财务数据和关键指标变化 - 第一季度总营收3430万美元，环比增长2%，同比增长29%；总预订量5070万美元，同比增长32% [27] - 第一季度运营费用3370万美元，去年同期为2690万美元 [32] - 第一季度所得税收益80万美元，税前收入50万美元；持续经营业务收入130万美元，摊薄后每股收益0.03美元，去年同期为200万美元或每股0.04美元 [33] - 本季度调整后摊薄每股收益0.01美元，去年同期为零美分；摊薄流通股4720万股，去年同期为4860万股 [34] - 第一季度调整后EBITDA为690万美元，利润率20%，去年第一季度为560万美元，利润率21%；运营现金流920万美元，去年同期为640万美元 [35] - 季度末现金500万美元，总债务3300万美元；递延收入5680万美元，较去年第一季度增长27%；总承诺合同积压1.06亿美元，较去年增长50% [36][37] - 本季度回购约130万股，花费750万美元，平均每股5.78美元；另有80万股用于支付员工股份归属相关所得税，花费420万美元 [38] - 预计第二季度营收3500 - 3600万美元，同比增长22% - 25%；全年总营收1.44 - 1.46亿美元，同比增长20% - 22% [39] 各条业务线数据和关键指标变化 Dice业务 - 营收2460万美元，环比增长1%，同比增长29%；预订量3680万美元，同比增长32% [28] - 季度末招聘套餐客户6249个，环比增长4%，同比增长20%；平均每位客户年收入14100美元，环比和同比均略有增长 [28] - 营收续签率104%，较上季度的91%提高13个百分点，同比提高22个百分点；客户数量续签率86%，与上季度持平，同比提高15个百分点 [29] ClearanceJobs业务 - 营收970万美元，环比增长3%，同比增长27%；预订量1390万美元，同比增长31% [30] - 第一季度末招聘套餐客户1928个，环比增长3%，同比增长10%；平均每位客户年收入18400美元，环比增长3%，同比增长12% [30] - 营收续签率104%，较上季度的105%下降1个百分点，同比提高15个百分点；客户数量续签率87%，较上季度下降1个百分点，同比提高5个百分点 [31] 各个市场数据和关键指标变化 - 第一季度美国雇主发布110万个技术岗位，比去年同期增加43%；2020 - 2021年平均技术工资增长6.9% [10] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注技术市场，Dice和ClearanceJobs使用专利技能映射技术，与综合职业网站相比，专注服务技术市场，以候选人技能而非职位头衔衡量 [13] - Dice有两个扩张机会，一是商业账户，美国有数万家公司有招聘需求；二是招聘行业，美国有超1.8万家招聘公司，目前仅服务约4000家；两个客户群体年潜在市场价值超10亿美元 [15][16][17] - ClearanceJobs的扩张机会包括政府承包商市场和美国政府机构；公司继续推进与两者的关系，本季度新增多个客户 [21][22] - 公司将增加销售团队规模，提高营销支出，以利用技术人才市场增长机会；持续专注开发匹配雇主和技术人才的工具，如推出基于时区的候选人搜索功能 [23][24][25] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 技术人员需求快速增长，失业率处于历史低位，雇主需要公司平台寻找和招聘技术人才；疫情使企业加速数字化和技术计划，增加对技术人员的需求 [9][11] - 基于强劲的预订表现，预计第二季度和全年营收将实现增长；将保持调整后EBITDA利润率在20%左右，平衡财务表现和销售营销投资，以推动长期收入增长 [39][40] 其他重要信息 - 公司财报电话会议进行网络直播并将存档，管理层在会议中会做出包含风险和不确定性的前瞻性陈述 [4] - 管理层提及的调整后EBITDA、调整后EBITDA利润率和调整后每股收益等财务指标未按照美国公认会计原则编制，相关信息和与GAAP指标的对账可在公司网站获取 [7] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 全年营收指引上调的关键驱动因素是什么 - 主要是过去的预订量转化为收入，商业账户新业务部门表现积极；此外，续约率和新业务表现强劲，以及合同积压情况良好，让公司有信心实现全年营收目标 [43][44] 问题2: 公司三年以上的利润前景如何 - 公司认为当前业务模式与其他SaaS和软件模式一致，未来三到四年利润率有望达到30%左右，但近期仍会专注于销售和营销投资以推动营收增长 [45][46] 问题3: 销售代表招聘进度如何 - 第一季度招聘了六到七名新业务代表，后续将保持这一招聘节奏；招聘需考虑营销合格线索预算和培训支持，确保新代表能得到有效支持 [48][49] 问题4: 第一季度经常性收入和非经常性收入的比例是否有异常 - 比例大致为90 - 10，在两个业务板块及Dice内部各细分领域都较为稳定 [51] 问题5: 增加销售人力和营销投入的成效如何，未来计划重点投资哪些领域 - 营销方面，针对从业不到10年技术人员的品牌宣传活动使Dice网站流量提升50%；ClearanceJobs推出Churn Zero平台，有望提升客户体验；未来新招聘的销售代表将主要分配到Dice商业账户新业务团队 [55][57][58] 问题6: 乌克兰冲突是否增加了ClearanceJobs的需求 - ClearanceJobs的表现与美国国防预算高度相关，战时国防预算增加，预计将带来更多项目和对涉密专业人员的需求，公司已从与客户的沟通中看到相关迹象 [59] 问题7: 在宏观经济环境挑战下，如何看待技术人才需求与整体就业市场的关系 - 尽管经济衰退可能使企业限制招聘策略，但企业数字化战略对技术人员的需求是一个反趋势因素，技术人员对企业项目成功至关重要 [60] 问题8: Dice和ClearanceJobs续约率超过100%，是客户续约还是价格调整的结果 - 续约率提升部分源于自动续约时4% - 9%的价格上调，同时客户对核心服务的需求增加，如增加座位数量，但目前未看到现有客户购买更多非核心服务 [63][64] 问题9: 续约率超过100%是否可持续 - 公司认为Dice和ClearanceJobs的续约率维持在90%以上是比较成功的，单季度超过100%不一定能形成趋势 [66] 问题10: 客户希望公司在平台上增加或开发哪些功能以帮助他们更快招聘和入职人才 - 客户最希望的是企业品牌展示功能，以便向候选人讲述公司使命、价值观和文化，在技术行业失业率低的环境下，企业文化对候选人决策影响较大 [67][68]