财务数据和关键指标变化 - 一季度总预订量达到2019年第一季度的69%，超过行业增长水平；平均售价（ASP）为411美元，与上一季度持平，仅比2019年第一季度低6%；国际交易总预订量为疫情前水平的51% [8] - 收入利润率为14%，比2019年第一季度提高250个基点；毛利润率为66.1%，与2019年第一季度的66%相近 [9] - 调整后息税折旧摊销前利润（EBITDA）连续第二个季度为正，也是自2019年以来第一季度的最高水平；不包括Koin，EBITDA增长超过1200万美元；运营现金流接近3000万美元，季度末现金状况良好 [10] - 总收入为1.12亿美元，环比下降10%；总预订量环比下降16%；毛利润略高于7400万美元，为2019年第三季度以来的最高水平 [18][19] - 季度末现金及等价物接近2.86亿美元，净应付账款为2.2亿美元，环比增长11%；净现金流接近700万美元，高于2021年第四季度和2022年第一季度 [22] 各条业务线数据和关键指标变化 - 旅游套餐、酒店和其他旅游产品占第一季度收入的60% [9] - Viajanet年营收3000万美元，88%的总预订量来自B2C渠道，12%来自B2B渠道；98%的预订为航空旅行 [14] - Koin在巴西的商户总支付额（TPV），不包括Decolar，环比增长117%，占Koin TPV的21%；截至3月底，与92家跨行业商户达成协议 [17] 各个市场数据和关键指标变化 - 3月和4月总预订量分别达到2019年第一季度水平的85%和102%；国内预订量超过2019年第一季度7%，国际预订量为该季度水平的51% [12] - 预计哥伦比亚的先买后付（BNPL）市场交易规模将达到45亿美元，年增长率为40% [16] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于整体盈利能力，同时在表现良好的市场如哥伦比亚和巴西国内旅游市场进行投资以获取市场份额 [9] - 推进并购战略，收购巴西度假租赁市场领先的旅游管理公司Stays 51%的股份，以及收购巴西领先在线旅行社Viajanet 100%的股份 [11][14] - Koin与哥伦比亚领先的金融科技公司Movii建立战略联盟，以开拓当地快速增长的BNPL市场 [16] - 随着旅游市场复苏，公司计划继续保持正EBITDA增长趋势，获取更多运营杠杆；预计年底旅游市场恢复到疫情前水平，继续挖掘国际旅游市场潜力；持续投资支持品牌、市场地位和整体业务的营销活动 [25] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - Omicron仅在1月和2月影响了需求水平，3月总预订量较1月增长40%，4月表现同样强劲；随着Omicron影响消退和旅行限制解除，需求正在恢复 [7][12] - 公司在复苏的旅游市场中处于有利地位，总预订量和交易的恢复水平高于航空业相对于2019年的增长 [8] - 预计Koin在2023年下半年实现EBITDA盈亏平衡 [21][32] - 5月需求趋势延续4月的上升态势，拉丁美洲市场将继续追赶北半球，恢复到疫情前水平 [43] 其他重要信息 - 公司将在6月14日于纽约市举行第二次投资者日活动，分享更多市场、运营、业务战略和中期展望的信息 [27] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 今年的毛利率情况以及未来的正常化水平预期 - 2022年第一季度毛利率略高于9%（占总预订量的百分比）；未来在恢复较好的市场，公司会增加营销支出并接受较低的毛利率以获取更多市场份额，预计下一季度毛利率将下降100 - 125个基点，达到约8%；从长期来看，由于近期收购带来的协同效应和成本结构优化，公司的毛利率和运营利润将更高 [29][30][31] 问题2: Koin的盈亏平衡时间和潜在EBITDA水平 - 预计Koin在2023年下半年实现EBITDA盈亏平衡；关于中期和长期的具体情况，将在投资者日活动中结合Despegar集团整体结果进行讨论 [32] 问题3: Viajanet收购的完成时间、损益表和营运资金需求预期 - 预计交易将在第二季度末或第三季度初完成；整合团队已提前开始挖掘协同效应；营运资金需求预计不会很大；收购款项采用分期付款方式，约60%在交易完成时支付 [33][34] 问题4: 第一季度较高的佣金率的驱动因素以及其可持续性，以及Viajanet收购对佣金率的影响 - 第一季度佣金率较高，部分受益于较低的取消率；长期来看，佣金率较疫情前水平有所提升，预计将在原基础上提高50 - 100个基点；由于竞争原因，不会按业务线或目标公司披露佣金率信息，但Viajanet作为98%为航空业务的公司，其佣金率低于Despegar的平均水平；公司认为在整合Viajanet过程中有很大机会提高佣金率 [37][38][39] 问题5: 5月至今的总预订量趋势以及拉丁美洲的需求趋势 - 5月需求趋势延续4月的上升态势；拉丁美洲市场在恢复到疫情前水平方面落后于北半球，预计市场将继续追赶并实现预期增长 [43]