公司信息 * 公司名称: Datadog, Inc. (NASDAQ: DDOG) * 会议时间: 2023年11月28日 上午11:35 ET * 参会人员: * David Obstler - 首席财务官 * Yuka Broderick - 首席投资者关系官兼战略财务副总裁 * Karl Keirstead - UBS软件团队 核心观点和论据 * 市场环境: * 2022年，Datadog开始关注“优化”趋势，主要集中在大型支出者、云原生和受影响较大的行业。 * 在上一个季度，Datadog观察到这些客户群的使用量停止下降并稳定下来，签订了合同，并实际上有所增长。 * 除了大型支出者外，其他客户群仍在增长，但增长速度有所下降。 * Datadog认为，成本压缩和优化有所缓解，市场更加稳定。 * 客户细分: * Datadog的业务覆盖企业、中端市场和中小企业。 * 中小企业（SMB）的用量增长最高，因为它们是年轻的、正在成长的公司，并且需要可观察性。 * SMB客户在成本管理方面不太可能将Datadog视为重点。 * 增长驱动因素: * 云迁移和新应用程序开发。 * 平台和客户对统一方式的需求，以便查看所有内容而无需在不同的应用程序之间跳转。 * 客户对更多数据和功能的投资。 * 竞争: * 开源是Datadog的主要竞争对手。 * 云工具是Datadog的合作伙伴，而不是直接竞争对手。 * 人工智能: * Datadog正在投资于人工智能，以提高其产品的效率和智能。 * Datadog认为，人工智能是一个巨大的机会，但尚未过度承诺。 其他重要内容 * Datadog的毛利率预计将在20%至24%之间。 * Datadog计划继续投资于研发和市场推广。 * Datadog认为，其产品路线图将推动长期增长。