加入和产品追加销售而出现复杂变化 [72][74] - 进入中国市场是应全球客户需求，为其提供包括中国在内的全球测量服务，而非本地销售 [75][76] 问题4: TVSquared测量产品目前如何盈利，是否会改变定价，与市场上其他产品相比如何，Innovid Key产品是什么，有何差异化 - TVSquared主要通过线性电视预算的代理定价，按年度合同收费，收购完成后将推出包含线性电视和CTV的更新定价模式 [79][80] - Innovid Key是一种身份框架产品，可连接多个标识符，使营销人员能够访问与广告曝光相关的第一方数据，与LiveRamp合作使识别连接电视广告展示的能力提升了55% [81][82] 问题5: 专注美国前200大广告商如何影响国际增长和市场机会，与大型CTV围墙花园（如YouTube、Prime Video和Roku）的互动如何影响公司价值主张 - TVSquared从线性电视市场进入，专注小型和注重绩效的品牌，与公司从CTV市场进入、专注大型品牌的策略互补，有助于实现客户群和收入来源的多元化 [85][86] - 公司是一个集中式广告投放平台，与所有围墙花园平台完全集成，为其提供广告投放服务并创造价值，未来将加强与它们的集成 [88][89]