财务数据和关键指标变化 - 公司第二季度总收入同比增长6%至1.88亿美元，按固定汇率计算增长12% [16] - 软件和产品收入同比增长10%至8200万美元，按固定汇率计算增长16% [17] - 年度经常性收入（ARR）同比增长11%至6.04亿美元，按固定汇率计算增长18% [22] - 订阅和SaaS ARR合计增长44%至4亿美元，占总ARR的66% [23] - 毛利率为83.5%，与上一季度持平 [24] - 非GAAP EBIT为3500万美元，EBIT利润率为19% [25] - 自由现金流为4900万美元，回购了70.3万股股票，价值4000万美元 [25] 各条业务线数据和关键指标变化 - 软件和产品收入增长主要受美洲地区和大额交易的推动 [17] - 订阅软件收入同比增长32%至6300万美元，占总软件收入的76% [21] - Metallic SaaS ARR超过7500万美元，成为行业内增长最快的SaaS产品之一 [9] - Metallic客户数量超过2500家，其中70%为新客户 [8] 各个市场数据和关键指标变化 - 美洲地区软件和产品收入按固定汇率计算增长20%，主要受大额交易推动 [18] - 国际地区软件和产品收入按固定汇率计算增长9% [19] - 超过10万美元的软件交易量同比增长6%，平均交易规模增长11%至34.6万美元 [20] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司通过统一软件和SaaS产品组合，赢得了多个大客户 [7] - Metallic作为SaaS平台，已成为公司未来增长的重要组成部分 [9] - 公司通过投资人才和运营效率，提升了市场执行能力 [10] - 公司推出了Metallic ThreatWise，进一步增强了数据安全能力 [12] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为数据保护和勒索软件防护是客户的首要支出重点 [18] - 公司预计第三季度总收入将在2.02亿至2.05亿美元之间，按固定汇率计算增长7% [29] - 管理层预计第三季度毛利率将略有提升至84% [31] - 公司将继续投资于Metallic等增长计划，同时保持盈利能力 [31] 其他重要信息 - 公司预计第三季度运营费用为1.25亿美元，同比下降2% [32] - 公司预计第三季度EBIT利润率约为21.5% [32] - 公司计划继续通过股票回购将至少75%的自由现金流返还给股东 [33] 问答环节所有的提问和回答 问题: 客户对整合数据管理供应商的需求 - 公司看到客户倾向于减少技术层，使用单一平台进行数据保护 [36] - 美洲地区的新客户交易量达到六个季度以来的最高水平 [37] 问题: 客户对多年期合同的意愿 - 公司表示订阅合同的期限保持稳定，尽管存在一些压力，但仍在可控范围内 [40] 问题: 宏观经济环境的影响 - 公司观察到交易关闭时间延长，尤其是在欧洲地区 [43] - 公司预计第三季度将继续面临宏观经济的不确定性 [44] 问题: 股票回购计划 - 公司第二季度回购股票主要是由于强劲的自由现金流和承诺将至少75%的自由现金流返还给股东 [46] 问题: 服务毛利率 - 服务毛利率的下降主要是由于外汇影响，但被Metallic收入的增长所抵消 [47] 问题: Metallic客户增长和竞争 - Metallic客户数量从上一财年末的不到2000家增长到超过2500家 [53] - 公司通过统一的软件和SaaS平台在竞争中占据优势 [54] 问题: Metallic毛利率 - Metallic毛利率正在逐步改善，预计未来一到两年内将达到SaaS行业的平均水平 [62] 问题: 大额交易和Metallic的互补性 - Metallic和软件产品在客户中具有互补性，尤其是在勒索软件防护方面 [66] 问题: 合作伙伴生态系统 - 公司加强了与微软和甲骨文等云服务提供商的合作关系，并在客户活动中取得了显著成果 [59]