财务数据和关键指标变化 - 第一季度总营收3260万美元，较上一季度下降2%，同比下降11% [29] - 第一季度运营费用3210万美元，同比减少970万美元，降幅23%，其中720万美元的减少与2020年第一季度的减值费用有关 [34] - 第一季度记录了一笔与一家完成首次公开募股的公司的股权投资相关的250万美元未实现收益 [35] - 第一季度所得税费用为14.7万美元，税前收入为280万美元，有效税率为5%，与预期的25%不同，是因为利用了资本损失结转来抵消股权证券的收益 [36] - 第一季度净利润为270万美元，摊薄后每股收益为0.05美元，去年同期净亏损660万美元，摊薄后每股亏损0.13美元 [36] - 第一季度调整后息税折旧摊销前利润（Adjusted EBITDA）为730万美元，利润率为22%，上一季度和去年第一季度利润率均为21% [38] - 第一季度运营现金流为640万美元，去年同期为290万美元 [38] - 季度末总债务为2000万美元，现金为730万美元，净债务为1270万美元 [39] - 季度末递延收入为5280万美元，较去年年底的4350万美元增长21%，由于业务季节性和同比强劲的预订表现；2020年下半年账单减少，递延收入下降了5% [39] - 季度末承诺合同积压为8400万美元，较去年第一季度末增长5%，短期合同积压（未来12个月确认的收入）较去年下降3% [40] - 本季度回购约59万股，花费150万美元，平均价格为每股2.62美元，消耗完2020年5月制定的500万美元回购计划；董事会批准了一项新的800万美元回购计划，本季度使用了44万美元 [41] 各条业务线数据和关键指标变化 Dice - 第一季度收入为1910万美元，环比下降2%，同比下降15% [29] - 第一季度末有5200个招聘套餐客户，环比增长1%，同比下降11% [30] - 每个招聘套餐客户的平均月收入环比略有上升，但同比下降2%，至1128美元，按年计算为13536美元 [30] - 收入续签率为82%，较上一季度的75%提高7个百分点，同比提高2个百分点 [31] - 客户数量续签率为71%，较上一季度提高3个百分点，同比提高4个百分点 [31] ClearanceJobs - 第一季度收入为760万美元，与上一季度持平，同比增长11% [33] 金融职业品牌（eFC） - 第一季度收入为600万美元，环比下降4%，排除外汇汇率影响后同比下降22% [33] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国科技职位招聘市场反弹，从第四季度到第一季度，科技职位发布量激增28%，3月份开放的IT职位雇主招聘信息超过30.7万个，创12个月新高，当月美国经济中IT职业新增5万个就业岗位，IT职业失业率为2.4%，而全国所有职业的失业率为6.6% [10] - 目前美国有超过3200家公司有20个或更多的开放科技职位，而上一季度约为2000家 [11] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司创建了行业领先的在线市场，将公司与高素质技术专业人员匹配，计划在2021年通过加速销售和营销努力，利用过去两年的产品创新成果实现收入增长 [8] - Dice方面，加大销售和营销投入，增加16个销售岗位，重点拓展商业客户和招聘机构市场；推出新的客户品牌宣传活动；利用市场机会，通过创新产品和服务提高市场份额 [17][20] - ClearanceJobs方面，拓展美国政府机构市场；持续进行产品创新，推出新功能；凭借第一季度强劲的预订表现，预计下半年收入增长将回升至历史水平 [22][23] - 计划在年中左右剥离金融职业品牌业务，使剩余的Dice和ClearanceJobs品牌实现正收入增长，并让金融职业品牌在其市场中更灵活、更具创业精神 [26] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 科技招聘市场正在反弹，预计2021年及以后将持续增长，公司有望受益于经济扩张和招聘增加 [11][12] - 基于过去两个季度强劲的预订表现，公司预计从今年下半年开始实现总收入增长，这将是过去五年多来的首次 [9] - 公司将继续投资于销售、营销和产品，以推动收入增长，同时保持调整后息税折旧摊销前利润率在20%左右 [44] 其他重要信息 - 会议中管理层的陈述包含前瞻性声明，涉及风险和不确定性，实际结果可能与声明中的结果存在重大差异 [3] - 管理层提及的特定财务指标，如调整后息税折旧摊销前利润、调整后息税折旧摊销前利润率和净债务，未按照美国公认会计原则（US GAAP）编制，相关信息和与最直接可比的GAAP指标的调节可在公司收益报告和网站上获取 [4] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 剥离金融职业品牌业务后公司的利润率情况及业务模式是否有重大变化 - 公司认为今年剩余时间内调整后息税折旧摊销前利润率仍将维持在20%左右，即使剥离金融职业品牌业务，在评估和确定成本结构后，仍将保持该利润率；随着预订表现强劲和下半年收入增长预期，公司将继续投资于销售和营销举措，虽前期有成本，但最终将推动预订量改善，进而促进收入增长 [47][48] 问题: 第二季度预订量的节奏是否较之前加速 - 预订量在第一季度加速增长，且这种趋势延续到了4月；管理层认为人们对经济状况，特别是美国的疫苗推出情况更有信心 [49] 问题: ClearanceJobs新功能和Dice市场平台的客户接受度以及销售团队如何利用这些功能与新客户沟通 - 销售团队可以向客户讲述Dice和ClearanceJobs是创新者，不断改进工作流程、提高招聘效率；新功能推出后，一般需要三到九个月才能被不同客户群体充分认识和理解；ClearanceJobs的会议和视频功能在第一季度末推出，目前采用率较低，但通过培训和营销努力，预计到2021年底采用率将良好提升 [50][51] 问题: 网站上职位空缺数量增加是来自现有客户还是新客户 - 这是一个健康的组合，既有现有客户因对经济形势更有信心而增加职位发布，也有新客户加入平台 [54] 问题: 职位发布增加是否有助于吸引候选人以及提高定价能力 - 作为市场平台，公司关注招聘方和候选人双方的需求；当候选人认为有更多有趣的工作机会时，会自然地被吸引到平台上，这也为公司提供了定价优势 [55] 问题: 商业客户销售周期是否有所缓解 - 随着2020年结束，招聘机构业务激增，现在大多数美国企业对经济复苏有信心，开始准备招聘，商业客户的兴趣正在增加 [56] 问题: 招聘机构市场的内部目标以及疫情前合作的机构数量 - 公司没有具体的内部目标，目标基于配额和分配给招聘机构新业务和客户管理团队的总预算；招聘行业分析师协会的调查显示，招聘机构的收入在去年下半年持续增长，预计2021年IT招聘业务收入将比2020年增长9%，超过2019年水平 [57][59] 问题: 股权证券未实现收益的后续处理 - 公司将在季度末根据公开市场的交易价值进行市值计价，并根据股票价格情况评估是否清算 [60] 问题: 新增的16个销售岗位主要集中在商业客户还是招聘机构 - 大部分新增岗位集中在商业客户方面，虽然也有少数招聘机构新业务团队的代表，但主要投资方向是商业客户 [63] 问题: 全年商业客户销售团队人员扩充计划 - 公司计划在今年内将商业客户新业务代表人数大致翻倍，加大对这一领域的投资，以拓展美国广泛的商业客户群体 [64]