财务数据和关键指标变化 - 公司第三季度总收入达到2.02亿美元，同比增长8%，首次突破2亿美元大关 [20] - 软件和产品收入同比增长11%至9900万美元，软件收入（不包括设备收入）同比增长13% [20][21] - 非GAAP EBIT达到创纪录的4300万美元，EBIT利润率同比增长150个基点至21.3% [5][28] - 总年度经常性收入（ARR）同比增长11%至5.61亿美元，订阅和SaaS ARR同比增长45%至3.09亿美元，占总ARR的55% [6][25] - 经常性收入占总收入的81%，同比增长7个百分点 [26] - 毛利率为86%，同比增长40个基点 [27] 各条业务线数据和关键指标变化 - 软件和产品收入中，订阅收入占比达到创纪录的71%，同比增长16个百分点 [9][23] - Metallic业务新增400多个客户，总客户数环比增长40%至近1500个，并完成了首个七位数的年度合同价值（ACV）交易 [11] - 超过40%的交易涉及多个产品，50%的Metallic客户使用其他Commvault产品，30%的Metallic客户使用多个Metallic产品 [12] 各个市场数据和关键指标变化 - 美洲和EMEA地区推动了新客户的增长，新增客户数量达到多年来的最高水平 [22] - Metallic在亚太地区推出后，继续获得强劲增长 [42] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司正在加速向云优先的经常性收入模式转型，81%的收入为经常性收入 [6] - Metallic作为超增长的数据管理即服务产品，继续获得市场认可，客户需求强劲 [10][11] - 公司通过合作伙伴和MSP社区推动新的增长机会，成功与全球领先的汽车制造商和电信公司达成七位数交易 [14][16] - 公司通过收购海外技术公司，进一步增强其勒索软件防护能力 [17] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对第四季度及未来持乐观态度，认为核心软件表现良好，市场份额正在增加 [8] - 供应链问题在第三季度得到有效管理，尽管尚未完全解决，但公司已将其纳入管道管理的正常化范围 [40][41] - 公司预计第四季度软件收入为9700万美元，总收入为2.02亿美元，EBIT利润率约为20% [31][32] 其他重要信息 - 公司在第三季度回购了130万股股票，总价值8500万美元，自2021年1月以来累计回购460万股，总价值3.28亿美元 [30] - 公司宣布以1700万美元收购一家海外技术公司，以增强其勒索软件防护能力，预计交易将在第四季度完成 [29] 问答环节所有的提问和回答 问题: 销售人员在选择产品时是否存在困难？ - 公司表示产品定位非常清晰，Metallic主要支持不同的工作负载，如Office 365、终端、容器和云原生应用，与现有产品形成互补 [34] 问题: 向更多经常性收入模式转变是否对增长构成阻力？ - 公司表示这种转变对增长的阻力较小，SaaS业务的投资虽然会在短期内影响收入确认，但整体上并未对增长构成重大阻力 [36] 问题: 供应链问题是否仍然影响业务？ - 公司表示供应链问题在第三季度得到有效管理，尽管尚未完全解决，但已将其纳入管道管理的正常化范围 [40][41] 问题: Metallic业务的增长动力如何？ - 公司表示Metallic业务增长强劲，SaaS需求旺盛，订阅和SaaS ARR同比增长45%，占总ARR的55% [43] 问题: 公司是否仍坚持2021年分析师日提出的增长目标？ - 公司表示正在朝着2021年提出的目标前进，特别是在收入和ARR增长方面，ARR已经超过了目标 [46][47] 问题: 公司是否考虑进一步投资以推动增长？ - 公司表示正在平衡增长和盈利能力，Metallic业务的超增长是重点投资领域，同时也在提升EBIT利润率 [51][52] 问题: 销售团队的激励机制是否有变化？ - 公司表示销售团队的激励机制与业务优先级一致，客户对产品的认可使得销售更加顺利 [55] 问题: 公司是否会继续回购股票？ - 公司表示将继续执行2021年提出的股票回购计划，承诺将75%的自由现金流用于回购 [57] 问题: 大额交易的定价和续约情况如何？ - 公司表示续约业务表现良好，续约时通常会涉及更多的讨论，导致交易规模增加 [59][60]