财务数据和关键指标变化 - 第二季度GMV为1 048亿美元 同比下降2% 处于指引区间低端[36] - 净收入为2460万美元 与去年同期持平[40] - 调整后EBITDA亏损为610万美元 亏损率为25% 去年同期亏损300万美元 亏损率12%[47] - 现金及现金等价物为1 627亿美元 包含出售Design Manager获得的1480万美元[48] - 第三季度GMV指引为88-95亿美元 同比下降19%-13% 净收入指引为2070-2190万美元 同比下降19%-14%[49] 各条业务线数据和关键指标变化 - 拍卖业务订单量环比增长49% 占第二季度总订单量的5%[19][57] - 拍卖业务平均订单价值低于1000美元 约为整体平台AOV的一半[20] - 新增拍卖商品2万件 环比增长100% 但仅占总商品数的极小部分[21] - 珠宝和新定制家具GMV增长 而其他品类下降[38] - NFT平台因市场放缓已暂停增量投资[32] 各个市场数据和关键指标变化 - 德国和法国本地化网站已上线 德国于4月26日推出 法国于5月10日推出[24] - 来自法国IP的流量同比增长60% 德国IP流量增长超过75%[25] - 目前约40%的卖家 三分之一的流量和五分之一的买家位于美国以外[27] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 三大战略重点为拍卖业务 国际扩张和供应增长[13] - 正在评估通过并购 资本回报策略和合作伙伴关系等途径提升股东价值[14] - 已出售Design Manager业务 获得1480万美元 实现970万美元回报[6] - 正在重新调整支出优先级 寻找成本效率提升机会[11] - 供应增长强劲 新卖家月增量为2021年月均水平的3倍[8][29] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 电子商务和家居用品行业面临挑战 消费者转向线下体验如旅游和餐饮[9] - 流量向移动端转移导致转化率下降 尤其是新买家转化率[10] - 贸易GMV增长放缓但仍为正增长 消费者GMV下降[37] - 设计客户报告项目管道仍然健康 但预计第三季度将回归季节性常态[38] - 长期看好数字艺术市场 但短期内暂停NFT投资[32] 其他重要信息 - 有机流量占比同比提高5个百分点[15] - 活跃买家数量为693万 同比持平 环比下降3%[39] - 卖家账户超过6100个 同比增长40%[40] - 交易收入约占70% 订阅收入占大部分剩余部分[40] - 正在积极营销纽约办公空间以缩减房地产规模[53] 问答环节所有的提问和回答 关于并购机会 - 当前环境可能为较小规模的私有公司提供并购机会 评估标准与战略一致性相关[57][58] 关于拍卖业务 - 珠宝和艺术品在拍卖中表现强劲 但尚处于早期阶段[60] - 拍卖业务主要障碍是买卖双方的认知度 需要教育卖家定价策略[86][88] 关于转化率和移动端 - 转化率下降主要集中在新买家 老买家转化率同比提高[63] - 正在优化移动网页体验 推动用户使用转化率更高的APP[64] 关于国际扩张 - 优先确保德国和法国市场成功 再扩展至其他市场[80] - 国际业务发展需要多年时间 目前处于早期阶段[26] 关于成本控制 - 已采取减少招聘 提高营销效率 重新谈判合同等措施[92] - 将继续投资战略重点 同时寻找更多成本节约机会[94]