财务数据和关键指标变化 - 第三季度GMV达1 09亿美元 同比增长25% 两年复合增长率为57% [6][24] - 净营收2560万美元 同比增长22% 主要由GMV增长驱动 [30] - 毛利润1810万美元 同比增长23% 毛利率706% 同比提升70个基点 [31] - 调整后EBITDA亏损540万美元 去年同期亏损50万美元 亏损率扩大至21% [36] - 季度末现金及等价物达1 67亿美元 [38] 各条业务线数据和关键指标变化 - 设计师(贸易)GMV创季度记录 两年复合增长53% 占平台GMV重要部分 [6][27] - 消费者GMV两年复合增长65% 后半年增速较6月有所回升 [7][27] - 新买家订单中60%来自古董家具以外的垂直品类 显示品类多元化成效 [28] - 新定制家具和时尚品类增速最快 古董家具GMV占比稳定在50% [28] 各个市场数据和关键指标变化 - 活跃买家达7 2万 同比增长35% 订单量增16% 平均订单价值(AOV)提升9% [6][29] - 超1万美元订单同比增长38% 高价值交易占比提升 [29] - 国际卖家占比40% 买家占比20% 本地化产品将于2022年上半年推出 [17] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 推出拍卖功能 利用现有120万件库存(价值超100亿美元)创造新交易场景 [10][46] - NFT平台首月最高单笔成交6万美元 平均成交价4500-9000美元 [14][69] - 专注SEO优化 三季度自然流量增速从Q2的20%加速至30%以上 [18] - 供应链优势显著 古董家具(占GMV50%)不受全球物流瓶颈影响 [8] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 消费端受IDFA政策影响 GMV减少200-400万美元 但核心营销ROI保持稳定 [33][53] - 预计四季度GMV增速10%-14%(两年复合52-56%) 季节性增幅收窄至9% [39][58] - 2022年上半年将面临64%的高基数压力 但长期看好消费端主导增长 [27][41] 其他重要信息 - 移动端会话占比5% 但转化率最高 正加强iOS用户互动策略 [34] - 技术研发费用占比19% 重点投入拍卖功能优化和国际化产品本地化 [35] - 销售营销费用率从41%升至50% 主要因渠道测试和新用户获取投入 [32][50] 问答环节所有的提问和回答 拍卖业务发展路径 - 现有库存超10亿美元面值 拍卖主要解决价格发现难题而非新增库存 [45][46] - 初期重点培育用户习惯 四季度GMV指引未包含拍卖贡献 [59] 营销效率与投资回报 - 营销支出包含核心渠道(严格ROI考核)和测试渠道 三季度效率已改善并将持续 [49][51] - 买家质量保持稳定 AOV提升验证获客有效性 [52][62] NFT平台进展 - 已完成区块链技术搭建和高质量内容引入 但二级交易等功能仍需完善 [67][70] - 长期看好数字艺术赛道 视其为区块链技术的关键应用场景 [66] 消费者与贸易买家动态 - 拍卖功能向所有买家开放 贸易买家参与度待观察 [55] - 新买家群体留存率与疫情前持平 高价值订单增长显著 [61][63]