财务数据和关键指标变化 - 2019年第二季度净销售额为580万美元，2018年同期为720万美元，2019年第一季度为610万美元 [23] - 2019年第二季度毛利率为61.4%，2018年同期为59%，2019年第一季度为60.8% [25] - 2019年第二季度净收入为12.7万美元，即每股摊薄收益0.02美元，2018年同期净收入为48.6万美元，即每股摊薄收益0.06美元 [28] - 2019年第二季度预订量为5510万美元，2018年同期为720万美元，2019年第一季度为620万美元 [29] - 2019年6月30日积压订单为140万美元，2019年3月31日为200万美元，2018年6月30日为190万美元 [29] - 2019年第二季度末递延收入为150万美元，2019年3月31日为160万美元 [29] - 2019年6月30日现金为1520万美元，高于2019年3月31日的1480万美元 [30] - 2019年第二季度末应收账款周转天数为51天，优于正常预期 [30] - 2019年第二季度末净营运资金为1950万美元，较2019年3月31日的2040万美元减少90万美元 [31] - 2019年6月30日流通股数量为8261702股 [31] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2019年至今，汽车预订量约占订单的56% [8] - 2019年第二季度，国际销售额约占总净销售额的90%，2018年同期为87% [24] - 2019年至今，资本设备销售占收入的61%，适配器和消耗品占收入的24%，2018年全年分别为65%和24% [24] 各个市场数据和关键指标变化 - 全球编程资本设备市场自去年开始处于下行周期，当前面临全球汽车销售下滑、半导体周期性以及关税和贸易战威胁导致的全球供应链不确定性等不利因素 [9] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司有应对衰退的结构化计划，包括保持对新产品的研发关注、注重卓越运营、专注销售并拓展新客户、继续组建优秀团队 [13] - 公司认为行业会像以往一样复苏，预计汽车半导体含量和每辆车闪存的千兆位含量将长期增长，信息娱乐系统持续增长，向UFS和PCI Express总线解决方案及闪存过渡，半导体安全投资强劲，各类安全设备的潜在市场不断扩大 [14][15] - 公司在汽车领域具有规模优势、技术优势、全球支持和服务优势以及财务稳定性优势，SentriX平台和安全配置在行业会议上是重要且活跃的讨论话题 [38][39][16] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 全球编程资本设备市场处于下行周期，是自2012 - 2013年以来最糟糕的资本支出环境，行业复苏预测在今年下半年至2020年初之间 [9] - 尽管宏观环境不佳，公司在第二季度实现了盈利，有效管理了费用，投资了技术和未来产品，并保持了强劲的资产负债表 [10] - 公司相信行业会复苏，届时将处于有利地位 [14] 其他重要信息 - 第二季度公司加强了销售和营销团队，新增了营销和业务发展副总裁Michael Tidwell，并与美国东北部的Assembly Products建立了新的渠道合作伙伴关系 [8] - 第二季度公司的SentriX平台在欧洲上线了一个系统，这是全球第五个系统，并扩大了对恩智浦半导体核心边缘安全元件的支持 [8] - 昨天公司宣布支持恩智浦半导体的EdgeLock SE050安全元件 [11] - 公司首席技术官Rajeev Gulati在加利福尼亚州圣何塞举行的嵌入式技术博览会和会议上发表了两次演讲 [17] - 公司预计第三季度运营费用将比2019年第二季度减少约30万美元 [28] - 公司将在9月第一周的明尼阿波利斯道格拉斯会议上进行展示 [32] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 请解释汽车领域向UFS过渡对市场的意义以及竞争对手情况 - 过去五六年，汽车成为公司第一大垂直领域，去年占业务的60%，今年上半年降至50%多，公司在汽车领域有超100个系统部署，还有20 - 30个在各地编程中心，具有规模优势；设备技术上，处理机和编程引擎速度更快，特别是在高密度NAND闪存方面；之前的标准eMMC正向UFS过渡，UFS读取性能更快，客户已购买部分设备进行前期工程和预生产工作，预计全面生产时会升级现有系统或购买新系统；公司凭借安装基础、技术、全球支持和服务以及财务稳定性获得优势 [36][39][40] 问题2: 设备需求恢复后，电子原始设备制造商为适应每辆车内容预期增长可能需要的设备情况 - 可参考IHS和Dan Niles通过全球半导体联盟提供的有关半导体单位和美元出货量以及整个半导体资本支出行业的历史关系数据；从长期来看，汽车和整体产品中的半导体含量呈上升趋势，但会受到波动较大的商业周期影响 [43][44] 问题3: SentriX平台的半导体合作伙伴和支持的微控制器有哪些 - 半导体合作伙伴包括瑞萨、英飞凌、恩智浦、美信、赛普拉斯等；支持的微控制器有瑞萨、赛普拉斯和恩智浦，部分与安全元件有重叠 [46] 问题4: 编程中心的情况以及赢得的两个新客户的情况 - 编程中心业务情况与整体趋势一致，今年至今预订量接近20%；赢得的两个新客户均为汽车客户，他们之前因各种原因选择了其他供应商，此次因公司在行业的支持优势以及其中一个客户的UFS需求，公司能够满足而竞争对手无法提供，从而赢得订单 [48][49][50] 问题5: 物联网发展趋势以及SentriX安装情况 - 公司对与半导体公司建立的合作伙伴关系感到满意，与原计划相符甚至略好；挑战在于产品在终端客户处的销售以及客户部署安全功能，同时物联网设备接入互联网也存在下游影响；公司对物联网市场的长期发展仍感到兴奋，并正在努力克服挑战 [51][52] 问题6: SentriX是否仍倾向于采用租赁模式而非直接销售模式 - 是的，公司预计SentriX的收入将比传统资本支出模式更具经常性，传统模式约三分之二为资本支出，三分之一为经常性收入 [53] 问题7: 公司提供芯片安全配置，但安全IP由第三方拥有，客户OEM是否有可能自行开发安全IP从而降低公司竞争优势 - 公司负责交付给客户的整体产品，SentriX系统和软件算法由公司创建，部分特定功能依赖合作伙伴，但公司对自身情况感到满意；客户拥有产品的实施权，包括密钥和证书的选择，部分客户自行开发，部分从证书颁发机构购买，客户还负责产品的固件开发，公司与数据编程模式类似，确保客户的数据包以高产率和低成本编程到设备上 [57][58][60] 问题8: SentriX设备的利用率是多少 - 从生产角度来看，利用率极小，今年主要是市场开发年，但公司对在欧洲的新订单感到满意 [62] 问题9: 在困难环境下如何在运营支出和股票回购之间优先使用现金，是否会继续进行股票回购 - 首先要确保有足够现金支持业务，考虑到经济复苏时业务对现金的需求；其次，若有有吸引力的并购机会会考虑；最后，若现金充裕会进行股票回购，公司去年第四季度宣布的股票回购计划仍有空间，预计将继续进行 [64][66][67] 问题10: 第三季度是否已进行股票回购 - 公司通常不会谈论当前季度的股票回购情况，将在下一次季度电话会议上公布第三季度的情况 [68]