财务数据和关键指标变化 - 2021年第一季度总营收4970万美元，较去年同期增长54% [6] - 资本设备销售额同比增长35%，2021年第一季度较2020年第四季度仅下降6% [7] - 2021年第一季度经常性收入2130万美元，同比增长89% [9] - 非GAAP毛利润为2800万美元，毛利率为56.4%，较去年同期提高1060个基点 [23] - 销售和营销费用为1510万美元，研发费用同比增加20万美元，G&A费用为740万美元 [24][25] - 非GAAP运营收入（调整后EBITDA）为盈利460万美元，去年同期为亏损830万美元 [25] - 现金及现金等价物在本季度末达到1.649亿美元 [26] 各条业务线数据和关键指标变化 资本设备销售 - 2021年第一季度资本设备销售增长35%，北美、欧洲、澳大利亚和新西兰表现突出 [7] - 身体塑形业务在2021年第一季度环比第四季度表现更强 [8] 经常性收入 - 2021年第一季度为2130万美元，同比增长89% [9] 护肤品业务 - 2021年第一季度在日本的收入环比增长17%至1230万美元，同比增长324% [10] 消耗品业务 - 2021年第一季度收入为290万美元，同比增长16% [11] 服务业务 - 2021年第一季度全球服务收入为610万美元，同比增长5% [11] 各个市场数据和关键指标变化 北美市场 - 美国能源基美容治疗量在1月和2月初较低，2月开始反弹，3月企稳，第一季度末与疫情前水平相当 [12][13][14] - 加拿大部分地区仍有疫情限制措施，预计将持续到2021年第二季度的大部分时间 [13] 欧洲市场 - 部分地区仍对社交活动、旅行等实施限制，但随着疫苗接种覆盖率的扩大，预计将继续复苏 [15] 亚太市场 - 亚太地区几个关键地区在直接和间接市场均呈现缓慢但持续的复苏 [14] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将继续投资于关键价值驱动因素，包括痤疮项目、其他研发计划和基础设施建设 [27] - 商业团队将继续在人员和流程方面进行投资，以客户为中心开展工作 [29] - 运营团队将通过降低劳动力、材料和固定间接费用来扩大毛利率 [29] - 研发、临床和监管团队将共同努力，通过增加新产品开发投资向市场推出创新产品 [29] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管部分地区仍有旅行和活动限制，但随着全球疫苗接种进程和治疗量的增加，能源基美容终端市场将在2021年缓慢改善 [27] - 由于疫情相关的不确定性，公司暂不发布2021年全年业绩指引 [27] - 公司对痤疮项目的进展和结果持乐观态度，将继续按计划推进 [41] - 公司对全年业绩的可持续性感到满意，将利用资源加速痤疮项目、ERP等方面的工作 [43] 其他重要信息 - 公司将日本业务单独列报 [21] - 公司首席运营官Jason Richey将离职，公司已启动首席商务官的招聘工作 [31][32] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 公司资本销售和经常性收入的比例是否会在今年达到50 - 50 - 目前比例变化部分是由于消耗品和护肤品业务的增长以及资本销售受疫情影响下降导致 预计资本销售在今年下半年将继续增长，比例可能会回到30%多，但不会回到以前的水平，公司对经常性收入持乐观态度 [34][35] 问题2: 如何抵消护肤品业务低利润率对长期利润率目标的影响 - 公司正在与制造商积极合作，评估降低物流成本和处理费用的方法，并争取改善定价以提高利润率 从整体来看，护肤品业务虽然对毛利率有稀释作用，但对调整后EBITDA有帮助，公司对调整后EBITDA的趋势感到满意 [36][37] 问题3: 何时能看到新产品（痤疮产品）的相关数据和正式更新，以及下半年资本增长是否会对调整后EBITDA的同比增长产生压力 - 公司认为目前披露更多数据不符合自身利益，将在合适的时候提供更多信息 公司对全年业绩的可持续性有信心，将利用资源加速痤疮项目等工作，目前未看到明显压力 [41][42][43] 问题4: 资本销售从第一季度到第二季度是否会继续增长 - 公司认为可能不会出现以往的季节性增长，第一季度的表现可能提前拉动了部分需求，预计会有环比改善，但幅度不确定 [45][46][47] 问题5: 毛利率是否会在全年继续提高，护肤品业务的合理运行率是多少 - 随着业务规模的扩大，毛利率将继续扩大，但护肤品业务会是一个不利因素，但该业务对调整后EBITDA有帮助 由于日本仍受疫情影响，目前不确定护肤品业务的实际运行率，预计不会回到疫情前水平，可能会稳定在增长后的中间水平 [48][50][53] 问题6: 公司是否会借此机会加速招聘销售代表，Jason的离职是否会有影响，对新的首席商务官有什么要求 - 公司会谨慎考虑招聘问题，避免在痤疮产品推出时进行大规模重组 新的首席商务官需要具备美学、资本市场和临床方面的经验和理解 [54][55][56] 问题7: 痤疮治疗激光的时间表是否有变化 - 公司表示时间表没有改变，将继续高效推进产品的商业化进程 [59] 问题8: 市场对资本设备是否有 pent - up 需求 - 公司认为市场对资本设备的需求将在今年下半年出现最大增幅，目前仍需谨慎对待疫情的影响 [60]