财务数据和关键指标变化 - 第四季度总收入达到创纪录的1.91亿美元，同比增长16% [24] - 全年总收入增长8%至7.23亿美元 [24] - 第四季度软件和产品收入同比增长35%至8940万美元，创下季度记录 [24] - 全年软件产品收入增长19%至约3.27亿美元 [24] - 第四季度服务收入同比增长4%至1.02亿美元 [25] - 全年服务收入持平，约为3.97亿美元 [26] - 第四季度订阅软件收入占总软件收入的59%，同比增长超过100% [27] - 第四季度总经常性收入同比增长24%至1.46亿美元，占总收入的76% [28] - 全年经常性收入增长17%至5.56亿美元，占总收入的77% [28] - 年度经常性收入（ARR）同比增长15%至约5.18亿美元 [28] - 第四季度EBIT同比增长超过100%至约3900万美元，利润率达到20.3% [29] - 全年EBIT增长57%至1.37亿美元，利润率达到19% [29] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第四季度大额交易占软件收入的69%，同比增长39%至6200万美元 [24] - 第四季度低于10万美元的交易收入同比增长26% [25] - Metallic的ARR季度环比翻倍，显著推动了公司整体ARR的增长 [28] - HyperScale X在第四季度获得了新的客户和增长势头 [17] - Metallic的客户数量翻倍，超过一半是新客户 [18] 各个市场数据和关键指标变化 - 美洲地区创下软件收入记录 [8] - Metallic已在24个国家推出 [18] - 企业客户占Metallic客户的三分之一以上 [18] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于通过混合云和SaaS数据服务不断创新 [35] - 公司将继续扩大市场份额，巩固市场领导地位 [35] - 公司计划加速开发周期，增加平台功能 [20] - 公司通过“AND的力量”提供本地和SaaS解决方案，满足客户需求 [16] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为市场正处于转折点，数据保护和管理已成为组织的重要任务 [10] - 公司预计客户将继续加速向云迁移 [11] - 公司对2022财年的前景持乐观态度，预计订阅续订将成为收入增长的推动力 [33] 其他重要信息 - 公司在第四季度清空了剩余的硬件库存，进入2022财年时成为纯软件和服务模式 [29] - 公司计划在2022财年回购价值2亿美元的股票，加上75%的年度自由现金流 [30] - 公司预计2022财年第一季度软件和产品收入约为8100万美元，总收入约为1.81亿美元 [31] 问答环节所有的提问和回答 问题: 关于服务收入的增长预期 - 公司预计2022财年服务收入将保持低个位数增长 [37] 问题: 关于数据保护市场的变化 - 公司认为数据保护正在与数据安全融合，客户对数据保护的重视程度增加 [39] - 公司通过HyperScale X和Metallic提供无缝的数据保护解决方案 [40] 问题: 关于Metallic的进展 - Metallic的ARR季度环比翻倍，客户数量翻倍，超过一半是新客户 [43] - Metallic已在24个国家推出，提供多云和混合云解决方案 [44] 问题: 关于自由现金流的增长 - 第四季度自由现金流增长显著，主要得益于第三季度的强劲表现和一些一次性项目 [46] - 长期来看，自由现金流将与非GAAP EBIT表现保持一致 [47] 问题: 关于大额交易的驱动因素 - 大额交易的增长得益于公司对市场的重新定位和产品组合的优化 [56] - 公司通过HyperScale X和Metallic满足客户的数字化转型需求 [57] 问题: 关于订阅续订的执行情况 - 公司在2021财年成功执行了订阅续订，预计2022财年续订机会将增加 [61] - 公司通过客户成功团队推动续订和扩展 [62] 问题: 关于销售团队的投资 - 公司认为销售团队的结构和生产力已经达到预期，未来将保持稳定 [66]