财务数据和关键指标变化 - 第二季度总营收2870万美元，同比增长4%；总预订额2790万美元，同比增长23% [22] - 第二季度运营费用2160万美元，同比增加10万美元；所得税收益6.1万美元，持续经营业务亏损20万美元，摊薄后每股基本盈亏平衡，去年同期持续经营业务收入120万美元，摊薄后每股收益0.02美元 [26][27] - 本季度净亏损3020万美元，主要受终止经营业务亏损3000万美元影响；调整后EBITDA为710万美元，利润率25%，去年同期为610万美元，利润率22% [29] - 第二季度运营现金流1290万美元，去年同期为710万美元；季度末总债务1600万美元，现金790万美元，净债务810万美元；递延收入4320万美元，较去年第二季度增长7%；总承诺合同积压7510万美元，较去年第二季度末增长26%；短期合同积压6460万美元，较去年增加790万美元，增长14% [30] - 本季度回购约53万股，花费180万美元，平均每股3.30美元；6月董事会授权额外1200万美元用于股票回购，使总回购计划增至2000万美元，并延长至2022年6月，已使用220万美元，剩余1780万美元 [31] 各条业务线数据和关键指标变化 Dice - 第二季度营收2060万美元，环比增长8%，同比持平；预订额2020万美元，同比增长25% [22] - 第二季度末有5441个招聘套餐客户，环比增长5%，同比持平；平均每月每个招聘套餐客户收入为1124美元，全年为13488美元，环比和同比基本持平 [23] - 第二季度收入续签率为89%，较上季度提高7个百分点，同比提高28个百分点；客户数量续签率为81%，较上季度提高10个百分点，同比提高23个百分点 [23] ClearanceJobs - 第二季度营收810万美元，环比增长7%，同比增长15%；预订额760万美元，同比增长18% [24] - 第二季度末有1784个招聘套餐客户，环比增长2%，同比增长8%；平均每月每个招聘套餐客户收入环比增长2%，同比增长3%，达到1394美元，全年为16728美元 [24] - 第二季度收入续签率为97%，较上季度提高8个百分点，同比提高4个百分点；客户数量续签率为84%，较上季度提高2个百分点，同比提高8个百分点 [25] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 6月30日完成将大部分eFinancialCareers业务分拆给eFC管理团队，公司现专注于美国技术职业市场，通过Dice和ClearanceJobs两个品牌加速预订和收入增长，推动产品卓越 [8] - Dice方面，关注商业账户和招聘市场机会，营销投入聚焦于为新业务团队生成更多合格线索，开展新客户和技术人员品牌推广活动 [15][16][17] - ClearanceJobs方面，努力扩大美国政府机构的潜在市场，本季度与海军部、劳伦斯利弗莫尔实验室和联邦调查局签订合同 [18] - 本季度新增两名销售领导，今年迄今新增16个销售职位，团队实力提升约20% [19] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 科技招聘市场反弹，技术职位发布持续增加，预计未来五年全球数字工作岗位将从2020年的4100万个增长到2025年的1.9亿个，公司有望受益 [11][12] - 过去三个季度预订表现强劲，预计2021年剩余时间总收入同比增长将持续增加；Dice在招聘和商业账户业务表现强劲；ClearanceJobs预订表现良好，政府机构市场有机会，收入增长将保持稳定 [9][33] - 盈利能力方面，将平衡财务表现与销售和营销投资，使调整后EBITDA利润率维持在20%左右；持续投资产品创新、营销和销售团队，推动可持续长期收入增长 [34] 其他重要信息 - 公司邀请投资者参加9月8日的2021年虚拟投资者日活动 [35] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 剥离eFC是否改变公司市场策略，以及如何释放资源提升运营效率 - 没有eFC的复杂性，公司能更专注于美国Dice和ClearanceJobs的区域管理，充分利用工程和产品团队资源，专注技术领域和美国市场，实现产品卓越 [38][39] 问题: 今年迄今招聘的销售代表表现、下半年招聘预期，以及销售和营销运营费用趋势 - 今年招聘的销售代表表现超出预期，下半年将继续增加销售代表和技术人员；销售和营销费用将随收入增长而增加，目标是使调整后EBITDA利润率保持在20%左右 [41][42][43] 问题: 20%的调整后EBITDA利润率目标是否为2021年目标，能否恢复到疫情前水平 - 目前目标是通过销售和营销投资推动预订和收入增长，预计12 - 18个月及以后EBITDA将扩张，公司有能力实现市场上其他HCM和SaaS公司的利润率水平 [45] 问题: 第二季度合同的期限结构 - 更多签订了多年期合同，总合同积压大幅增加，短期合同积压增幅较小；约70%的合同签订为30天内预付 [47][48] 问题: 本季度前5周的预订趋势 - 各团队预订情况仍然强劲，虽关注Delta变种，但客户招聘未放缓 [50] 问题: Dice收入续签率大幅提升的原因及可持续性 - 原因包括当前招聘需求高、2020年5月起在合同中加入自动续签条款及递增条款，以及持续改进账户管理团队，增加与客户的接触频率和新功能使用指导 [53][54] 问题: Dice和ClearanceJobs的产品路线图 - Dice将深化市场核心功能，如人才搜索和匹配技术，下季度将宣布与ATS的多项合作；ClearanceJobs将专注于视频功能，以吸引合适的候选人，该平台是公司创新的试验台 [55][56][57]