财务数据和关键指标变化 - 公司实现连续第三个季度正EBITDA，二季度EBITDA超1000万美元，为新冠疫情爆发以来最高利润水平 [9][11] - 营收增长113%至1.34亿美元，与2019年二季度相比增长18%，同时保持12% - 12.5%的佣金率 [10][22] - 运营费用同比增长37%，但占总预订量的比例同比下降超5个百分点至近8% [11] - 二季度回购价值550万美元的股票，7月又回购价值450万美元的股票 [12] - 毛利润同比增长近15%，环比增长近14%，与2019年二季度相比增长15% [25][26] - 调整后EBITDA从去年二季度的负2130万美元转为正1060万美元 [29] - 二季度末现金头寸接近2.75亿美元，运营现金流为420万美元，去年同期为负70万美元，2019年二季度为950万美元 [30][31] - 二季度资本支出和其他投资总计1030万美元，融资活动现金为负110万美元 [32][33] 各条业务线数据和关键指标变化 - 忠诚度计划新增260万会员，环比增长82% [21] - 住宿业务方面，通过Stays Brazil新增2万条度假租赁直接房源，库存同比增长42%，并在7个新地理市场开展业务 [18] 各个市场数据和关键指标变化 - 总预订量同比增长129%至11亿美元，略高于2018年二季度水平 [13] - 巴西占总预订量的32%，同比增长345%，达到2019年二季度水平的77%，平均售价上涨106% [14] - 墨西哥占总预订量的22%，增长17%，但交易量同比下降5%，与2018年二季度相比增长26% [15] - 拉丁美洲其他地区占总预订量的46%，同比下降160%，略低于2018年二季度水平，平均售价上涨11% [16] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司持续执行增长战略，利用自身领导地位和核心竞争力，抓住旅游需求复苏机遇，扩大旅游生态系统 [7][10] - 加大产品开发投资，将推出早鸟套餐、价格锁定、自动调整旅行套餐等新产品 [17] - 成功整合Stays Brazil和Viajanet，提升产品组合和价值主张 [18][19] - 利用IT团队开发技术，在里程中介业务上与市场领先的在线旅行社竞争，并与合作航空公司探讨有效分销策略 [20] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管宏观环境存在挑战，但旅游市场在今年剩余时间和明年将持续复苏，国际旅游有望加速 [34] - 预计在不考虑额外通胀压力的情况下，将保持正调整后EBITDA的增长势头，公司的盈利动力不断增强，5年EBITDA目标不变 [35][36] 其他重要信息 - 公司将Despegar和Koin的坏账重新分类至收入成本，以符合Koin的战略增长需求 [23] - 二季度确认Koin和Despegar的坏账分别为负160万美元和380万美元 [24] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 竞争对手称二季度末和三季度初需求减弱，公司二季度预订情况及7月与5、6月相比如何 - 二季度旅游需求复苏速度超预期，近期仍在持续复苏，但势头不如二季度强劲，预计三季度表现稳健 [39] 问题2: 若未来三个季度总预订量保持高于2019年水平，是否有望在明年年初达到1.15亿美元EBITDA目标 - 预计到2024年市场将完全复苏，到今年12月本地市场将持续与2019年持平，国际市场到明年年底恢复，届时有望达到该指标 [40][41] 问题3: 二季度折扣对佣金率的影响及未来折扣是否持续 - 本季度佣金率约为12%，在巴西和阿根廷采取了更激进的定价策略以获取市场份额，预计三季度佣金率将略高于二季度 [42][43] 问题4: 如何看待关键市场的宏观环境 - 拉丁美洲受美国高利率和加速通胀影响，但当地经济有应对机制，目前未看到复苏收缩迹象，可能增长速度会放缓，但对复苏前景仍持乐观态度 [46][47] 问题5: 本季度迄今总预订量趋势与2019年相比如何 - 目前趋势稳定，与二季度相比无太大差异，二季度追赶2019年水平的速度较快，但这种加速趋势不再持续 [48] 问题6: 营销成本情况及未来预期 - 为推动网站流量、盈利和交易，公司通过价格、促销、营销支出、融资和忠诚度计划等手段，预计三季度营销支出将略有增加，同时需考虑季节性因素 [49][50][51] 问题7: Koin本季度情况、成本核算变化及对EBITDA的影响 - 对损益表进行了重新分类，将Koin的坏账从一般行政费用移至收入成本，不影响整体盈利能力；Koin一季度亏损约550万美元，预计到2023年下半年实现EBITDA盈亏平衡，目前亏损已减少 [52][53][54] 问题8: 本季度Koin亏损是否低于一季度 - 是的，Koin正朝着2023年下半年实现EBITDA盈亏平衡的目标前进 [55] 问题9: Koin成本核算调整后，未来如何看待收入成本 - 公司已对各期数据进行调整以实现可比，随着业务增长，坏账将随业务量增加，但Koin的资产质量较强，相同不良贷款水平下盈利能力更高 [56][57] 问题10: 现金流量表中贷款应收款增加440万美元是否与Koin有关 - 是的，该增量与Koin相关，因其业务性质和客户类型，该部分应收款计入投资活动现金流 [59] 问题11: 现金流量表中融资方面库存发行收款540万美元是否与巴西应收账款贴现有关 - 是的，这也与Koin有关，Koin通过向私人投资者贴现应收账款来管理营运资金 [60] 问题12: Koin的融资成本是CDI加多少利差 - 公司不披露具体利差信息 [61]