Datadog, Inc. (DDOG) Presents at Citi's 2022 Global Technology Conference- Transcript

公司概况 - 公司名称：Datadog, Inc. (NASDAQ: DDOG) - 会议时间：2022年9月7日上午9:00 ET - 参会人员：David Obstler（首席财务官）和Fatima Boolani（Citi） 2. 业务变化与预期 - 2022年业务变化： - 新客户增长强劲，记录新高。 - 管道保持强劲。 - 数字项目继续成为优先事项。 - 毛收入保留率保持在90%以上。 - 某些大型客户在消费性支出方面进行成本管理。 - 对市场变化的反应： - 对成本管理有所预期，但未感到意外。 - 在某些行业和地区没有看到区域性因素。 3. 宏观经济影响 - 宏观经济对业务的影响： - 宏观经济环境导致客户对成本管理更加关注。 - 客户在云迁移和数字化转型方面的战略重点没有改变。 4. 销售与营销策略 - 销售策略： - 强调实时监控客户面向数字应用的必要性。 - 展示使用Datadog平台的效率优势。 - 投资于销售团队和销售工程师。 - 营销策略： - 通过教育客户，提高ROI认知。 - 利用平台和产品组合的优势。 5. 产品与平台 - 产品组合： - 目前拥有15个模块。 - 客户采用率持续上升。 - 平台策略： - 采用“着陆和扩展”模式。 - 鼓励客户在平台上使用更多产品。 6. 收入模式 - 收入模式： - 80-95%的业务与订阅合同相关。 - 75-80%的订阅合同为“按需付费”。 - 5-20%的业务为月度消费。 - 收入确认： - 大部分收入基于使用情况确认。 - “按需付费”收入在客户使用时确认。 7. 成本结构 - 成本结构： - 与AWS等云服务提供商合作，以降低基础设施成本。 - 投资于平台和技术，以保持毛利率稳定。 8. 市场策略 - 市场策略： - 继续投资于产品研发和市场推广。 - 关注国际市场，特别是亚太地区。 - 没有计划改变销售团队的部署。 9. 未来展望 - 未来展望： - 预计新客户增长将继续。 - 预计收入增长将保持稳定。 - 将继续投资于产品研发和市场推广。