财务数据和关键指标变化 - 公司Q1总收入同比增长13% 达到198百万美元 按固定汇率计算增长13% [4][10] - 软件和产品收入同比增长17% 达到92百万美元 按固定汇率计算增长17% [4][10] - 订阅软件收入同比增长51% 达到75百万美元 占软件总收入的81% 创历史新高 [11] - 总ARR同比增长16% 达到595百万美元 按固定汇率计算增长16% [4][13] - 订阅和SaaS ARR同比增长50% 达到378百万美元 占总ARR的64% [4][13] - 总经常性收入同比增长20% 达到171百万美元 按固定汇率计算增长25% 占总收入的86% [13] - Q1毛利率为83.6% 相比上一季度的85%有所下降 主要由于SaaS业务的快速增长 [14] - Q1非GAAP EBIT为41百万美元 EBIT利润率为20.5% [14] 各条业务线数据和关键指标变化 - Metallic业务开始对收入产生显著贡献 并推动了其他服务收入的增长 [4][22] - 超过50%的SaaS客户同时使用公司的软件产品 [7][23] - 公司在Q1关闭了多个七位数交易 平均交易规模增长24% 达到379,000美元 [11] - 超过100,000美元的软件交易收入增长24% 占软件总收入的75% [11] 各个市场数据和关键指标变化 - 美洲地区软件和产品收入增长15% 主要受大型交易推动 [11] - 国际地区（包括EMEA和APJ）软件和产品收入增长8% 按固定汇率计算增长20% [11] - 欧洲市场在Q1表现强劲 但季度末出现决策放缓迹象 [35][38] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司继续推进订阅和SaaS战略 强调"软件+SaaS"的双重优势 [4][5] - 公司与Oracle达成战略合作 将Metallic推向Oracle Cloud Infrastructure 预计将触及超过400,000个Oracle客户 [8][9] - 公司在高端企业市场持续获得份额 在中端市场通过"软件+SaaS"组合取得进展 在低端市场通过Metallic和MSP合作获得新客户 [32][33] - 公司推出了THREAT WISE解决方案 进一步加强了勒索软件防护能力 [7] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为数据保护仍然是企业的首要任务 尤其是在混合IT环境中 [5][17] - 公司对宏观经济环境保持谨慎 特别是欧洲市场 但认为数据保护需求不会减弱 [17][35] - 公司预计随着SaaS业务的扩展 毛利率将逐步改善 [15] - 公司强调其26年的行业经验 以及在各种经济周期中生存和发展的能力 [17] 其他重要信息 - 公司在Q1回购了310,000股普通股 价值19百万美元 [14] - 公司期末无债务 现金余额为259百万美元 其中约三分之二位于海外 [14] - 公司预计Q2软件收入在80-84百万美元之间 总收入在184-188百万美元之间 [15] 问答环节所有的提问和回答 问题: 关于宏观经济环境对公司业务的影响 - 公司认为数据保护仍然是关键任务 当前宏观经济环境下的指引反映了季节性因素和汇率影响 [19] - 公司正在密切关注欧洲市场 但美洲地区仍然强劲 [19][20] 问题: Metallic业务的增长情况 - Metallic是其他服务收入增长的主要驱动力 在Q1实现了显著增长 [22] - 超过50%的Metallic客户同时使用其他软件产品 约30%使用多个Metallic服务 [23] 问题: 服务收入指引低于预期的原因 - 主要受汇率影响 其次是专业服务自动化和维护支持业务的调整 [25][26] 问题: 供应链问题的影响 - 公司表示供应链问题基本已经解决 并且Metallic业务实际上受益于客户对供应链的担忧 [29] 问题: 竞争格局 - 公司在高端市场持续获得份额 在中端市场通过"软件+SaaS"组合取得进展 在低端市场通过Metallic和MSP合作获得新客户 [32][33] 问题: 欧洲市场的具体表现 - 欧洲市场在Q1表现强劲 但季度末出现决策放缓迹象 公司对此保持谨慎 [35][38]