财务数据和关键指标变化 - 2019年第一季度净销售额为610万美元，2018年第一季度为760万美元，2018年第四季度为790万美元，同比下降是因2017年编程中心客户需求强劲，年底积压订单较多 [16] - 2019年第一季度毛利润率为60.8%，2018年第一季度为58.1%，超公司预期目标，得益于有利的渠道和产品组合、成本降低和工厂利用率提高 [18] - 2019年第一季度总运营费用为370万美元（原文可能有误，应为370万美元），2018年同期为410万美元，2018年第四季度为380万美元 [18] - 2019年第一季度研发支出为170万美元，2018年同期为190万美元，2018年第四季度为180万美元 [19] - 2019年第一季度销售、一般和行政费用略低于200万美元，2018年第一季度为220万美元，2018年第四季度略高于200万美元 [19] - 2019年第一季度营业收入为2.9万美元，2018年第一季度为34.4万美元，2018年第四季度为74.4万美元 [20] - 按照美国公认会计原则，2019年第一季度净利润为2.6万美元，摊薄后每股收益为0.00美元，2018年第一季度净利润为13万美元，摊薄后每股收益为0.02美元 [21] - 2019年第一季度息税折旧摊销前利润（EBITDA）为18.9万美元，2018年第一季度为39.7万美元；调整后EBITDA（不包括股权薪酬）为47.6万美元，2018年第一季度为57.4万美元；EBITDAS占销售额的百分比从2018年第一季度的7.5%略升至2019年第一季度的7.8% [21] - 2019年第一季度订单额为620万美元，与2018年第一季度持平，低于2018年第四季度的650万美元 [22] - 2019年3月31日积压订单为200万美元，2018年12月31日为190万美元，2018年3月31日为270万美元 [22] - 2019年第一季度末递延收入为160万美元，与2018年12月31日持平，略低于2018年3月31日的170万美元 [23] - 2019年3月31日现金为1480万美元，低于2018年12月31日的1830万美元 [23] - 2019年第一季度约31.2万美元用于回购5.8万股 [23] - 2019年第一季度末应收账款周转天数（DSO）为61天，接近60天的目标 [24] - 2019年第一季度末净营运资金为2040万美元，较2018年12月31日的2110万美元减少64.8万美元，较2018年3月31日的1990万美元增加150万美元 [25] - 2019年3月31日流通股为8287825股 [26] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2019年第一季度资本设备销售占收入的61%，适配器和消耗品占24%，2018年分别为65%和24% [17] - 2019年第一季度汽车订单约占订单总数的55% [6][8] 各个市场数据和关键指标变化 - 2019年第一季度国际销售约占总净销售额的94%，2018年同期为87% [17] - 2019年第一季度欧洲是最强的市场区域，亚太和美洲市场表现疲软 [8] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司预计今年汽车市场保持强劲，半导体含量和闪存容量将增长，SentriX平台将扩大设备支持、增加系统布局、获得更多OEM客户并实现销售转化 [13] - 公司继续投资于SentriX平台的市场开发和研发，同时强调费用管理 [20] - 公司通过提前储备库存应对潜在关税，目前库存水平足以保护公司免受意外关税影响 [12] - 公司资本分配策略包括长期业务投资和向股东返还现金，目前正在进行200万美元的股票回购计划，已完成约一半 [12] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第一季度宏观环境疲软，半导体和汽车行业有负面评论，但预计下半年情况会改善，公司对销售漏斗、产品和市场有信心，同时关注关税、贸易紧张和商业周期等宏观变量 [8][29][30][15] - 2019年主要是市场开发年，预计2020年营收加速增长 [31] 其他重要信息 - 2019年第一季度实现第250台PSV系列自动编程系统销售，SentriX安全配置平台取得进展，包括新部署、新设备支持和新OEM客户 [7] - 第一季度宣布Turbo Boost，使信息娱乐应用的闪存编程性能翻倍 [10] - 第一季度在德国嵌入式世界活动中表现出色，与多家公司有合作和产品发布，还向欧洲地区发货第三台SentriX系统 [11] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 今年公司业务可见性是否有显著变化 - 第一季度宏观环境疲软，半导体和汽车行业有负面评论，但他们预计下半年情况会改善，公司没有比行业公开信息更好的可见性 [29][30] 问题: IoT业务收入增长节奏是否有变化 - 2019年主要是市场开发年，预计2020年营收加速增长，目前宏观情况仍是市场开发阶段 [31] 问题: 今年运营费用趋势如何 - 全年运营费用会略有下降，第一季度下降主要是可变薪酬项目减少，公司会维持研发支出以支持汽车和安全业务 [32][33] 问题: 编程中心与公司产品的业务活动前景如何 - 预计全年编程中心业务与去年大致持平，第一季度占比略高是因资本支出略有下降，与上季度讨论情况无变化 [34] 问题: 公司与赛普拉斯半导体的合作情况 - 公司与赛普拉斯合作其PSoC 64安全微控制器产品，通过SentriX平台为其提供安全材料配置支持，赛普拉斯在第一季度德国嵌入式世界活动中发布该产品，公司支持其发布和推广 [36] 问题: 赛普拉斯芯片的应用领域主要是汽车还是其他 - 赛普拉斯将该产品目标市场定位为物联网市场 [38] 问题: 对SentriX的潜力和机会有何新认识，战略如何调整 - 一是产品设计和推广周期为24个月，比预期长；二是要继续扩大合作伙伴基础，与安全领域专家合作有助于优化产品和创造需求；三是市场反馈表明SentriX满足市场需求，具有独特能力，适用于物联网市场 [39][40][41][42] 问题: 公司是否削减了研发投入 - 公司研发投入未削减，第一季度运营费用下降主要是可变薪酬减少，研发投入保持稳定 [43] 问题: 目前物联网市场中中等数量产品是否具备安全能力 - 情况因市场细分而异，第一代物联网产品可能忽视安全，第二代产品对安全有需求，半导体公司也在推出第二代安全元件和安全微控制器，SentriX适合该市场 [45][47][48][49] 问题: 第一代物联网产品能否进行安全软件升级 - 不能一概而论，如一些产品因不安全的更新过程被黑客攻击，工程师认为产品安全是首要问题，使用SentriX配置的安全元件或安全微控制器可保障产品全生命周期的安全 [50][51] 问题: 公司在CM（合同制造商）的销售情况，该CM规模及编程机器数量 - 该CM全球知名，业务覆盖五大洲，此次合作机会在亚洲，公司与该CM仍在探讨未来合作机会 [52][53]