财务数据和关键指标变化 - 2021年全年总营收2.226亿美元，同比增长183%，第四季度有机营收增长34% [14] - 截至2021年底，公司现金、现金等价物和短期投资达6.28亿美元 [13] - 2021年调整后EBITDA为1900万美元，而去年接近盈亏平衡；运营现金流增加约810万美元，较去年增加2300万美元 [54] 各条业务线数据和关键指标变化 - CRYOPDP和MVE全年实现25%左右的同比增长，第四季度若计入MVE约200万美元的收入，季度环比接近20%的两位数增长 [21][22] - 第四季度，Cryoport系统商业生物制药收入增长约44%，非商业生物制药收入增长约41%，生物制药业务整体收入约占公司总收入的80% [28] 各个市场数据和关键指标变化 - 2021年支持的再生医学临床试验总数达到创纪录的602项，较2020年增加14%，其中74项处于3期 [15] - 2021年有11项由Cryoport支持的生物制品许可申请（BLAs）或上市许可申请（MAAs）提交，预计2022年有19项提交、多达4项新疗法获批以及6项标签或地理范围扩展获批，2023年预计有12项提交 [16] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将继续专注于细胞和基因治疗市场，强化品牌，目标是扩大市场份额，为股东实现最大价值 [20] - 2021年通过收购、合作和商业联盟扩大地理覆盖范围，目前在15个国家运营33个设施，未来将继续扩展能力、竞争力和业务范围 [18][19] - 公司认为在细胞和基因领域持续获得市场份额，随着平台成熟和业务多元化，有望加速份额获取 [30] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为供应链问题虽普遍存在，但可管理，预计未来一两个季度供应链情况将改善 [24] - 细胞和基因治疗市场活动活跃，相关公司资金充足，预计市场将持续增长，公司有望在2022年及以后实现显著增长 [17][27] - 商业收入增长受制造产能限制，随着新产能上线和产品适应症扩展，商业收入增长将加速 [37][38] 其他重要信息 - 公司为2025年设定了营收达到6.5 - 7.5亿美元的目标，同时期望提高毛利率至55%，调整后EBITDA达到30% [40] - 2022年将开放两个全球生物服务中心，今年将产生收入贡献，2023年贡献将显著增加 [46][47] - Cryosphere作为下一代技术，预计将被广泛采用，已有商业客户承诺逐步转换产品使用该设备 [48][49] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: MVE和CRYOPDP的表现及2022年增长预期 - CRYOPDP和MVE全年表现出色，实现25%左右的同比增长；第四季度MVE因运输和调度问题有200万美元收入滑至2022年第一季度，若计入该收入，Q4季度环比接近20%的两位数增长 [21][22] 问题2: 供应链问题是否持续及能否转移价格上涨成本 - 供应链问题普遍存在且将持续一两个季度，但公司能够管理这些问题 [24] 问题3: 2022年年初临床业务是否有变化及临床业务中未盈利生物技术公司的占比 - 临床活动活跃，未受影响；细胞和基因领域公司资金充足，基于去年创纪录的230亿美元融资，预计这种情况将持续 [27] 问题4: 新合同中标情况、竞争及正常化3期市场份额 - COVID试验对整体业务组合影响极小，公司将继续在细胞和基因领域获取市场份额，随着平台成熟和业务多元化，有望加速份额获取 [30] 问题5: MVE运输问题是否会在2022年持续及对其他业务的影响 - 该问题是供应链状况导致的特殊情况，不预计未来会发生，且对其他业务无影响；MVE订单积压情况良好，公司正在扩大制造能力 [31][32] 问题6: 第四季度CRYOPDP和MVE增长放缓原因及商业收入增长加速时间 - 第四季度增长放缓受供应链挑战和通胀趋势影响；商业收入增长受制造产能限制，随着新产能上线和产品适应症扩展，增长将加速 [36][37] 问题7: 对2022年市场共识预期的看法 - 公司不提供指导，但重申2025年营收目标为6.5 - 7.5亿美元，期望提高毛利率至55%，调整后EBITDA达到30% [40] 问题8: 股权市场波动对并购策略的影响 - 市场波动未影响公司并购策略，公司有强大的并购管道，将继续关注生物存储、物流、软件和服务等领域的收购机会 [43] 问题9: 2022年新举措对收入的贡献及Cryosphere的应用情况 - 两个全球生物服务中心今年将产生收入贡献，2023年贡献将显著增加；Cryosphere预计将被广泛采用，已有商业客户承诺逐步转换产品使用该设备 [46][47][49] 问题10: SG&A成本环比上升的原因 - 增加资源用于工程和开发工作，以及为新生物服务中心做准备；年末因SOX工作和审计增加了成本；整体是为了增加产能，以应对未来商业活动的增长 [52][53][55] 问题11: 临床试验数量增长14%，但有机营收增长率更高的原因 - 公司收入来源多元化策略见效，除运输外，还从咨询等业务获得协同收入，且临床试验后期患者数量增加 [58][59]