财务数据和关键指标变化 - 第三季度总营收3850万美元，环比增长4%，同比增长25%；总预订量3650万美元，同比增长19% [32] - 第三季度运营费用3730万美元，去年同期为3300万美元 [36] - 第三季度记录了230万美元与投资The Muse相关的减值，所得税收益1.2万美元，税前亏损93.8万美元，税率与正常预期的25%不同 [37] - 第三季度净亏损90万美元，即摊薄后每股亏损0.02美元，去年同期净利润180万美元，即摊薄后每股收益0.04美元；调整后摊薄每股收益为0.02美元，上年同期亏损0.01美元 [38] - 第三季度调整后EBITDA为810万美元，利润率21%，去年同期为640万美元，利润率同样为21%；运营现金流920万美元，去年同期为630万美元；自由现金流440万美元，去年同期为240万美元 [39] - 季度末现金380万美元，总债务3000万美元；递延收入5230万美元，较去年第三季度增长20%；总承诺合同积压1.029亿美元，较去年第三季度末增长29% [40] - 短期积压8420万美元，同比增加1640万美元或24%；长期积压1870万美元，较上年增加650万美元或54% [41] - 本季度根据股票回购计划回购约70万股，花费380万美元，平均每股价格5.25美元；当前股票回购计划授权1500万美元至2023年2月，季度末该计划下剩余可用资金570万美元 [42] - 预计第四季度营收在3850万 - 3950万美元之间，同比增长率14% - 17%；2022年全年总营收上调至1.485亿 - 1.495亿美元，较2021年全年增长率在24% - 25%之间；预计2023年全年营收增长接近20%，第四季度调整后EBITDA利润率维持在20%左右 [43][44] 各条业务线数据和关键指标变化 Dice业务 - 第三季度预订量同比增长17%，营收同比增长23%，环比增长2%；季度末有6409个招聘套餐客户，较上季度略有增加，同比增长11% [15][32] - 招聘套餐客户平均年收入环比增长4%，同比增长9%，达到14868美元；约85%的营收为经常性收入，来自年度或多年期合同；营收续签率为98%，留存率为110% [33] ClearanceJobs业务 - 第三季度预订量同比增长23%，营收同比增长32%，环比增长9%；季度末有2030个招聘套餐客户，较第二季度增长3%，同比增长12% [21][34] - 招聘套餐客户平均年收入较上季度增长3%，同比增长13%，达到19308美元；约90%的营收为经常性收入，来自年度合同；营收续签率为97%，留存率为110% [34][35] 各个市场数据和关键指标变化 - 第三季度美国雇主发布超110万个技术岗位，同比增长18%，技术人员失业率接近历史低点2.1%，开放的技术岗位数量约为求职技术人员数量的2倍 [12] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司核心战略是实现盈利性营收增长，有五个关键杠杆驱动品牌持续两位数销售增长和运营效率提升 [23] - 执行基线增长策略，销售包含逐年价格上涨和自动续约条款的多年期合同，约19%的客户签订了两年或以上合同，94%的客户接受了包含年度价格上涨的自动续约合同 [24] - 增加对第一年客户续约的关注，成立新账户特别处理团队，提升客户续约和留存率 [25] - 为客户提供整体解决方案，如企业品牌服务，年初至今品牌预订量较去年增长87%，采购服务和职业活动产品也有增长势头 [26] - 为新业务团队增加人员，目标是庞大的潜在客户群体，第三季度以超过20%的年化率增加新销售代表，营销团队提供高质量潜在客户 [27] - 为销售团队提供持续培训和指导，建立了一流的学习和发展组织 [28] - 通过Dice品牌广告活动扩大技术人员社区，每月为社区增加超5万名新成员 [29] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管当前宏观经济存在担忧，但技术人员需求持续强劲，公司将继续执行经过验证的销售和营销引擎以利用这一趋势 [30] - 对预订量的持续积极势头感到兴奋，相信销售和营销投资将推动未来强劲、可持续的两位数预订量和营收增长率 [45] 其他重要信息 - 公司获得Great Place to Work认证，92%的员工认为公司是一个工作的好地方，比美国平均公司高35个百分点 [9] - 公司的专有技术技能映射分类法最近获得美国专利商标局专利，搜索算法为Dice和ClearanceJobs提供竞争优势 [14] - 国会提议2023财年大幅增加国防预算，公司认为这将对ClearanceJobs产生积极影响 [22] - 公司管理层将于12月1日参加在纽约市举行的Benchmark Conference [77] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: Dice平均每个招聘套餐收入的变化趋势以及客户增长和套餐收入增长的平衡问题 - 公司会兼顾客户增长和套餐收入增长，当前更注重吸引实力较强的客户，以减少客户流失，1万美元的合同金额是一个参考标准 [47][48] 问题2: 公司企业品牌产品的渗透率和现有客户群体的增长空间 - 目前渗透率较小，预计不到10%，ClearanceJobs将在几周内推出新公司页面，Dice将在明年上半年推出，之后将加大销售力度 [49][50] 问题3: 第四季度业绩指引的考虑因素 - 约80%以上的营收在合同签订时已确定，剩余部分会综合考虑合同类型、预期合同摊销、成交率等因素，业务关键绩效指标与之前一致 [51][52] 问题4: Dice平均每个招聘套餐客户年收入增长中座位增加和价格上涨的占比 - 主要是较大客户合同，更倾向于座位增加，公司专注于大型交易 [55] 问题5: Dice商业方面的潜在客户管道与90天前相比的情况 - 潜在客户管道保持稳定，预订趋势令人鼓舞 [56] 问题6: 第三季度各行业客户规模是否出现疲软迹象 - 公司跟踪约15个行业，未看到与新闻报道中大型科技公司裁员相关的趋势，也未专注于小型科技公司，未发现明显疲软迹象 [57][58][59] 问题7: 第三季度美国技术岗位发布数量的同比增长率 - 同比增长18%，与Dice平台数据趋势一致，数据来自CompTIA发布的新闻稿 [62] 问题8: 大型科技公司裁员是否意味着裁员是非技术人员 - 认为这是特定情况，公司有Meta等客户，但未看到招聘放缓的情况，各公司裁员有其自身原因 [63] 问题9: 销售团队在销售或维护现有客户时，Dice和ClearanceJobs是否被认为是吸引候选人的必备工具 - 2023年公司战略目标是成为客户的必备工具，Dice需加强宣传，ClearanceJobs过去20年与经济脱钩，其成功与美国国防预算相关 [64][65] 问题10: 销售周期、客户对多年期合同和内置价格上涨条款的接受度是否有变化 - 销售周期略有增加，但幅度较小，公司会持续跟踪；客户对多年期合同的接受模式没有变化，公司能说服客户锁定当前价格上涨 [68][69][70] 问题11: 非经常性业务（如采购服务、虚拟展会等）在订阅客户群体中的附加率以及未来增长预期 - 目前虚拟职业活动和采购服务的附加率较小，虚拟职业活动与产品的附加率较高；品牌服务目前附加率不高，明年将加大销售力度，预计附加率会提高 [71][72] 问题12: 未来费用增长的节奏 - 除销售和营销外，其他费用预计年增长率在3% - 5%；销售和营销费用将随预订量增加，成本收入的增长介于两者之间 [73][74]