财务数据和关键指标变化 - 公司Q1总营收为1.83亿美元，同比增长6% [20] - 软件和产品收入同比增长7%至8200万美元，若剔除硬件影响，软件收入同比增长11% [21] - 服务收入同比增长5%至1.01亿美元，主要由Metallic驱动 [22] - 订阅软件收入为5000万美元，占总软件收入的60%，订阅ARR净美元留存率超过110% [23] - 总ARR同比增长13%至5.33亿美元，主要由新订阅客户和Metallic的强劲增长驱动 [23] - 非GAAP EBIT为4100万美元，同比增长26%，非GAAP EBIT利润率提升360个基点至22.4% [24] - 自由现金流为3600万美元，期末现金余额为3.59亿美元，无债务 [25] 各条业务线数据和关键指标变化 - Metallic在Q1新增300多个客户，其中超过50%为新客户，超过一半的Metallic客户同时使用其他Commvault解决方案 [16] - Metallic ARR超过10万美元的企业客户数量在过去一个季度几乎翻倍 [17] - 软件交易额超过10万美元的收入同比增长2%，占总软件收入的69%，交易量同比增长34%，平均交易规模为30.5万美元 [21] - 低于10万美元的软件交易收入同比增长23%，主要由美洲和EMEA市场驱动 [22] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在美洲和EMEA市场的低于10万美元的软件交易表现强劲，收入同比增长23% [22] - Metallic在政府云市场取得进展，成为行业内唯一获得FedRAMP高准备认证的数据保护即服务产品 [18] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司继续推进向基于订阅的经常性收入模式转型，Q1经常性收入占总收入的78% [7] - Metallic作为公司智能数据服务组合中的明星产品，持续创新并扩展其功能，包括推出Metallic Government Cloud和Metallic Backup for Microsoft Dynamics 365 [18][19] - 公司在混合云数据保护领域获得多项行业认可，包括GigaOM和Gartner的领导者地位 [14][15] - 公司通过提供跨环境、应用和云的广泛工作负载支持，帮助客户现代化数据环境并有效管理数据成本 [9] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为云市场转型正在全面展开，尤其是在企业重返办公室、重新审视IT优先级以及应对勒索软件攻击增加的背景下 [8] - 公司对Metallic的市场表现感到鼓舞，并相信其能够在数据保护即服务市场中继续赢得份额 [20] - 管理层预计Q2软件收入同比增长14%，剔除硬件影响后同比增长20% [26] - 公司计划在Q2增加对Metallic、印度卓越中心和市场推广等战略领域的资源投入 [27] 其他重要信息 - 公司在Q1回购了120万股股票，价值9000万美元，计划在FY22期间回购2亿美元加75%的自由现金流 [25] - 公司预计Q2的运营现金流将季节性下降，主要由于上半年永久维护续订的集中度较低 [25] 问答环节所有的提问和回答 问题: 关于大交易暂停的可能性 - 管理层表示目前交易活动保持稳定，预计Q2软件收入同比增长14%，剔除硬件影响后同比增长20% [30][32] 问题: 关于运营利润率杠杆 - 管理层表示不会改变近期的利润率目标，预计下半年随着订阅续订机会和其他收入推动因素，利润率将进一步提升 [34] 问题: 关于HP收购Zerto的影响 - 管理层表示与HPE的关系依然牢固，公司将继续与HPE合作，特别是在GreenLake战略上 [36] - 公司自身的灾难恢复产品表现良好，客户数量和受保护的虚拟机数量几乎翻倍 [37] 问题: 关于Metallic的市场策略 - 管理层表示Metallic是公司组合中的明星产品，新增300多个客户，超过50%为新客户，未来将分享更多细节 [38] 问题: 关于低于10万美元交易的强劲表现 - 管理层表示这是由于公司解绑的产品组合在渠道中表现良好，预计这一趋势将继续 [41] 问题: 关于多产品组合对客户扩展的影响 - 管理层表示客户正在接受公司提供的“Power of And”能力，即结合HyperScale X和Metallic的灵活性 [42][43] 问题: 关于Q1的重组费用 - 管理层表示重组费用不大，主要是由于资源向印度卓越中心转移 [45] 问题: 关于Q2的运营费用增加 - 管理层表示将在市场推广、Metallic、渠道和营销等领域增加投资 [46] 问题: 关于股票回购计划 - 管理层表示Q1的股票回购活动较为活跃，预计Q2将继续进行 [47] 问题: 关于劳动力市场的影响 - 管理层表示公司已经制定了灵活的工作政策，能够吸引所需人才，Q1的招聘延迟主要是由于COVID的影响 [50] 问题: 关于Metallic的扩展策略 - 管理层表示公司持续在Metallic上进行创新，客户可以灵活混合使用云和本地工作负载 [52][53][54]