财务数据和关键指标变化 - 2019年第三季度净销售额为380万美元，2018年同期为650万美元，2019年第二季度为580万美元 [20] - 2019年第三季度预订量为430万美元，2018年同期为700万美元，2019年第二季度为510万美元 [27] - 2019年第三季度毛利润率为52.6%，2018年同期为63%，2019年第二季度为61.4% [22] - 2019年第三季度净亏损84.4万美元，即每股亏损0.10美元，2018年同期净利润为34.2万美元，即摊薄后每股0.04美元 [26] - 2019年9月30日积压订单为170万美元，6月30日为140万美元 [27] - 2019年第三季度末递延收入为170万美元，第二季度末为150万美元 [27] - 2019年9月30日现金为1520万美元，第三季度回购5.6万股，花费24.4万美元 [28] - 第三季度末销售未清天数为47天，第二季度末为51天 [29] - 第三季度末营运资金为1840万美元，第二季度末为1950万美元 [30] - 2019年9月30日流通股数量为821.1万股 [30] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第三季度资本设备销售占收入的56%，适配器和消耗品占44%；2019年年初至今与2018年全年相比，分别为65%和35% [22] - 第三季度SentriX平台关键绩效指标增长，包括客户数量、设计中标数、支持的设备类型和整体销售渠道；自2019年以来客户参与度较去年同期翻番 [18] 各个市场数据和关键指标变化 - 第三季度国际销售额约占总净销售额的90%，2018年同期为88% [21] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司继续专注于提高盈利能力和效率，控制支出，同时对SentriX平台和关键编程平台进行市场开发和研发投资 [12][25] - 推出PSV2800平台，进入超高速市场领域，性能可达每小时3000个部件，相比传统生产线末端编程应用更灵活、成本更低 [14][15] - Job Composer软件应用获得2019年墨西哥技术奖，可简化客户工作创建流程，减少人为错误，优化企业工厂自动化 [16][17] - 计划在下个月的德国慕尼黑Productronica展会上展示新产品和安全解决方案 [19] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第三季度是好坏参半的时期，7月和8月新订单疲软，9月有所回升，10月情况好于夏季；汽车行业疲软和关税、国际贸易紧张局势影响全球供应链，抑制了客户资本支出 [8][10] - 这是自2012年以来最糟糕的资本支出环境，预计行业将在2019年第四季度至2020年年中之间完全复苏；公司认为目前情况比夏季有所改善，希望已度过周期底部 [11] 其他重要信息 - 公司将参加12月10日在洛杉矶举行的LD Micro会议 [30] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 设备和适配器的销售占比是季度数据还是年初至今数据？ - 这是第三季度的销售占比，与去年全年数据进行了对比 [32] 问题2: 过去几个月订单有所回升，公司的可见度是否有所改善？ - 7月和8月情况糟糕，9月和10月有所好转；可见度与以往差不多，企业层面决策影响时，可见度会下降 [34][36] 问题3: SentriX平台客户参与度翻倍，何时能对营收有显著贡献？ - 今年不会有显著贡献，预计明年会有 [38] 问题4: 是否会发起新的股票回购计划，10月底的积压订单情况如何？ - 目前不预计短期内进行新的股票回购；没有10月底的积压订单数据，预计9月和10月的订单将在第四季度确认 [43] 问题5: 为何决定增加对SentriX平台的支出？ - 部分原因是该平台已展现出发展势头，部分是因为平台增加了新的有趣功能；公司完成了内部战略审查，认为市场向安全领域发展，SentriX有新机会 [44][46][47] 问题6: SentriX平台的收入模式如何，包括 recurring revenue、一次性销售和后续销售？ - 公司有内部收入模式，主要将SentriX安全部署平台作为服务提供，但具体细节暂不透露 [49][50] 问题7: PSV2800是否会取代Teradyne类型设备的业务，SentriX设备的安装基数是多少？ - PSV2800会取代部分Teradyne类型设备的业务；SentriX全球有5个系统待部署 [56][58] 问题8: 董事会为何决定不继续股票回购，资产负债表上保留近1500万美元现金的原因，是否预计投资或现金消耗会增加？ - 公司刚刚完成了6年来最大规模的200万美元股票回购，表明在向股东返还资本；1500万美元现金并非都在美国，需要为美国、中国和德国的业务运营提供资金，且公司处于业务下行周期，认为现金用于当前业务是最佳选择 [61][62]