财务数据和关键指标变化 - 第一季度GMV为1 17亿美元 同比增长3% 其中贸易GMV创季度记录 但消费者GMV同比小幅下降[33][34] - 平均订单价值超过2900美元 同比增长11% 但订单量疲软[37] - 净收入2660万美元 同比增长4% 其中交易收入占比约70%[40] - 毛利润1890万美元 同比增长2% 毛利率71 1% 同比下降140个基点[40] - 调整后EBITDA亏损470万美元 去年同期亏损130万美元 调整后EBITDA利润率-18%[44] - 截至季度末现金及等价物为1 61亿美元[45] 各条业务线数据和关键指标变化 - 贸易业务表现强劲 GMV增长超过消费者业务 且交易公司数量和平均支出均增长[34] - 时尚和新定制家具是增长最快的垂直领域 古董家具占比低于50%[36] - 拍卖业务新买家转化率是非拍卖商品的3倍 拍卖商品售罄率是非拍卖商品的2倍[17][63] - NFT平台供应量增长超过50% 艺术家数量几乎翻倍[24] - 活跃买家数量71300人 同比增长10% 但环比下降2%[39] 各个市场数据和关键指标变化 - 约40%的卖家 1/3的流量和1/5的买家来自美国以外地区[21] - 国际卖家GMV增速超过美国卖家[21] - 4月底在德国上线 5月计划在法国上线[22] - 已完成超过4亿字的翻译工作以支持德国和法国的本地化[23] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2022年及以后的战略重点包括:供应增长 拍卖 国际扩张和NFT[10] - 第一季度新增700多家卖家 总数超过5400家 同比增长25%[13] - 85%的新卖家选择免订阅选项 但订阅卖家数量仍为2021年月度新增的50%[14] - 拍卖业务通过优化定价策略 符合三项定价标准的拍卖比例从1%提升至20%[20] - 国际扩张是多年路线图 目前专注于德国和法国市场[21][22] - 公司认为当前电商环境挑战是暂时的 长期看好电商增长[8][25] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 消费者支出从商品转向旅游和餐饮等体验 导致新买家转化率下降[7][30] - 宏观经济不确定性增加 包括通胀 利率上升 地缘政治紧张等[30] - 尽管短期消费者需求前景较低 但对未来保持乐观[8] - 漏斗顶部活动(流量 注册量和商品收藏)保持健康 但转化率下降[9][29] - 预计战略举措对GMV的贡献将在下半年增加[47] 其他重要信息 - 新卖家平均需要90天完成首笔交易[15] - 第一季度新卖家上架12500件商品 产生30万美元GMV[15] - 99%符合条件的包裹商品在美国 欧洲和其他国际市场提供预报价[29] - 运输成本通胀对转化率构成阻力[29][42] 问答环节所有的提问和回答 问题: 如何提高新买家转化率 - 公司正在优化移动端流程 提高包裹预报价覆盖率 并推进国际化和拍卖等长期战略[52][53][54] 问题: 运费成本趋势 - 第一季度解决了预报价损失问题 但运输损失略有增加 正在优化承运商网络和包装实践[56][57][58] 问题: 收入结构和费率变化影响 - 交易收入占比约70% 新卖家定价计划旨在保持费率中性[60][61] 问题: 拍卖业务进展 - 拍卖订单量环比翻倍 但AOV较低 新买家转化率是非拍卖的3倍[62][63][64] 问题: 第二季度GMV指引下降原因 - 主要由于新买家转化率下降 特别是SEO渠道转化率降低[65][66] 问题: 贸易业务韧性原因 - 与豪华房地产市场相关 设计师使用平台的习惯正在形成网络效应[70][71] 问题: 国际扩张目标 - 非美国买家转化率约为美国的一半 德国和法国上线时间尚短 效果待观察[73][74][75] 问题: 跨品类购买和新品类增长 - 跨品类购买趋势保持稳定 新定制家具和时尚品类增长最快[79][80]