财务数据和关键指标变化 - 第四季度净收入从2020年第四季度的80万美元增长425%至400万美元 [11] - 毛利润率同比增长42.2%，从负4.8%提升至37.4%，毛利润增加150万美元 [12] - G&A费用率从248%降至124%，下降124% [13] - 销售和营销费用从2020年第四季度的3.3万美元增加至今年第四季度的140万美元 [14] - 2021年第四季度运营费用为540万美元，去年同期为31.8万美元，净亏损为970万美元，即每股摊薄亏损0.76美元，包含380万美元非现金费用，去年净亏损为260万美元，即每股2.6美元 [19] - 2021财年净收入增长44.8%，从2020年的520万美元增至760万美元，净亏损为3240万美元，即每股摊薄亏损4.21美元，亏损包含1640万美元非现金费用 [21] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第四季度所有品牌组合均实现收入增长，包括2021年收购的品牌 [11] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划在2022年推进品牌交叉销售，此前专注于单个品牌营销，建立了新客户获取渠道，交叉销售无客户获取成本，利润转化率高 [17][18] - 公司将继续推动有机和收购收入增长，利用IPO资金制定品牌营销计划，推动客户获取、重复购买和交叉销售 [23] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2021年公司从0到1发展，第四季度开始进入快速发展阶段，各业务板块均有进展 [10] - 公司对2022年及以后的收入增长充满信心，认为能够利用第四季度的收入增长来分摊固定成本 [8] - 公司预计2022财年实现3750万 - 4250万美元的收入 [30] 其他重要信息 - 2021年公司新增两个品牌，并于今年1月宣布收购Sundry的最终协议 [7][8] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 请介绍DSTLD品牌在亚马逊上的客户获取情况，以及平均客户旅程和客户获取策略 - 公司10 - 11月开始在亚马逊测试，该渠道需要约三个月预热，目前有两条评论，正在与亚马逊合作获取更多评论和开展其他项目，周一将在亚马逊时尚的Instagram频道展示DSTLD品牌，面向约190万粉丝 [30][32] - 公司正在调整商品种类，根据客户反馈和自有网站情况修改裤长等，以吸引更多流量到亚马逊店铺 [33] 问题2: 请介绍预计收入增长的成本基础 - 公司2022财年收入指引为3750万 - 4250万美元，目前没有变化 [30]