财务数据和关键指标变化 - 第四季度总营收3370万美元，环比增长10%，同比增长25% [18] - 第四季度总预订量3620万美元，同比增长35% [18] - 第四季度运营费用3360万美元，去年同期为2600万美元 [20] - 第四季度持续经营业务所得税收益为10万美元，税前收入为10万美元，全年有效税率为61%，而预期企业税率为25% [22] - 第四季度持续经营业务收入为20万美元，摊薄后每股收益为0.00美元，去年同期为100万美元，摊薄后每股收益为0.02美元 [22] - 第四季度调整后摊薄每股收益为0.00美元，去年同期为0.01美元 [23] - 第四季度调整后息税折旧摊销前利润（EBITDA）为710万美元，利润率为21%，去年第四季度为500万美元，利润率为19% [23] - 第四季度运营现金流为300万美元，去年同期为420万美元 [23] - 季度末现金为150万美元，总债务为2300万美元，递延收入为4610万美元，较去年第四季度增长26% [24] - 季度末总承诺合同积压为9260万美元，较去年第四季度末增长44%，短期积压为7890万美元，增加2040万美元或35%，长期积压为1370万美元，增加780万美元或132% [24] - 第一季度预计营收在3200万 - 3300万美元之间，同比增长率为20% - 23% [25] 各条业务线数据和关键指标变化 Dice业务 - 第四季度预订量为2590万美元，同比增长35% [18] - 第四季度营收为2440万美元，环比增长9%，同比增长26% [18] - 季度末Dice招聘套餐客户数量为6004个，环比增长4%，同比增长17% [18] - 每个Dice招聘套餐客户的平均月收入环比和同比均有所上升，达到1160美元，即每年13920美元 [18] - 第四季度Dice营收续约率为91%，较上季度下降1个百分点，同比上升16个百分点 [19] - 第四季度Dice客户数量续约率为86%，较上季度上升3个百分点，同比上升18个百分点 [19] ClearanceJobs业务 - 第四季度预订量为1030万美元，同比增长35% [19] - 第四季度营收为940万美元，环比增长11%，同比增长23% [19] - 第四季度末CJ招聘套餐客户数量为1878个，环比增长3%，同比增长9% [19] - 每个CJ招聘套餐客户的平均月收入环比增长5%，同比增长8%，达到1486美元，即每年17832美元 [19] - 第四季度CJ营收续约率为105%，较上季度上升11个百分点，同比上升18个百分点 [20] - 第四季度CJ客户数量续约率为88%，较上季度上升1个百分点，同比上升14个百分点 [20] 各个市场数据和关键指标变化 - 技术人员平均年薪达到创纪录的10.5万美元，同比增长6.9% [8] - 1月份技术人员失业率为1.7% [49] - 1月份Dice平台约有20万个独特的实时职位，全美国约有35万个职位空缺，当月候选人访问量达150万次，产生了50万份职位申请 [55] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2021年专注于改进行业领先的订阅软件工具，通过Dice和ClearanceJobs两个品牌销售到技术职业市场 [5] - Dice有两个增长机会，一是商业账户，美国有超8万家至少有10个技术职位空缺的公司是目标客户；二是招聘行业，美国有超1.8万家招聘公司，目前仅服务约4000家 [9][10] - ClearanceJobs的两个增长机会，一是政府承包商市场，目前约有1800个承包商客户，已知超1万家可使用其服务；二是直接向美国政府机构销售订阅软件 [14][15] - 2022年将增加对销售和营销引擎的投资，新增销售岗位，使配额承担团队产能增加20%，并增加对客户和候选人的营销投资 [16] - Dice和ClearanceJobs专注于技术市场，与其他知名招聘网站不同，以候选人的技术技能而非简单的职位头衔来衡量，其专利待批的技能映射技术是显著竞争优势 [7][8] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 奥密克戎未影响人们对2022年的看法和招聘需求，公司目前状况良好 [28] - 基于强劲的预订表现，对2022年第一季度营收增长有信心，预计全年营收将实现双位数增长 [25][35] - 相信投资销售和营销将推动可持续的双位数预订和营收增长 [25] 其他重要信息 - 2021年第四季度回购约96万股，花费520万美元，平均每股价格为5.45美元，当前股票回购计划授权为2000万美元，截至年底已使用1420万美元，剩余580万美元 [24] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 奥密克戎对业务管理有何影响 - 奥密克戎未影响人们对2022年的看法和招聘需求，公司目前状况良好 [28] 问题2: 2022年Dice业务的投资方向 - 部分投资用于确保产品开发团队人员充足，大部分投资用于Dice商业账户团队扩张，同时将品牌推广活动的支出大致翻倍 [30][31] 问题3: 2022年客户选择套餐时的购买行为是否有变化 - 未看到定价或预期定价、折扣方面的行为变化，Dice和CJ的留存率较高，客户没有因购买更多产品而要求优惠定价 [32][33] 问题4: 基于递延收入和积压订单，全年营收的增长节奏如何 - 预计全年营收将逐季增长，但由于2021年早期季度基数较低，2022年营收增长幅度可能会有所下降，但全年仍将保持双位数增长 [35] 问题5: 续约业务的定价与疫情前相比如何 - 约90%的合同有自动续约条款和价格上涨机制，公司认为Dice和ClearanceJobs的营收续约率有望保持在90%以上 [37] 问题6: 产品开发费用环比和同比大幅增长是否有一次性因素 - 公司努力填补技术人员岗位空缺，到去年年底技术团队人员稳定；此外，产品团队分离eFC业务的工作不能资本化，需计入费用，导致2021年全年产品团队费用增加 [38][39] 问题7: 目前有多少配额承担销售员工，2022年增加20%是多少人 - 2021年底约有90名配额承担销售代表，2022年将增加约18 - 20人 [40] 问题8: 全年预订量中第四季度和第一季度通常占比多少 - 约60%的预订量在这两个季度，但随着新业务团队增加预订量，该比例可能会有所变化 [44] 问题9: 销售招聘的节奏如何，如何平衡招聘与现有团队的生产力 - 招聘将在各季度平均进行，要确保为新销售代表提供足够的营销合格线索、培训和销售开发代表支持，避免系统负担过重 [46] 问题10: Dice平台未来一年的产品开发重点领域有哪些 - 重点是改善技术人员体验，如推出新的申请流程、详细的职位视图和简化的技术人员入职流程；同时也会关注客户体验、客户与候选人的连接以及品牌建设 [47][48] 问题11: Dice平台新预订量中传统招聘公司和商业账户的占比如何 - 约60%的新预订量来自商业账户，40%来自招聘公司 [51] 问题12: 人才竞争对非经常性业务的需求有何影响，预计该业务的增长情况如何 - 约90%的收入来自订阅合同，其余10%为辅助服务，其中采购服务在第四季度需求大幅增加，预计2022年将有更大影响 [53][54] 问题13: 新候选人在Dice平台上的参与度如何，客户从新候选人资料中获得了怎样的成功 - 1月份Dice平台有良好的参与度，有20万个实时职位，150万次候选人访问和50万份职位申请，公司将加倍投入品牌推广活动，预计2022年表现更好 [55]