财务数据和关键指标变化 - 第四季度总营收3980万美元，环比增长3%，同比增长18%；总预订量3770万美元，同比增长4% [32] - 第四季度运营费用3900万美元，去年同期为3360万美元 [34] - 第四季度净利润240万美元，摊薄后每股收益0.05美元，包含210万美元法律和解收益；去年同期净利润23.2万美元，摊薄后每股收益0.00美元 [35] - 第四季度调整后息税折旧摊销前利润（EBITDA）为810万美元，利润率20%；去年同期为710万美元，利润率21% [36] - 第四季度经营现金流730万美元，去年同期为300万美元 [36] - 季度末现金300万美元，总债务3000万美元，递延收入5090万美元，较去年第四季度增长10% [37] - 第四季度回购约64万股，花费360万美元，平均每股5.59美元，当前1500万美元回购计划本月到期，季度末剩余210万美元额度 [38] - 第四季度所得税费用35.8万美元，税前收入270万美元，税率13%，因联邦和州法规到期，不确定税务负债转回，与正常预期税率25%不同 [63] - 第四季度调整后摊薄每股收益0.01美元，去年同期为0.00美元；摊薄流通股4610万股，去年同期为4870万股 [64] - 第四季度自由现金流280万美元，去年同期为负64.2万美元 [65] - 季度末总承诺合同积压1.173亿美元，较去年第四季度末增长27%；短期积压9150万美元，同比增加1250万美元或16%；长期积压2580万美元，较上年增加1210万美元或88% [66] 各条业务线数据和关键指标变化 Dice业务 - 第四季度收入2820万美元，环比增长3%，同比增长16%；预订量2570万美元，同比下降1% [32] - 季度末Dice招聘套餐客户6311家，较上季度下降2%，同比增长5% [32] - 第四季度Dice客户流失的大多是年合同价值低于10000美元的小客户，续约率和留存率分别为94%和107%，平均年合同价值同比增长11% [9][15] - 第四季度Dice平均每位招聘套餐客户年收入为15384美元，环比增长3%，同比增长11%，约85%的收入来自年度或多年期合同 [61] ClearanceJobs（CJ）业务 - 第四季度收入1160万美元，环比增长4%，同比增长23%；预订量1210万美元，同比增长17% [33] - 第四季度末CJ招聘套餐客户2064家，较第三季度增长2%，同比增长10%；平均每位CJ招聘套餐客户年收入为19872美元，较上季度增长3%，同比增长11%，约90%的收入来自年度合同 [33] - 第四季度CJ续约率为98%，留存率为117% [10][62] 各个市场数据和关键指标变化 - 12月是美国科技行业就业连续第25个月扩张，第四季度雇主发布超83.3万个科技岗位招聘信息，较第二季度的160万个有所减速 [5] - 12月科技人员失业率降至1.8%，每一位求职的科技人员对应两个岗位空缺，72%被裁员的科技人员在三个月内找到新工作 [23] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于为科技人才市场服务，通过专有技术技能映射分类法和搜索算法，帮助订阅者根据特定技能要求找到合适候选人，为Dice和ClearanceJobs带来竞争优势 [24] - 2023年公司将通过执行基线增长策略、关注第一年客户续约、为客户提供整体解决方案、聚焦高科技招聘需求行业等方式推动销售增长 [11][12][56][57] - 第四季度Dice产品团队改进技术人员入职体验，吸引更多科技专业人士和雇主，增强双边市场价值 [13] - 第四季度推出CJ公司页面，预计第二季度末为Dice推出类似服务 [29] - 公司将继续通过品牌广告活动扩大技术人员社区 [58] - 行业竞争格局在过去一年保持稳定，最后一个退出市场的竞争对手是Stack Overflow，之后没有新进入者或退出者 [116] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管宏观经济环境充满挑战，但科技人才需求依然强劲，公司凭借领先产品和大目标市场，有多种方式推动预订量和收入增长 [59] - 预计2023年各季度总营收将实现低两位数百分比增长 [67] - 预计调整后EBITDA利润率维持在20%左右，并在未来6 - 12个月有所扩大，短期内不会限制销售和营销投资，会根据环境管理招聘和费用结构，关注长期可持续价值创造 [39] 其他重要信息 - 公司发布2022财年第四季度和全年财报，相关新闻稿可在公司网站查看，电话会议直播将在公司投资者关系页面存档 [2] - 管理层在电话会议中的陈述可能包含前瞻性声明，受风险和不确定性影响，实际结果可能与声明有重大差异，公司无义务更新或修订前瞻性声明 [3][19] - 管理层提及的特定财务指标为非美国通用会计准则（GAAP）指标，相关信息和与GAAP指标的调节可在公司网站收益报告中查看 [20] 问答环节所有提问和回答 问题1: Dice新业务销售周期延长情况及机会是否消失 - 公司有三个新业务团队，其中两个与Dice相关，一个与CJ相关，第四季度CJ新业务无重大变化，Dice商业账户销售周期从第三季度的约35天延长至约45天，增加约30%，管道中的交易若公司看好增长前景最终会签约 [43] 问题2: Dice续约率和客户流失情况 - Dice 2022年第四季度收入续约率为94%，高于2021年第四季度的91%；客户数量续约率为83%，低于去年的86%，流失客户大多是年合同价值10000美元及以下的小客户 [47][48] 问题3: 2023年利润率趋势 - 预计第一、二季度利润率维持在20%左右，2023年底将有1% - 2%的适度扩张，主要基于规模经济，销售和营销支出不会大幅调整 [50] 问题4: 2023年预订量增长预期 - 预计2023年各季度营收和预订量增长在10% - 12%的低两位数区间 [79] 问题5: 股票回购计划意图 - 公司过去近五年一直有股票回购计划，今年预计不会改变，当前计划接近耗尽 [80] 问题6: 销售和营销投资及营销合格线索变化 - 公司会继续投资销售和营销，以在市场条件改善时抓住机会，第四季度营销支出更聚焦于航空航天、国防咨询、医疗保健和银行金融等高科技岗位需求高的行业，计划从第四季度到第一季度增加营销合格线索数量 [83][99][100] 问题7: 新企业品牌产品对CJ预订量的影响 - 过去一个多月已预订约10个公司页面，另有十几个在管道中，目前处于早期阶段，销售团队将有更多样本向潜在客户展示 [86] 问题8: 客户数量减少原因 - 客户数量减少主要是小客户流失导致，但与之前情况无显著差异，新账户特殊处理团队和客户成功组织对大小客户处理方式相同 [88] 问题9: AI对公司业务的影响 - 公司首席技术官正在研究包括Chat GPT在内的多种AI技术，认为其可增强平台功能，如通过开放API为技术人员提供更个性化内容 [109][115] 问题10: 竞争格局变化 - 过去一年竞争格局非常稳定，最后退出市场的是Stack Overflow，之后无新进入者或退出者 [116]