财务数据和关键指标变化 - 第二季度总营收3710万美元，环比增长8%，同比增长29%；总预订额3530万美元，同比增长27% [28] - 调整后EBITDA为780万美元，利润率21%；上年同期为710万美元，利润率25% [37] - 第二季度运营现金流1020万美元，上年同期为1290万美元 [37] - 季度末现金360万美元，循环信贷下总债务3000万美元 [37] - 季度末递延收入5410万美元，较去年第二季度增长25%；总承诺合同积压1.041亿美元，较去年第二季度末增长39% [39] - 短期积压8620万美元，同比增加2160万美元，增长34%；长期积压1790万美元，较上年增加740万美元，增长78% [39] - 本季度按股票回购计划，以平均每股5.94美元价格回购约62.5万股，花费370万美元；截至季度末，该计划下还有940万美元授权额度 [40] - 预计第三季度营收3700 - 3800万美元，同比增长20% - 23%；2022年全年预计总营收1.45 - 1.47亿美元，较2021年增长21% - 23% [41] 各条业务线数据和关键指标变化 Dice业务 - 营收2680万美元，环比增长9%，同比增长30%；预订额2560万美元，同比增长27% [29] - 季度末有6386个招聘套餐客户，同比增长17%；每个招聘套餐客户平均年收入同比和环比均有所上升，达到14304美元 [29] - 约90%营收来自年度或多年合同；营收续签率99%，较上季度下降4个百分点，较去年上升10个百分点；客户数量续签率85%，较上季度下降1个百分点，较去年上升4个百分点；留存率109% [30][31] ClearanceJobs业务 - 营收1020万美元，环比增长6%，同比增长26%；预订额970万美元，同比增长27% [32] - 第二季度末有1976个招聘套餐客户，同比增长11%；每个招聘套餐客户平均年收入较上季度增长2%，同比增长12%，达到18708美元 [32] - 约90%营收来自年度合同；营收续签率99%，较上季度下降5个百分点，较去年上升2个百分点；客户数量续签率84%，较上季度下降3个百分点，与去年持平；留存率113% [33] 各个市场数据和关键指标变化 - 第二季度美国雇主发布超160万个IT职位，同比增长60%，较第一季度增长38%；6月发布超50万个开放技术职位，同比增长超62% [9] - 技术人员失业率接近历史低点1.8%，每年约9万名计算机科学专业毕业生进入劳动力市场 [10] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司有Dice和ClearanceJobs两个基于订阅的产品，是专注技术的职业市场，利用专利技能映射技术，为雇主和技术人才搭建桥梁，与综合职业网站形成差异化竞争 [11][12] - Dice业务有两个增长机会，一是商业账户，美国超8万家公司符合理想客户标准，目前仅服务约2500家；二是招聘行业，美国有超1.8万家招聘公司，目前服务约4000家；两个客户群体年潜在市场价值超10亿美元 [15][17][18] - ClearanceJobs业务增长机会，一是政府承包商市场，目前有约1900个承包商客户，已知超1万家有资质雇主可使用服务；二是直接向美国政府机构销售订阅服务；本季度与政府承包商和政府机构建立新关系，新增多个客户 [23][24] - 公司将继续增加销售团队人员，提高营销支出，以挖掘潜在市场，扩大客户群体 [18][19][25] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管当前宏观经济存在担忧，但技术人员需求持续创新高，公司有信心维持两位数的预订和营收增长率，并在今年剩余时间及未来保持40%以上的业绩表现 [27] - 公司将在2022年全年保持调整后EBITDA利润率在20%左右，平衡财务表现与销售和营销投资，以推动长期营收增长 [42] 其他重要信息 - 公司将于9月8日举办第二届年度虚拟分析师和投资者日活动，届时将详细介绍公司增长计划 [71] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 近期科技行业裁员和招聘放缓是否影响公司客户 - 公司7月预订表现未受影响，且公司不到1%的营收来自风险投资支持或早期阶段企业；科技行业累计裁员约3万人，但6月仅美国就有超50万个技术职位空缺，市场对技术人员的招聘需求未改变 [46][47] 问题2: 第三季度和下半年品牌推广和潜在客户生成方面的投资计划 - 公司将继续增加营销合格潜在客户生产和品牌推广活动的支出；6月底推出品牌推广活动2.0版本，目前正在评估效果，计划在2022年下半年增加营销支出 [48][49] 问题3: 下半年多余现金流的资本配置计划 - 公司资本配置理念不变，将继续评估资本支出投资和股票回购机会；过去曾有投资项目，未来会继续寻找加速业务发展的机会 [50] 问题4: 第三季度和第四季度营收指引情况及是否有增长空间 - 公司会综合考虑业务机会的利弊和面临的压力；90%的营收来自年度订阅合同，但仍有部分短期营收需关注；公司对第三和第四季度业务表现感到鼓舞，预订业务在摊销后将对这两个季度产生积极影响 [52] 问题5: 续签率是否会保持稳定或回升 - 公司认为超过100%的续签率是异常情况，最佳的SaaS商业模式续签率应保持在90%以上；从整体趋势看，客户数量续签率将保持在85%左右，营收续签率将保持在95%左右，续签客户留存率将超过100%，各季度会有几个百分点的波动 [53][54] 问题6: 销售团队人员增长情况及后续招聘计划 - 公司计划每季度净招聘约5名新员工，第一季度超额完成目标，第二季度基本达标，预计第三和第四季度保持该招聘节奏；这将使团队季度产能提高约20%，有助于业务以20%以上的速度增长 [55] 问题7: 续签率波动的原因 - 第一季度续签率超过100%是由于一次性非订阅业务活动，这是异常情况；2022年初技术招聘存在积压需求，客户在订阅合同基础上增加额外服务和附加项 [57] 问题8: 公司的定价能力和提价机会 - 公司过去一年研究定价，聘请外部顾问，正在重新制定费率表，计划在下半年谨慎推出；由于技术市场供需失衡，公司作为招聘技术人员的有效工具，具备一定定价能力 [58] 问题9: 营销支出的转化率和对未来营收增长的影响 - 公司每月和每季度都会计算营销合格潜在客户应转化的成交订单数量，并根据新业务团队的扩张增加营销预算；目前转化率良好，潜在客户质量和成交率未发生实质性变化；公司还会关注客户终身价值与客户获取成本的比率，目标是超过3.3:1，目前已达到该目标 [59][60][61] 问题10: Dice业务预订增长的驱动因素 - 过去四个季度，Dice和ClearanceJobs的年度合同价值均有所增加；Dice业务预订增长将通过建立新客户关系实现，客户数量将持续增长 [65] 问题11: 营销支出的效率情况 - 过去两年公司团队成功降低营销合格潜在客户的成本，目前成本稳定在每个潜在客户90 - 100美元之间，未来预计不会有实质性改善 [66] 问题12: 每月新增4万多个用户对客户的价值及是否有提价机会 - 增加平台用户数量使平台对客户更有价值，客户衡量投资回报率的一个基本指标是每个职位的申请数量，该指标与用户数量增长相关 [67] 问题13: 一般及行政费用（G&A）增长的原因及后续趋势 - G&A费用会有波动，因为公司不摊销费用；目前的费用水平是今年剩余时间的合理水平，可能存在一次性项目，但预计不会有重大差异 [68]