财务数据和关键指标变化 - 第四季度总营收3320万美元，与第三季度持平，同比下降12% [22] - 第四季度运营费用3140万美元，同比减少190万美元，降幅6% [26] - 第四季度实现净收入200万美元，摊薄后每股收益0.04美元，去年同期净收入350万美元，摊薄后每股收益0.07美元 [27] - 第四季度调整后摊薄每股收益0.03美元，去年为0.06美元 [27] - 第四季度调整后息税折旧摊销前利润（Adjusted EBITDA）为700万美元，利润率21%，第三季度和去年第四季度利润率均为23% [28] - 第四季度经营现金流420万美元，去年同期为390万美元 [28] - 季度末总债务2000万美元，现金760万美元，净债务1240万美元 [28] - 季度末递延收入4350万美元，去年同期为5160万美元 [30] - 季度末承诺合同积压为7630万美元，较去年第四季度末下降14% [30] - 第四季度回购约120万股，花费250万美元，平均价格2.9美元/股，目前已使用390万美元的500万美元回购计划 [31] 各条业务线数据和关键指标变化 Dice业务 - 第四季度收入1940万美元，环比下降2%，同比下降17% [23] - 第四季度末有5150个招聘套餐客户，环比下降3%，同比下降14% [23] - 每个招聘套餐客户的月平均收入为1120美元，较去年同期下降2%，按年计算为13440美元 [23] - 第四季度收入续签率为75%，较上季度的66%提高9个百分点，但同比下降6个百分点 [23] - 客户数量续签率为68%，较上季度提高5个百分点，但同比下降2个百分点 [23] ClearanceJobs业务 - 第四季度收入760万美元，环比增长4%，同比增长15% [24] eFinancialCareers业务 - 第四季度收入620万美元，环比增长1%，剔除外汇影响后同比下降23% [25] 各个市场数据和关键指标变化 - 第四季度两项独立行业研究调查显示，整个招聘行业持续复苏，预计2021年科技行业招聘将继续反弹 [7] - 美国劳工统计局数据显示，12月科技行业新增39.1万个职位，而美国整体就业岗位减少14万个 [8] - 微软去年夏天发布的调查显示，全球数字岗位预计将从2020年的4100万个增长到2025年的1.9亿个 [8] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划在2021年加速销售和营销投资，以推动长期收入增长 [10] - 本季度开始为Dice和ClearanceJobs的招聘新业务团队招聘更多新销售代表 [18] - 2021年将更多营销支出用于生成更多营销合格线索，以推动新业务团队增长 [18] - 计划在2021年推出有针对性的品牌知名度活动 [19] - 计划将eFinancialCareers业务分拆给其管理团队，预计年中左右正式完成 [17] - Dice在科技招聘领域有较大市场机会，美国有超1.8万家招聘公司，而Dice目前只有4000多家SRC客户 [12] - ClearanceJobs正努力拓展政府机构市场，该市场机会巨大且尚未充分开发 [16] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为已从2020年变得更好，在产品和销售资源上的明智投资使其能够抓住未来的增长机会 [10] - 随着科技岗位需求预计在未来几年增长，公司凭借领先的产品有望从中受益 [8] - 整体业务预订情况正在改善，Dice在12月和1月预订量显著增加 [32] - ClearanceJobs预计将继续增长，因其成功与美国国防部预算相关，受当前环境影响较小 [32] - eFinancialCareers预计仍将面临重大阻力，其两大市场英国和亚太地区受疫情、香港地缘政治问题以及英国脱欧对银行业招聘的潜在影响 [32] - 公司认为已建立合适的成本结构，将业务调整后息税折旧摊销前利润率目标维持在20%左右，预计今年下半年收入将同比增长 [33] 其他重要信息 - 第四季度公司产品开发团队持续进行产品创新，Dice平台约一半的3万名活跃招聘人员创建了自己的个人资料，还推出了Dice即时通讯平台，已有超3万条消息通过该平台发送 [20] - ClearanceJobs在本季度推出了自助式BrandAmp和候选人搜索、广播消息升级功能 [21] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 鉴于科技行业招聘回升，1 - 2月续约率上升的势头是否会持续到2月和3月，第一季度末续约率预计如何？ - 公司认为目前2月数据不足难以判断，但自去年11月底疫苗相关消息带来信心提升后，预订量与人们的信心高度相关，长期来看健康状态下第一季度收入续约率有望超80% [37] 问题2: eFinancialCareers分拆后公司整体利润率会如何变化？ - 公司表示分拆后利润率可能与目前相似，eFinancialCareers受益于公司整体基础设施，目前正在评估该问题 [38] 问题3: 拜登新政府对有安全许可人员的就业市场有何影响，对ClearanceJobs是否有利？ - 公司认为影响中性，拜登重视安全和军事预算，虽可能因其他计划需削减预算，但不太可能从军事预算下手 [39] 问题4: 鉴于预计下半年Dice和ClearanceJobs收入增长以及运营杠杆，调整后息税折旧摊销前利润率是否会提升至2018年中期水平？ - 公司表示部分正确，随着预订量增加，会继续在销售和营销方面投资，短期内会对利润率有影响 [41] 问题5: 2021年产品开发和内部工程师人力预算与往年相比如何？ - 公司预计与往年持平，2019 - 2020年是产品改进和创新年，今年重点是销售和营销投资 [42] 问题6: ClearanceJobs与政府机构直接签订合同和通过第三方签订合同，利润率和续约流程是否有差异？ - 公司表示利润率无差异，因为都是按价目表向政府销售，虽有折扣空间但差异不大 [45] 问题7: 公司是否有机会将掌握的科技人才需求、薪资等数据货币化，如何实现？ - 公司认为这是未来可能的方向，虽有900万候选人数据库及相关数据，但尚未找到有效利用方式 [46] 问题8: ClearanceJobs和eFinancialCareers续约率是否有季节性？ - 公司表示与Dice类似，续约率在20%多到30%左右 [47] 问题9: 第四季度成本收入比上升但收入略有下降的原因是什么？ - 公司解释是客户成功组织增加了与客户的接触点，相关费用计入成本，虽第四季度客户和收入续约率有所改善，但费用先于收入体现 [50] 问题10: Dice客户平均月收入变化的原因是什么？ - 公司认为是客户组合问题，可能是本季度新增了一些较小客户，导致平均月收入下降2个百分点，但这并非重大问题，公司希望扩大与客户的平均合同规模 [51]