财务数据和关键指标变化 - 公司在2022财年创下了收入、ARR、调整后EBITDA和调整后每股收益的新纪录，连续几个季度收入超过1亿美元，实现了3100目标中的第一个 [7] - 截至2022年底，积压订单从2021年底的2.5亿美元增加到超过3亿美元 [8] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司客户涵盖医疗设备、工业应用、农业、食品服务、金融服务和零售等多个领域，需求持续存在，但供应仍受限制 [12] - 软件在蜂窝和控制台服务器方面的附加率目前较低，但有提升机会，公司正从流程、系统和激励等方面采取措施提高附加率 [18][19] 各个市场数据和关键指标变化 - 国际市场存在国家化和保护主义趋势，公司认为这使其在与特定地区竞争对手的竞争中处于有利地位，且公司提供的服务和软件组合有更大机会 [32] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于实现1亿美元的ARR和1亿美元的年化调整后EBITDA目标 [7] - 公司将重点放在确保有足够库存满足客户需求、减少债务以降低利息支出，并评估合适的投资以确保未来增长，同时也在关注并购机会 [22][23] - 公司通过适度投资销售和营销团队以及研发团队（特别是软件方面），以抓住市场机会，提供更完整的物联网解决方案 [30] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管面临动态挑战的商业条件，但公司看到强劲的需求，供应逐渐缓解但仍受限制，宏观经济条件具有挑战性，但积压订单的增加表明公司有望实现增长 [8] - 客户认为工业物联网计划的投资回报率具有实际价值，有助于节省劳动力和能源成本，在通货膨胀环境下需求持续 [12] 其他重要信息 - 公司将参加斯蒂芬斯年度投资会议、ROTH第11届年度技术会议和克雷格 - 哈勒姆第13届年度Alpha Select会议 [38] 问答环节所有提问和回答 问题: 综合考虑餐厅表现、经济压力、供应改善等因素，对公司未来意味着什么 - 公司客户多元化，需求不是主要挑战，主要受供应限制，客户认可工业物联网计划的投资回报率，公司当前更关注增加供应而非需求 [12] 问题: 目前约57%的毛利率是否是未来可参考的水平，以及过去季度未实现的收入情况和后续回归情况 - 公司仍受供应限制，每个季度会损失数千万美元收入，且这一情况在当前季度和整个2023财年的指引中都有体现；随着ARR增长快于收入基础，积极的业务组合将在未来提升利润率，目前毛利率有望保持在当前水平并逐季有基点改善 [14][16] 问题: 如何量化软件在蜂窝和控制台服务器方面的机会，以及公司在销售激励结构或内部举措上有何行动来提高附加率 - ARR是公司的重点关注指标，公司在流程、系统和激励方面都有举措，若能提高软件附加率，产品服务的ARR将有更高增长，对公司ARR水平贡献更大 [19] 问题: 2023财年现金流的优先事项，包括债务偿还、并购等 - 公司优先确保有足够库存满足客户需求，其次是偿还债务以降低利息支出，同时评估合适的投资以确保未来增长，也会关注并购机会 [22][23] 问题: 3亿美元积压订单的时间跨度和构成，以及蜂窝网关业务中5G的情况 - 积压订单大部分分布在未来四个季度，部分会延续到2024财年；蜂窝解决方案业务中，传统市场依然活跃，同时在私人网络、物联网应用和固定无线资产等方面有令人兴奋的机会 [26] 问题: 实现1亿美元调整后EBITDA目标的时间，客户是否比一年前更愿意附加软件，以及2023年及以后提高附加率的举措 - 公司通过调查发现软件和服务的组合很有吸引力，有望提高附加率，且附加率提高将带来更高利润率；公司会适度投资销售和营销以及研发团队，以平衡EBITDA的增长 [30] 问题: 国际市场的趋势，公司是否从中受益 - 国际市场存在国家化和保护主义趋势，公司认为这使其在与特定地区竞争对手的竞争中处于有利地位，且公司提供的服务和软件组合有更大机会 [32] 问题: 公司控制台服务器已安装基础中软件的渗透情况和未来目标 - 公司有数十万已发货设备，目前重点是提高新设备的软件附加率，但也有机会向已安装基础提供更多软件和服务，特别是对于现有客户 [35]